高洪波率亞泰奪冠令“土帥”揚(yáng)眉吐氣，但這無法扭轉(zhuǎn)多數(shù)俱樂部在新賽季繼續(xù)將選帥目光投向海外。那么，外教是怎么被挑上，又是如何來到中國的？一位圈內(nèi)經(jīng)紀(jì)人向本報(bào)記者揭開了其中的秘密——
難度大 沒的賺
引進(jìn)外教非“甜差”
如果只從過程上看，經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作一名外教來中國俱樂部執(zhí)教并不復(fù)雜：在俱樂部提出要尋找外教后，經(jīng)紀(jì)人按照俱樂部開出的要求和價(jià)位在一定范圍內(nèi)找到合適人選，之后俱樂部會(huì)派專人進(jìn)行談判。經(jīng)紀(jì)人也可以主動(dòng)推薦外教，向俱樂部遞交一份履歷，之后的過程和前面的方式一樣。
盡管這些過程看似簡單，但中國的經(jīng)紀(jì)人們卻并不愿意做引進(jìn)外教的生意。這位接受記者采訪的經(jīng)紀(jì)人透露：“國際足聯(lián)最近頒布了新規(guī)定——同一個(gè)經(jīng)紀(jì)人不能向一家俱樂部同時(shí)推薦教練和球員。這個(gè)道理誰都明白，就是擔(dān)心教練和經(jīng)紀(jì)人合伙利用球員掙錢�！睂�(shí)際上，在這個(gè)規(guī)定出臺(tái)前，中國就已經(jīng)沒有靠介紹外教為主的經(jīng)紀(jì)人了，因?yàn)椤斑\(yùn)作教練掙到的錢很少，而且難度特別大”。也有人這樣解讀：“俱樂部最終選擇什么樣的外教，有時(shí)就是看俱樂部老板和經(jīng)紀(jì)人關(guān)系如何�！崩缒戏降哪臣揖銟凡浚且�?yàn)槔习蹇紤]到同經(jīng)紀(jì)人的良好關(guān)系，才最終聘請了一位“傀儡”外教。
名氣小 出錢少
球隊(duì)須“三顧茅廬”
至于現(xiàn)在很多球隊(duì)出國選帥的現(xiàn)象，這名經(jīng)紀(jì)人透露：“實(shí)際上這都是經(jīng)紀(jì)人提前聯(lián)系好的，表面上說是去‘選’，其實(shí)是直接去談判。要知道，中國聯(lián)賽的水平比較低，轉(zhuǎn)播覆蓋面又不大，不像日本的J聯(lián)賽那樣，在歐洲和拉美都可以看到，所以很少有高水平的外教會(huì)為了這樣一份工作專程來華，因?yàn)樗麄儾豢赡芡ㄟ^中國聯(lián)賽邁向更高級(jí)別的聯(lián)賽。所以只能我們的俱樂部自己走出去，這其中也有點(diǎn)‘三顧茅廬’的意思�！�
一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，就連圈內(nèi)消息靈通人士都很難知道聯(lián)系到某些外教的經(jīng)紀(jì)人到底是誰，“有時(shí)候確實(shí)是保密的，只有俱樂部參與談判的人才知道這位教練的經(jīng)紀(jì)人是誰。這可能也出自‘自我保護(hù)’心理：擔(dān)心萬一這個(gè)教練的執(zhí)教成績不好砸了自己的招牌�！钡珜�(shí)際上，很多俱樂部所出的價(jià)錢并不能請到合適的教練，這位經(jīng)紀(jì)人表示：“就拿中國國家隊(duì)當(dāng)年的選帥來說，中國足協(xié)所出的價(jià)錢根本請不起希丁克那樣的人，國內(nèi)的俱樂部也是�，F(xiàn)在中國有許多塞爾維亞的教練，但這些教練在國際上已經(jīng)不吃香了�！�
和稀泥 打報(bào)告
經(jīng)紀(jì)人兩頭“買好兒”
在俱樂部決定聘請某位外教后，經(jīng)紀(jì)人就成了“中介”，“經(jīng)紀(jì)人有時(shí)候就是緩沖區(qū)，在雙方進(jìn)行談判的時(shí)候，很容易因?yàn)橐恍﹩栴}就談崩了，這時(shí)候就需要經(jīng)紀(jì)人出面協(xié)調(diào)�！蓖瑯�，外教的很多權(quán)益也需要經(jīng)紀(jì)人來維護(hù)，“一旦雙方因?yàn)楹霞s出現(xiàn)問題，經(jīng)紀(jì)人有職責(zé)和義務(wù)維護(hù)外教的權(quán)益�！边@名經(jīng)紀(jì)人同時(shí)透露，有時(shí)候外教和俱樂部如果出現(xiàn)沖突，經(jīng)紀(jì)人還會(huì)將其中的一些爭議反映給國際足聯(lián)，以尋求幫助。
至于經(jīng)紀(jì)人的收入問題，記者咨詢了一些相關(guān)人士。據(jù)了解，成功運(yùn)作一名外教執(zhí)教后，經(jīng)紀(jì)人的收入也不盡相同。有些經(jīng)紀(jì)人和教練之間的關(guān)系是透明的，雙方都知道彼此可以掙到多少錢，還有些俱樂部則在給教練的合同中專門列出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)拿的提成。一位知情人士透露：“這種合同是非常詳細(xì)的，甚至包括了人們可以想象的任何意外情況�？铐�(xiàng)問題也非常細(xì)，除了和各種規(guī)定對照的款額外，還有如何支付、分幾期支付等。有些經(jīng)紀(jì)人在拿到自己的提成后，還會(huì)給俱樂部的相關(guān)人士一些回扣�！�
難交流 難融合
外教易成犧牲品
其實(shí)和很多實(shí)力很優(yōu)秀的外援一樣，一些外教也存在著“水土不服”的問題——他的執(zhí)教能力也許很出眾，但是到了中國卻遭遇滑鐵盧。很多經(jīng)紀(jì)人都將這種現(xiàn)象歸于中西方文化的差異�！昂芏嗤饨蹋绕涫菤W洲教練，更容易在中國遭受失敗。因?yàn)樗麄兊乃季S方式、對待問題的態(tài)度和中國人有很大差異�！边@位經(jīng)紀(jì)人舉了這樣一個(gè)例子：“比如一名很優(yōu)秀的外教，他可以一眼看出一名球員踢球的風(fēng)格，但是他卻無法看出這名球員的性格。而不了解球員的性格，往往就會(huì)成為教練員失敗的重要原因。”
這名經(jīng)紀(jì)人還告訴記者，有時(shí)一些比較有個(gè)性的教練也會(huì)給他招致麻煩：“性格教練有時(shí)候會(huì)引起更大的矛盾，甚至一些矛盾根本與他無關(guān)，但最后就轉(zhuǎn)嫁到他頭上，誰讓他坐在一個(gè)被人矚目的位置上呢？當(dāng)內(nèi)部矛盾激化的時(shí)候，外教的選擇一般只有下課�！�(周蕭)
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