本周三將IPO上會(huì)的深圳立訊精密，隱現(xiàn)臺(tái)灣郭氏家族的身影。招股書(shū)顯示，2007年至2009年度，富士康一直穩(wěn)居立訊精密第一大客戶。郭臺(tái)銘胞弟郭臺(tái)強(qiáng)掌控的正崴精密，為公司重要客戶，且有少量參股。記者注意到，新近IPO項(xiàng)目中，因客戶關(guān)系“結(jié)緣”成為股東的案例為數(shù)不少，多以雙贏收尾。

　　預(yù)披露材料顯示，立訊精密專注于連接器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于3C(電腦、通訊、消費(fèi)電子)、汽車(chē)和通訊等領(lǐng)域。公司本次擬發(fā)行不超過(guò)4380萬(wàn)股，發(fā)行后總股本不超過(guò)17380萬(wàn)股，募集資金4.86億元用于內(nèi)部連接器組件生產(chǎn)等4個(gè)項(xiàng)目。

　　作為基礎(chǔ)零組件的連接器行業(yè)，很難繞開(kāi)全球最大的EMS廠商富士康。2007年至2009年，立訊精密向富士康銷售產(chǎn)品的收入占當(dāng)期營(yíng)收比例分別為47.73%、56.46%、45.38%。究其原因，富士康裝配生產(chǎn)的臺(tái)式電腦占到全球品牌機(jī)年產(chǎn)量的50%以上，并生產(chǎn)NB、游戲機(jī)等多種數(shù)碼電子產(chǎn)品。電腦市場(chǎng)的高集中度和少量EMS廠商集中生產(chǎn)的模式，使得富士康成為立訊精密最大客戶。

　　與此同時(shí)，郭臺(tái)銘胞弟郭臺(tái)強(qiáng)旗下的臺(tái)灣上市公司正崴精密，也在2009年成為立訊精密的重要客戶。2009年，立訊精密向正崴精密銷售額為7008萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)收的12%，為第三大客戶；同年，向正崴精密采購(gòu)額為2243萬(wàn)元，為第一大供應(yīng)商。2009年9月，兩者的關(guān)系進(jìn)一步升級(jí)——正崴精密旗下的富港電子出資4000萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)立訊精密400萬(wàn)股，占發(fā)行前總股本的3.08%，成其戰(zhàn)略投資者。

　　據(jù)記者觀察，今年以來(lái)的IPO項(xiàng)目中，由客戶升格為股東的案例并不鮮見(jiàn)。7月8日上市的金剛玻璃，股東南玻集團(tuán)是其重要客戶；6月10日上市的棕櫚園林，其客戶棲霞建設(shè)、濱江控股分別認(rèn)購(gòu)870萬(wàn)股、230萬(wàn)股；即將上市的華伍股份，持有1000萬(wàn)股的二股東振華重工是其最重要的客戶；今年5月10日創(chuàng)業(yè)板IPO過(guò)會(huì)的徐州燃控科技，因業(yè)務(wù)關(guān)系結(jié)緣的凱迪控股持有發(fā)行前30%股權(quán)；今年3月上會(huì)的西安隆基硅材，施正榮旗下無(wú)錫尚德持有該公司發(fā)行前4.73%的股權(quán)，雙方也是客戶關(guān)系。

　　分析人士指出，正是基于上下游的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，使知根知底的客戶得以捷足先登成為戰(zhàn)略投資者。從公司的角度看，拉攏重要客戶“入伙”，可進(jìn)一步穩(wěn)固和密切雙方的關(guān)系，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，可謂雙贏之舉。

　　但值得注意的是，客戶變股東將不可避免地衍生出“副產(chǎn)品”——關(guān)聯(lián)交易，由此可能招致監(jiān)管部門(mén)對(duì)公司獨(dú)立盈利能力的重點(diǎn)關(guān)注。不過(guò)，上述提及的案例中，IPO遭否的僅有隆基硅材一家，其余均順利過(guò)關(guān)。記者 吳正懿