采購商故事

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者許曉芳、陳薇薇、夏銘

　　提前整理出的采購清單滿滿當(dāng)當(dāng)、隨身攜帶的筆記本上寫滿了采購信息……在廣交會(huì)上，采購商隨身攜帶的一張張小清單，匯聚出中國外貿(mào)持續(xù)向好的“大圖景”。

　　一張小清單編織滿心期待

　　時(shí)隔9年，摩洛哥采購商Abarbach再次來到中國。“我們急需不同的產(chǎn)品。”Abarbach強(qiáng)調(diào)了一遍，“是真正不同的建筑產(chǎn)品?！币虼耍贿h(yuǎn)萬里來到廣交會(huì)。“中國先進(jìn)的感應(yīng)機(jī)器是我們這次采購清單中的一個(gè)重點(diǎn)?！睙o獨(dú)有偶，喀麥隆采購商Rose Anan也因“中國制造”慕名而來。這次廣交會(huì)之行，她的購物清單覆蓋領(lǐng)域非常廣，甚至可以說有一些“雜”?！拔覀儾少彽漠a(chǎn)品種類非常多，有化妝品、包裝產(chǎn)品以及服裝等?！盧ose Anan表示，在采購產(chǎn)品的同時(shí)，她也期待通過本屆廣交會(huì)開拓新市場，“目前我們的市場主要在非洲，正在計(jì)劃開拓美洲市場。我相信廣交會(huì)上的中國產(chǎn)品，能夠幫助我們開拓新市場。”

　　為了提升采購效率，在每屆廣交會(huì)開幕前，境外采購商都會(huì)提前整理出一份采購清單，上面詳細(xì)記錄了產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，以及展位號(hào)、電話號(hào)，有的甚至還有具體的工廠地址。一張張廣交會(huì)采購清單，不僅印證著中國產(chǎn)品、中國品牌邁上了高質(zhì)量發(fā)展的新臺(tái)階，更展現(xiàn)著中國外貿(mào)的澎湃活力與強(qiáng)大韌性。

　　一條“共建路”發(fā)掘創(chuàng)新機(jī)遇

　　在本屆廣交會(huì)上，不少境外采購商來自新興市場。其中，來自共建“一帶一路”國家的采購商成了最積極的參與者。在共建“一帶一路”的過程中，廣交會(huì)搭建了廣闊的平臺(tái)，讓更多合作伙伴攜手共建、互相成就，并共同發(fā)掘創(chuàng)新機(jī)遇。

　　印尼長友集團(tuán)從20世紀(jì)90年代開始參加廣交會(huì)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人梁先生是廣交會(huì)的?？?。作為“老廣交”，梁先生表示自己心態(tài)卻不老，每年都想從廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)“新東西”。

　　梁先生表示，近年公司更聚焦時(shí)尚與年輕化的產(chǎn)品，前幾屆廣交會(huì)，公司采購了一款透明鞋盒，一個(gè)鞋盒只能裝一雙鞋。在是否要采購該產(chǎn)品時(shí)，公司內(nèi)部的采購員們甚至起了分歧，并沒有抱太多期待?！霸谟《饶嵛鱽?，人們一直都用木質(zhì)或塑料的鞋架，基本沒見過這種產(chǎn)品?！绷合壬f，意想不到的是，這款新產(chǎn)品一度成了印尼市場的爆款，收獲了年輕人的喜愛。有了這一款透明鞋盒的經(jīng)驗(yàn)，梁先生覺得廣交會(huì)由于展品品類豐富，淘來的有些展品可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。所以，針對(duì)印尼市場需求的變化，這一次廣交會(huì)，公司也派來了更多年輕的采購員來“淘金”。

　　來自荷蘭的Bart Safety與廣東金海納實(shí)業(yè)有限公司合作始于2015年。當(dāng)時(shí)，金海納僅僅是一個(gè)擁有大約100人的工廠，而Bart Safety也還是剛從大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人。在廣交會(huì)上，他們雙方相識(shí)之后便開展了長期合作，也成就了彼此。

　　“我們?cè)趯?duì)金海納的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研之后，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了這個(gè)尚未充分開發(fā)的聽力防護(hù)市場，并針對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化定制。隨后，這款中國聽力防護(hù)類產(chǎn)品在海外電商市場成功實(shí)現(xiàn)了從零到一的突破?！盉art表示。

　　“我們也抓住了這個(gè)契機(jī)，在質(zhì)量、認(rèn)證、交期以及服務(wù)等方面與他們緊密配合，促使他們這個(gè)荷蘭品牌迅速成長，在歐洲市場取得了極為穩(wěn)定的增長，進(jìn)而成為該品類在荷蘭數(shù)一數(shù)二的大型賣家。最終，這個(gè)品牌被一家上市公司收購?！苯鸷＜{副總經(jīng)理雷國夫笑道，得益于這位客戶，其品牌在市場上逐漸嶄露頭角，越來越多客戶前來尋求合作。目前，金海納耳罩類產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)超過40%。雷國夫表示：“我們與這位荷蘭客戶是共同成長、相互共贏的合作關(guān)系，未來還會(huì)有更多的合作項(xiàng)目?！?廣州日?qǐng)?bào))