主持人： 8月8日是北京2008年奧運會倒計時一周年，隨著奧運會的臨近，北京奧運會現(xiàn)有的合作伙伴，贊助商、供應(yīng)商等各層級的贊助企業(yè)，累計已經(jīng)達(dá)到62家，其中有不少臺灣企業(yè)加盟，那么北京2008年奧運會給臺灣企業(yè)帶來哪些市場機會和商機？那么就這個話題今天我們邀請到了北京2008奧運會特許經(jīng)營商之一的高文茂先生來和我們共同探討。高先生，你好。
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：主持人好，大家好。
主持人：有人這么說過，說這個奧運會是一個巨大的“營銷跳板”，因為它有可能使舉辦國的一些本土品牌在瞬間就名揚四海，也有可能讓一些國際品牌在很短的時間內(nèi)就在舉辦國里面家喻戶曉，那么2003年9月1號的時候，這個北京奧運市場計劃啟動了，您認(rèn)為這樣的一個計劃，對于企業(yè)來說意味著什么？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我應(yīng)該這么說吧，其實要用一個什么樣好的方法打進(jìn)全球很多你不了解，不熟悉的這個市場，我覺得奧運會是一個最接近人民，最接近市場，最親切的一個辦法，讓不管是國際型的企業(yè)也好，或者是在本地的企業(yè)也好，讓他們有這個機會能夠參與到這樣的一個市場營銷的平臺，就有機會能夠推廣他們的產(chǎn)品，以及企業(yè)的形象跟品牌，所以我是這么看，北京奧組委市場計劃的啟動，對很多企業(yè)來講，特別是希望進(jìn)入中國，而還找不到比較好的方法的這種企業(yè)，或者是已經(jīng)在中國具有一定的這個營銷的實力，但是希望更進(jìn)一步，更上層樓的企業(yè)，我覺得對這兩類型的企業(yè)，都有很巨大的商機跟機會。
主持人： 2003年北京2008市場計劃開發(fā)計劃啟動以來，也有很多的臺灣企業(yè)希望能夠參與到這個奧運會當(dāng)中來，能夠分享這個奧運商機，那么作為一個有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，您覺得有什么樣的一個經(jīng)驗可以跟大家分享呢，就是通過什么樣的途徑，什么樣的渠道可以參與到奧運會當(dāng)中來？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：這個問題其實很多朋友都很關(guān)心，我們很多企業(yè)界的朋友都在問我們，怎么參與到奧運會里面來，基本上參與奧運會應(yīng)該是兩種形式，就市場開發(fā)計劃角度來看的話，第一種形式是屬于這種贊助企業(yè)，也就是，在贊助企業(yè)里面還有一些級別，包括了最高級別的合作伙伴，獨家贊助商，跟非獨家贊助商，最后是供應(yīng)商，供應(yīng)商也分獨家供應(yīng)商跟非獨家供應(yīng)商，大概是這五種級別參與到贊助的計劃里面來。
那一般這種參與贊助計劃就是我們講規(guī)模比較大的企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的品牌，以及比較強大的市場營銷能力，來參與到奧運會的贊助計劃，我們舉例來講，就臺灣企業(yè)像我們知名的品牌，統(tǒng)一方便面參與了這個贊助計劃，所以這個是一個方面，這個對中小型的企業(yè)可能比較沒有機會，都是屬于國際型的，大型的企業(yè)來參與。那就中小型的企業(yè)我們有另外的所謂的特許商品計劃，我們這一塊可以參與，就特許的這個計劃可以參與。
主持人：這次你們是以特許經(jīng)營商的身份參加到北京2008年奧運會當(dāng)中來，你們具體以什么樣的方式來參與，你們開發(fā)了什么樣的產(chǎn)品？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我們企業(yè)做的產(chǎn)品是紀(jì)念章，就是非貴金屬的紀(jì)念章，在歷屆的奧運會，紀(jì)念章都是一個相當(dāng)大的產(chǎn)品項目，我指的大不是產(chǎn)品本身的這個尺寸的大小，而是它經(jīng)營市場的一個氛圍，以及經(jīng)營市場的一個量的概念，它是一個很大的一個產(chǎn)品的項目。那么我們企業(yè)1976年開始就經(jīng)營這樣的一個產(chǎn)品類別，所以這一次參與北京奧運會也都是以這樣的產(chǎn)品為主。非貴金屬的這個紀(jì)念章，所以現(xiàn)在在世面上大家可以看到，有會徽的紀(jì)念章，有福娃的紀(jì)念章，我們也出了很多這種限量版的紀(jì)念章，在市場上。
主持人：我看到您也帶來了一些，能不能給我們的觀眾朋友介紹一下你們的產(chǎn)品？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：好的，好的，因為這個時間接近倒計時一周年，我想就看一下這一套產(chǎn)品，這個是8月8號剛上市的一個紀(jì)念章的套裝，那么它是三片的形式把它拼裝在一起，然后我們用一個相框的形式來把它裝起來，像這種包裝的形式也都是很比較特殊的，就很少人會想到紀(jì)念章它可以用一個這種相框的形式把它裱起來，那么方便成陳列，或者是可以掛在墻上。那這個產(chǎn)品我們總共是限量5000套，就全球我們只有5000套，那么中間包括了三枚，就是365三個數(shù)字的紀(jì)念章。
主持人：就意味著離奧運會還有倒數(shù)一年的時間？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對，365天，然后在這個里面我們有日期，中英文的這個365天倒計時，或者是365，days to go,這樣一個字樣，再來我們每一片都有北京奧運會的會徽，然后在這里，有北京奧運會中英文的口號，整個串在一起，365它是一個拼圖的形式，里面是用中國的長城把這三片串在一塊兒，那么這個從8月8號上市到現(xiàn)在，基本上已經(jīng)接近絕版了，我們已經(jīng)在大陸800家零售店上市，這個反應(yīng)都非常非常熱烈。
主持人：搶購一空啊。
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對對。
主持人：還有什么其他的？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：福娃一直是大家都很熱門流行的話題，我們目前銷售福娃的紀(jì)念章到現(xiàn)在，它還是一個最受歡迎的產(chǎn)品類別，比如說我手上的這一套吧，它是以福娃里面的這個歡歡當(dāng)做設(shè)計的題材，那么北京奧運會在福娃的規(guī)范上面有一些很特殊的地方，就是每一個福娃它有它自己負(fù)責(zé)的運動項目，就在38個大的運動項目里面是分給這5只福娃來做動作的，那么我們這一套就是以歡歡為主要的題材，把它的這個體育項目的這個動作把它做成一套紀(jì)念章，包括它的標(biāo)準(zhǔn)的形象，那么在這里有中英文的簡介，我們這個是每一款限量兩萬套，所以每一套也都有這個連續(xù)編號，都有它獨特的編號，所以像這個我們總共有5款。
主持人：目前這些產(chǎn)品上市之后的反響怎么樣？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：反應(yīng)非常熱烈，所以我的感覺是即使我們說紀(jì)念章的文化還沒有在大陸完全推展開來，但是奧運紀(jì)念章這樣的商品，已經(jīng)能夠證明奧運會，以及奧運商品群眾對它是有一定熱情的。
主持人：既然市場有這么大一個吸納量，我不知道你們產(chǎn)品主要銷售地都是在哪兒？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：北京奧組委他有他的特許的零售商，所以現(xiàn)在北京奧組委特許的零售商店在全國大概有800家左右，那么這個數(shù)量還在持續(xù)的增加，預(yù)計在今年的年底，北京奧組委應(yīng)該要完成將近1500、1600家這樣數(shù)量的開拓，到了明年按照北京奧組委的計劃，奧運前夕應(yīng)該可以達(dá)到5000、6000零售店的這樣一個規(guī)模，所以目前我們的商品主要就是必須要供應(yīng)跟銷售到這些特許的零售渠道去，以目前來講就是這800家的零售商店。
主持人：在中國大陸的800家零售商店里？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對，目前現(xiàn)在北京奧組委也開始了，就從今年的上半年開始，已經(jīng)啟動了這個國際計劃，就包括現(xiàn)在在美國，我們也透過了我們的子公司，在經(jīng)銷，在運營北京奧運會的商品項目，在美國市場，在香港北京奧組委也已經(jīng)指定了一些特許的零售商，進(jìn)行香港地區(qū)，澳門地區(qū)產(chǎn)品的銷售，所以現(xiàn)在可以說是整個商品計劃已經(jīng)接近非常完善的地步，國際上各個市場，各個地區(qū)只要有興趣，都可以跟北京奧組委，他有一定的制度跟方式的來加入到這個奧運會產(chǎn)品的營銷里面來。
主持人：那么除了您之外，除了你們的這個企業(yè)參與到這個特許經(jīng)營的活動當(dāng)中來之外，還有其他什么臺灣企業(yè)也參與了北京2008年的奧運會當(dāng)中？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：相當(dāng)多，其實數(shù)量相當(dāng)多，就我們這個特許經(jīng)營商的圈子里面以臺資企業(yè)這樣的一個性質(zhì)參與奧運會的大概有3家，那么分別是做文具的，還有一個做絲巾，領(lǐng)帶類似這樣的產(chǎn)品，這個是自行參與的，那么另外透過合資的方式，也就是跟本地的企業(yè)，本地的一些朋友一起合作的，參與的，就在幕后參與的可能就有大概7、8家，如果以整個這個奧運特許經(jīng)營商的數(shù)量大概30家左右來講的話，臺灣企業(yè)不管是直接，或間接參與大概有1/3左右，所以我覺得這個對我們來講也是一個非常好的機會吧，就是參與中國人第一次舉辦的這個主辦的這個奧運會。
主持人：我們記得在2006年12月份的時候，北京市副市長，也是北京奧組委的執(zhí)行副主席劉敬民先生，曾經(jīng)在接待兩岸青年論壇的代表的時候，談到過就是臺灣企業(yè)怎么參與到奧運商機的問題，我們一起來看一看。
北京市副市長、北京奧組委執(zhí)行副主席劉敬民：在整個的籌辦過程當(dāng)中呢，也有不少的臺灣企業(yè)參與，包括我們的贊助商，供應(yīng)商也有幾個正在跟我們談，還有呢像特許經(jīng)營商，特許經(jīng)營主要是一些制成品，一些紀(jì)念品的銷售，制作什么的，現(xiàn)在也有很多，因為我們感覺到臺灣有一些小的紀(jì)念品，特別是金屬制品的工藝也好，制作周期也好都是很好的。在國際奧委會那兒也能排上號，到了明年，特別是特許經(jīng)營這塊呢，會有很大的擴大，要有更多的店面來去銷售紀(jì)念章，紀(jì)念品等等，這個我們會和中華臺北奧委會來很好地商量這個事情。
主持人：劉敬民先生談話過，說臺灣在金屬制品方面是有相當(dāng)好的工藝的，那據(jù)您的了解，您認(rèn)為臺灣企業(yè)還有什么樣的一些特色和優(yōu)勢，可以參與到這個奧運商機來？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我認(rèn)為最重要的就是我們在整個企業(yè)軟件方面的一個優(yōu)勢，怎么說呢，我所謂的軟件就是腦筋里面的東西，還有就是呈現(xiàn)在外的一個態(tài)度，就這一方面來講，我認(rèn)為臺灣企業(yè)不管就產(chǎn)品開發(fā)的層次來講，也就是從腦筋里面出來的創(chuàng)意，跟體現(xiàn)在外的服務(wù)的感覺跟精神，我覺得這一點是我們在這個市場應(yīng)該比較明顯的優(yōu)勢，也就是說當(dāng)我們提供給我們的客戶，提供給我們的消費者，提供給我們的零售商，甚至贊助商這些服務(wù)的時候，我們是及時的，我們是有創(chuàng)意的，我們是用一個敬業(yè)跟專業(yè)的角度來做好我們的工作，那么包括每一個環(huán)節(jié)，我們都比較謹(jǐn)慎。
從產(chǎn)品一開始的溝通，到后續(xù)的上市，包括它的定價，它的區(qū)隔等等，我覺得這一點應(yīng)該是臺灣企業(yè)可以在北京奧運會，或在大陸的市場發(fā)揮優(yōu)勢的這個主要的方面。另外可能就像我剛剛有提到，生產(chǎn)的工藝上面來講，畢竟臺灣的制造業(yè)發(fā)展的時間比較提前，所以不管是技術(shù)和工藝上面來說，我覺得還是比較講究的，所以剛剛提到像非貴金屬的制品，我覺得現(xiàn)在在大陸設(shè)廠的的主要的幾個大廠，都是我們臺灣同胞的工廠，所以大概是這幾個層面，我覺得我們還可以有一些優(yōu)勢。
主持人：可是我們也看到臺灣媒體有報道說，對于很多臺灣企業(yè)來說，奧運商機是看得著，但是摸不著，你對這樣的一個評論怎么看？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我覺得這可能是對整體這個市場營銷計劃的不夠理解吧，就我自己參與過程來講似乎沒有這么困難，審核審批，你企業(yè)的資質(zhì)，提交方案等等，這一套模式都是比較成熟的，我想如果不夠成熟，現(xiàn)在也不會有這么多的企業(yè)參與到其中來，包括我自己參與的過程，我就覺得沒有所謂的不公開，不公平的情況，那么包括到現(xiàn)在也是一樣。
另外談到門檻的問題，我覺得我們歷屆以來都參與了奧運會特許經(jīng)營，如果就門檻來講，我認(rèn)為北京奧運會這一屆的門檻應(yīng)該算是最低的。舉例來說吧，過去我們必須要繳交的這個特許營銷的費用，過去歷屆奧運會大概是在25%左右，那么以現(xiàn)在。
主持人：這個25%是指什么比例的25%？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：就是我們銷售金額的25%，那么就現(xiàn)在北京奧組委他的這個比例來講，大概是比這個要低了大概有10個百分點，所以如果就負(fù)擔(dān)上面來講，我認(rèn)為是不重的，而且就金額的支付上面來講，一直到現(xiàn)在來講，我認(rèn)為都還是蠻合理，蠻人性化的，
主持人：那么您認(rèn)為在未來這一年的時間當(dāng)中，臺灣企業(yè)還有哪些空間可以參與到奧運商機當(dāng)中來呢？
北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我覺得現(xiàn)在正是參與的時候，而且現(xiàn)在的距離奧運會的時間比較接近，再來北京奧組委的相關(guān)的配套的方案，跟法令法規(guī)也都處于齊全，所以我覺得現(xiàn)在參與正是對一個企業(yè)來講，比較輕松，比較有利，而且更可以提早有收獲的時候。至于怎么參與，我的看法是這樣，就是現(xiàn)在北京奧組委也許可，就是如果想要參與到特許經(jīng)營的企業(yè)，可以跟我們目前的這些特許經(jīng)營商來進(jìn)行聯(lián)系，來進(jìn)行合作，透過很多異業(yè)結(jié)盟，或者同業(yè)結(jié)盟的方式，來參與北京奧運特許特許經(jīng)營的里面來。
主持人：好，今天謝謝高先生您光臨我們的演播室，也謝謝你們生產(chǎn)出了這么多美麗的紀(jì)念章，能夠幫助很多民眾來留住2008年奧運會這樣一個美好的紀(jì)念，謝謝。
