在談到上海東方俱樂部幾年間的巨額虧損時,總經(jīng)理張爭鳴頗有些無奈。
張爭鳴:“如果是作為公司有信心的話,也可以說出來,我可以在多少年來我進行盈利,甚至說我俱樂部通過自己的運作,不要投資方投錢了,但是這個不大現(xiàn)實,從CBA整個市場的角度來說的話,你說哪一天扭虧為盈,我是一點信心都沒有,我也知道它是不可能扭虧為盈的,因為它自己本身盈利的渠道非常窄,而且它的成本又這么高,它怎么能盈利!
張爭鳴表示,目前CBA各俱樂部每年的平均運行成本高達2000萬元,其中包含了球員工資、外援引進費、聯(lián)賽差旅費、客隊接待費等等各種運營費用。那么入不敷出,會不會只是上海隊自身經(jīng)營不善、個別存在的問題呢?
浙江廣廈籃球俱樂部總經(jīng)理葉湘玉:“因為我們所有的球場的廣告,全都歸盈方所有,現(xiàn)在我們所有的廣告權(quán)都收掉了,包括LOGO的經(jīng)營權(quán),我們經(jīng)營的空間就很小,所以我們各家俱樂部在運營這個CBA的時候,都有負債!
2006年,體育營銷公司盈方,取得了CBA以及各俱樂部,除冠名和門票收入外的所有商務(wù)開發(fā)權(quán),盈方公司每年向中國籃協(xié)支付650萬美元運行保證金。在賽季結(jié)束后,各俱樂部可依照聯(lián)賽排名,從這部分資金中分得不同比例的廣告分成。
張爭鳴:“從俱樂部來說的話,它盈利的空間一般來說的話,基本上就兩個,一個是球隊的冠名權(quán),一個是球票的銷售,球場內(nèi)的廣告這些全部給CBA聯(lián)盟拿走了,但是每年的回報也不是很高!
夏松:“那可想而知,現(xiàn)在真正作為俱樂部自身的經(jīng)營,它的主體業(yè)務(wù),這些可銷售的渠道是很小,你要想在局部實現(xiàn)一個很好的營銷效果,能達到很高的利潤收入,目前來看也是不太現(xiàn)實的!
在夏松看來,憑著俱樂部手頭上這三項僅有的收入來源,不賠本,已經(jīng)是勝利。
夏松:“冠名,目前來說,肯定是絕大部分球隊最主要的來源,因為這個冠名贊助費的數(shù)額,一般來說少的可能三四百萬,多的六七百萬,那實際上你算算,拋掉了俱樂部可能賣出去的冠名權(quán),和相當有限的門票,保證金當中撥出去一部分款,絕大部分俱樂部出現(xiàn)這樣的虧損,是很正常的!
我們來做一個簡單的計算,假設(shè)一支球隊可以賣出一千萬元的超高冠名費,那么想要拉平成本,就意味著門票和分成收入至少也應達到千萬,那么實際情況如何呢?聯(lián)賽位列第七、排名居中的浙江廣廈,給我們提供了一個平均參照。
葉湘玉:“門票收入不是很多,大概一百來萬吧!
記者:“然后從籃協(xié)那能分成分到多少?”
葉湘玉:“有可能九十三萬多,有可能是八十多萬,現(xiàn)在還沒有最后定下來。”
夏松:“由于盈方公司它要收回自己幾百萬美金的成本,所以它必須把很多的本來比如說俱樂部可以賣的授權(quán)產(chǎn)品的授權(quán)權(quán)利,包括一些俱樂部本身自己主場的一些場地廣告,這部分完全控制,但控制之后,你說盈方公司的運營有多強,有多專業(yè),現(xiàn)在經(jīng)過了幾年,大家也都看到了,就那么回事,不能賣得更好,它就沒有更多的錢分回給俱樂部。”
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