這個夏天才過去一半,但NBA球星訪華熱潮已達高潮?票、霍華德、阿泰斯特等球星已經(jīng)閃亮登場,加內特、納什等球星摩拳擦掌。他們在中國的活動離不開兩個主題:參與慈善活動和指導中國青少年。
借助慈善發(fā)力,打造正面形象,目光瞄準長遠——NBA依托球星參與慈善賽事的做法,是對美國籃球最好的營銷手段,這種近乎完美的營銷方法值得中國職業(yè)聯(lián)賽借鑒。
借慈善進行商業(yè)推廣的最佳例子,無疑是中國元素最濃厚的火箭隊。為了把慈善活動做到位,火箭動足了腦筋。他們派出了布魯克斯和巴丁格“黑白配”,到北京、上海和臺北等城市打慈善比賽、搞慈善活動,提升火箭隊在中國球迷心中的形象。俱樂部一名副總、一名法務代表和一名中國區(qū)的銷售副總隨同前往。
火箭隊在這個夏天大打慈善牌,只是NBA對潛力無限的中國市場展開美國式營銷的一個縮影。NBA之所以成為全世界最成功的賽事,除了本身競技水準高人一籌外,其瞄準青少年等潛在消費群體、眼光放遠的長線投資和打造正面形象的營銷手段,也是功不可沒。
美國超級球星訪華大打慈善牌,其實是商家、球星和NBA聯(lián)盟達到了三贏。商家借球星影響力提升了產(chǎn)品的知名度,慈善活動凸顯了商家的社會責任。球星拿到高額贊助,做慈善又賺到名聲。對于NBA來說,球星們充滿愛心的表現(xiàn),也樹立推廣了整個聯(lián)盟的積極健康的正面形象。
NBA中國公司剛成立時,中國愛好籃球的青少年達3億;如今,美國籃球球星早就成為中國孩子們的偶像,這個數(shù)據(jù)預測已達5億。4年前,NBA在中國市場的收入就達到了5000萬美元;據(jù)悉,過去一年,NBA在中國市場的收入已接近7000萬美元。
NBA在中國市場的做強做大,歸根結底,是NBA放長線釣大魚的長線營銷模式取得了成功。在這種營銷模式中,慈善和商業(yè)的完美結合,發(fā)揮了巨大的推廣作用。
CBA總虧損額已接近1個億,NBA借慈善營銷的高明做法,著實給我們剛起步的職業(yè)體育上了生動的一課。
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