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從女招待到億萬富翁的傳奇故事
文／佚名
如果想和她共進(jìn)晚餐,那么請先付1萬美元。這個(gè)出場費(fèi)讓許多好萊塢明星都望塵莫及,但蘇茜·歐曼卻做到了。
她原本只是一個(gè)平凡的女子,但對財(cái)富的追求改變了她的一生,也改變了很多人。
在美國,蘇茜被譽(yù)為"全球最出色,最富有激情,也是最美麗的個(gè)人理財(cái)師",當(dāng)然也是最富有神奇色彩的職業(yè)女性。當(dāng)她踏足中國的時(shí)候,同樣引起了我們的好奇。
不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)理財(cái)師
"如果不當(dāng)總統(tǒng),那么就當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問",蘇茜對自己的職業(yè)選擇非常滿意。
畢竟,這份工作讓她從一個(gè)夢想自己開餐館的女招待成為了億萬富翁的理財(cái)顧問,擁有了自己的蘇茜·歐曼財(cái)務(wù)集團(tuán),書寫了一個(gè)"灰姑娘"的傳奇故事。
1995年,蘇茜把自己的金錢觀、理財(cái)經(jīng)訴諸筆端,出版了第一本著作《掙到了,就別失去》。目前,該書已經(jīng)在進(jìn)行第25次重印,發(fā)行量超過了55萬冊。1997年她根據(jù)自己的理財(cái)顧問的實(shí)踐,從心理學(xué)等角度來解析如何獲取駕馭金錢的能力,出版了《九步達(dá)到財(cái)務(wù)自由》一書。該書成為當(dāng)年美國最暢銷的非小說類書籍,占據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜近一年,目前的發(fā)行量已經(jīng)超過了210萬冊。《九步達(dá)到財(cái)務(wù)自由》一書的熱銷,讓蘇茜聲名鵲起。她不得不離開本職工作,參加各地的講座,并頻頻接受媒體的采訪,亮相于CNN、CNBC、早安美國等節(jié)目,更廣泛地講述自己的理財(cái)觀,幫助人們改變對金錢的看法。
蘇茜覺得,雖然各國文化對金錢的理解有差異,各國的個(gè)人財(cái)務(wù)制度,以及金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人產(chǎn)品也有所差異,但總體來講,其投資的原則是一致的。
一方面,要從心理上克服畏懼金錢力量的因素。她說,我們已經(jīng)認(rèn)識到了金錢的強(qiáng)大力量。如果不能駕馭金錢,我們就會(huì)感覺恐懼,對生活充滿氣餒。相反,如果學(xué)會(huì)如何平息這些恐懼,懂得金錢的規(guī)律,采取正確的行動(dòng)方式,我們就學(xué)會(huì)了關(guān)于富足的必不可少的一課。
蘇茜覺得,每個(gè)人都免不了與金錢打交道,富足的人就是從心理上駕馭了金錢,而感覺滿足,而更多的人總是為金錢奔波,不知道未來,內(nèi)心充滿緊張和不安。雖然快樂的程度并不與金錢的多寡成正比,但蘇茜覺得要達(dá)到財(cái)務(wù)自由,關(guān)鍵是"要學(xué)會(huì)如何吸引和創(chuàng)造大量的財(cái)富,并且要明智地使用金錢,讓金錢為自己服務(wù)"。
而另一方面,作為美國最著名的理財(cái)顧問,蘇茜也講解了一些具體的財(cái)務(wù)自由方法,比如普通人如何在養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)年金以及政府有關(guān)保障法規(guī)中選擇最適合自己的組合同時(shí)成本又最低的養(yǎng)老制度。雖然中美兩地的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度不同,但聽者還是能悟出點(diǎn)道道來。
金錢并不是唯一的
中國人對于金錢的表述是含蓄和婉轉(zhuǎn)的。相比之下,"我愛錢,誰不愛錢",蘇茜美國式的坦率有些突兀和過于赤裸裸。她剖析自己對金錢的追求欲源于小時(shí)候的經(jīng)歷。
蘇茜出生在一個(gè)最普通的美國人家庭。很小的時(shí)候她就意識到,相愛的父母有時(shí)候也顯得不那么幸福,很大的原因就是他們沒有足夠的錢支付帳單。
蘇茜回憶說:"那時(shí),在我家金錢意味著緊張、憂慮和悲哀"。13歲的時(shí)候,她進(jìn)一步體會(huì)到了金錢那震撼性的力量。當(dāng)時(shí),蘇茜的父親有一家小小的雞肉食品作坊,出售一些漢堡、熱狗和油炸食品。有一天,炸雞肉的油著火了,幾分鐘內(nèi)整個(gè)作坊成為了一片火海。他父親在被大火吞沒之前逃了出來。這一切發(fā)生的時(shí)候,蘇茜和她的母親恰好在場,眼睜睜地看著大火燒毀了父親的生意。
忽然間,讓蘇茜一生難忘的事情發(fā)生了:他的父親不顧一切的跑到火海中,因?yàn)樗氲剿腻X箱還在那著火的房子里。她的父親機(jī)械地搬起了那個(gè)已經(jīng)被大火灼熱的金屬錢箱,并把它扛了出來。當(dāng)他把錢箱扔到地上的時(shí)候,能夠看到錢箱上粘著他胳膊和胸口上的皮膚。
父親甘愿冒著生命危險(xiǎn)沖入火海,讓小蘇茜意識到,對父親來講,金錢顯然比生命本身更重要。從那一刻開始,"掙錢、掙大把的錢開始成為我的職業(yè)驅(qū)動(dòng),成為我的情感先決",蘇茜直言金錢于她的意義,"金錢對于我而言,不僅僅成為擁有一切富足的生活手段,也成為我唯一的目標(biāo)"。
不過,單純的"拜金主義"已經(jīng)成為蘇茜的過去。在追求財(cái)富的過程中,蘇茜看到了金錢的天使的一面,更看到了它魔鬼的一面。尤其在當(dāng)理財(cái)顧問的過程中,她看到了太多關(guān)于金錢的悲歡故事,自己也品嘗到了金錢帶來的痛,她漸漸領(lǐng)悟到金錢并不是唯一�；蛟S正是這樣從追求金錢,畏懼失去金錢,而最終控制和淡泊金錢的能力和感悟,讓她以及很多美國人終于找到了關(guān)于金錢的"心靈鑰匙"。
打造自己的財(cái)富事業(yè)
雖然那時(shí)蘇茜立志要賺大錢,但她的第一份工作只是在加州伯克利的巴特卡普面包房當(dāng)女招待。當(dāng)時(shí),她的夢想只是開一家有餐廳、美發(fā)沙龍的休閑娛樂公司。
有一天,她向父母說了自己的想法,并希望能獲得他們資助,可是父母對她說:"我們沒有足夠的錢幫助你。"第二天,她帶著失望的心情上班,向幾位老顧客訴說了自己的煩惱。沒想到第3天,一位叫弗雷德的老顧客居然交給她一張5萬美元的支票！并給她寫了一張便箋:這筆貸款惟一的抵押是你作為一個(gè)人的誠實(shí),如果可能,10年后無息返還。另外幾個(gè)老顧客也給了她一些貸款。蘇茜第一次有了可以創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。不過,她沒有去開小餐館,而是按照其中一位資助者的建議,去美林證券投資,并根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的建議購買了石油股票認(rèn)購權(quán)。那是1979年。
在開始的幾個(gè)星期,蘇茜的帳戶上獲得了5000多美元的盈利。她完全被這種全新的生財(cái)之道迷住了。她開始在自己的房間里貼滿了股票價(jià)格的走勢圖,試圖來把握其中的規(guī)律。但是1979年的國際原油市場風(fēng)云突變,石油股走勢瞬間逆轉(zhuǎn),蘇茜幾乎失去了全部的投入和原先的盈利。蘇茜開始意識到,他的經(jīng)紀(jì)人并沒有告訴她實(shí)話。
不過,讓蘇茜慶幸的是她選擇了美林證券做交易,在證明經(jīng)紀(jì)人對她的交易風(fēng)險(xiǎn)有誤導(dǎo)以后,美林經(jīng)過長時(shí)期論證,彌補(bǔ)了她帳戶里的虧損。這讓她意識到,要對投資者負(fù)責(zé),必須要選擇正確的公司和正確的經(jīng)紀(jì)人。蘇茜覺得她不僅要賺錢,更要理解金錢運(yùn)動(dòng)的規(guī)律,不能讓金錢莫名其妙地來,莫名其妙地失去。于是她到美林證券謀了一份工作。
在談到美林證券何以會(huì)雇傭像她這樣一個(gè)女招待,她笑著說他們在她身上看到的是一個(gè)出色的推銷人員,而不是一個(gè)女招待。不過,她自嘲說,面試那天她穿的花枝招展,差點(diǎn)沒讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y銀行家們笑出聲來。
從此以后,蘇茜開始了投資顧問的職業(yè)生涯。她一步步靠近自己的夢想。在美林工作3年多以后,蘇茜便跳槽到了保德信證券擔(dān)任投資副總裁。1987年,她建立了蘇茜·歐曼財(cái)務(wù)集團(tuán),著手打造自己的財(cái)富和事業(yè)。
在追求自我財(cái)務(wù)自由的道路中,蘇茜也在幫助她的客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。而在《九步達(dá)到財(cái)務(wù)自由》一書問世后,蘇茜引發(fā)的一場個(gè)人理財(cái)?shù)母锩?讓更多的美國人和美國家庭洞悉了如何在現(xiàn)實(shí)生活中,克服財(cái)務(wù)危機(jī)的奧秘。
(摘自新浪網(wǎng))
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