中新社廣州十月十四日電題:營(yíng)銷(xiāo)廣交會(huì)
中新社記者劉永
第九十四屆廣交會(huì)開(kāi)展在即,廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵在發(fā)布展會(huì)情況對(duì)媒體多次表示,廣交會(huì)將提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)管理水平,建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,在中國(guó)會(huì)展業(yè)開(kāi)始方興未艾之時(shí),營(yíng)銷(xiāo)在素有“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)顯得重要起來(lái)。
一九五七年春,由中國(guó)各外貿(mào)總公司聯(lián)合舉辦了首屆中國(guó)出口商品交易會(huì),由于每年春秋兩季在廣州舉辦,被稱(chēng)為“廣交會(huì)”,迄今已有四十余年歷史。
首屆交易會(huì)到會(huì)客戶(hù)一萬(wàn)二千多人,洽談成交一千七百五十多萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字,在當(dāng)時(shí)來(lái)講,不僅僅是經(jīng)濟(jì)方面的一個(gè)創(chuàng)舉,在政治、外交各方面同樣具有重要意義。
四十六年來(lái),廣交會(huì)以服務(wù)中國(guó)外貿(mào)出口為主旨,以洽談成交為中心,客商云集,參展和成交的規(guī)模不斷擴(kuò)大,知名度不斷提高。廣交會(huì)展覽的規(guī)模,成交的數(shù)額,到會(huì)的客商,已今非昔比。
到目前為止,廣交會(huì)業(yè)已成為中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì),被譽(yù)為“國(guó)際貿(mào)易的盛會(huì)、友好合作的紐帶”,成為中國(guó)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重要渠道。
曾幾何時(shí),能在這個(gè)被贊譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)上擁有一席之地,就象征著擁有市場(chǎng),擁有客商,擁有信息。一個(gè)不到十平方米的攤位,甚至攤位中的一個(gè)展柜,都成為“商家必爭(zhēng)之地”。
近年來(lái),由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,貿(mào)易手段和渠道的多元化,新興的地域性和專(zhuān)業(yè)性會(huì)展層出不窮,電子商務(wù)、在線(xiàn)洽談、定向預(yù)定等多種方式,使廣交會(huì)也面臨新的形勢(shì)。
第九十一屆廣交會(huì),長(zhǎng)虹和康佳退出了參展多年的廣交會(huì),引起中國(guó)商界、媒體等各方廣泛關(guān)注,如果說(shuō)這是一個(gè)偶然的因素,在第九十二屆廣交會(huì)中,中國(guó)家電業(yè)五強(qiáng)之一的TCL繼長(zhǎng)虹、康佳后告退廣交會(huì),則傳遞了重要的信息:成交渠道的多元化,使得商家對(duì)是否參加廣交會(huì)有所選擇。
會(huì)展業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),廣交會(huì)不再是唯一的選擇,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立,就顯得尤為必要,從徐兵在媒體面前謙恭的發(fā)言來(lái)看,“中國(guó)第一展”開(kāi)始謀求市場(chǎng)化手段促進(jìn)會(huì)展的完善。
徐兵介紹,廣交會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括,寄發(fā)邀請(qǐng)函、出訪(fǎng)招商小組、利用國(guó)際會(huì)展推廣、利用電子商務(wù)等多種手段。