在一個(gè)不平等、不公平的談判中，任何道理、任何知識(shí)、任何技巧，對(duì)于談判結(jié)果都難以取得根本的支撐。其實(shí)，這跟弱國(guó)無(wú)外交是一個(gè)道理。比如，大清朝缺少的并不是談判技巧、談判人才，而是跟八國(guó)聯(lián)軍平等談判的權(quán)利。同樣，工會(huì)缺少的也不是談判技巧，而是與企業(yè)平等談判的權(quán)利。

　　20日，中華全國(guó)總工會(huì)集體合同部部長(zhǎng)張建國(guó)做客人民網(wǎng)時(shí)透露，目前全總正積極推動(dòng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)加緊制定《工資條例》。此外，今年全總將投入1000萬(wàn)元在10省市試點(diǎn)聘用專(zhuān)職工會(huì)人員開(kāi)展工資集體協(xié)商，今后職工加班工資、獎(jiǎng)金分配、福利補(bǔ)貼和薪酬制度設(shè)置等應(yīng)納入到協(xié)商之中。(7月21日《京華時(shí)報(bào)》)

　　工資集體協(xié)商制度是我們多部法律早已明確規(guī)定的內(nèi)容。但工資集體協(xié)商之所以只聽(tīng)樓梯響不見(jiàn)人下來(lái)，這么多年始終推進(jìn)艱難，關(guān)鍵原因是：工會(huì)不敢談。試點(diǎn)聘用專(zhuān)職工會(huì)人員開(kāi)展工資集體協(xié)商，解決的是“不會(huì)談”問(wèn)題。而事實(shí)上，工會(huì)“不敢談”要比“不會(huì)談”更需要破解，而一旦解決了“不敢談”問(wèn)題，所謂“不會(huì)談”問(wèn)題就迎刃而解。

　　而“不會(huì)談”，原本就是一個(gè)偽問(wèn)題。一個(gè)目不識(shí)丁的人，到市場(chǎng)上買(mǎi)東西，哪怕他不懂得那件商品是怎么生產(chǎn)的，它的價(jià)格成本都涵蓋了哪些內(nèi)容，甚至他不善言辭，但最后也總能夠以合適的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品。為什么呢？這是在于買(mǎi)賣(mài)平等。買(mǎi)賣(mài)雙方的平等，要比是否擁有談判的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，更有利于一個(gè)公平市場(chǎng)的形成。就好像消費(fèi)者買(mǎi)東西不需要有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)師、砍價(jià)人一樣，工會(huì)如果跟企業(yè)平等談判，也未必一定需要專(zhuān)業(yè)的談判者。

　　可現(xiàn)在的問(wèn)題是，工會(huì)無(wú)法與企業(yè)平等。這樣一來(lái)，談判就失去了公平。在一個(gè)不平等、不公平的談判中，任何道理、任何知識(shí)、任何技巧，對(duì)于談判結(jié)果都難以取得根本的支撐。其實(shí)，這跟弱國(guó)無(wú)外交是一個(gè)道理。比如，大清朝缺少的并不是談判技巧、談判人才，而是跟八國(guó)聯(lián)軍平等談判的權(quán)利。同樣，工會(huì)缺少的也不是談判技巧，而是與企業(yè)平等談判的權(quán)利。工會(huì)作為工人的娘家人，應(yīng)當(dāng)理直氣壯地拿起法律武器，運(yùn)用法律賦予工會(huì)的職責(zé)權(quán)力，去保障工人的一切正當(dāng)權(quán)益。

　　專(zhuān)業(yè)的談判技巧，只能在公平、平等的談判場(chǎng)合才可以發(fā)揮作用。工資集體協(xié)商制度之所以推行不下去，關(guān)鍵不在于工會(huì)缺少談判的技巧和人才，而在于缺少平等的談判權(quán)利。不解決工會(huì)無(wú)法與企業(yè)平等協(xié)商的問(wèn)題，而專(zhuān)注于如何提高工會(huì)的談判技巧、談判水平，難免緣木求魚(yú)之嫌，也難以指望從根本上推進(jìn)工資集體協(xié)商的落實(shí)。(王攀)