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　　“投資3000多元開一家網(wǎng)店，培養(yǎng)8個(gè)精英級(jí)骨干跑業(yè)務(wù)，就能月收入50萬元”，連續(xù)一個(gè)月來，幾乎天天都有這樣的推銷電話給記者勾畫美好“錢圖”。在強(qiáng)大的電話攻勢下，記者逐漸明白，一個(gè)大致的賺錢模式如下：先自己加盟開網(wǎng)店，然后再邀請別人加盟，這樣至少可以利用兩個(gè)盈利模式賺錢，一是賣產(chǎn)品本身賺取差價(jià)，二是收取加盟費(fèi)。據(jù)介紹，加盟費(fèi)是通過“金字塔”模式收取的，每個(gè)網(wǎng)店“業(yè)主”發(fā)展若干個(gè)加盟商后，每個(gè)加盟商都會(huì)享受所謂的加盟費(fèi)折扣，而折扣部分就由公司發(fā)給本人。真正的賺錢機(jī)會(huì)由此而來！

　　經(jīng)過電話描述，記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)“網(wǎng)店致富神話”已經(jīng)頗具規(guī)模，而且與傳銷有相同之處，不過這次，是轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。

　　記者就此展開了調(diào)查。

　　打動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)故事

　　給記者打電話的女孩叫許曉(化名)。今年4月，已經(jīng)在深圳打工4年的她又失業(yè)了。但是沒過三個(gè)月，她突然告訴周邊的人，她當(dāng)老板開店了。她語氣里滿含興奮地說，她僅僅投資了450元，在網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近百名客戶，每月收入都近萬元。

　　“投資小、收益大，可以專兼職，適合各種人群，干嘛不嘗試一下呢？”向記者推銷的時(shí)候，她舉了自己的例子。她現(xiàn)在專職做，把在深圳的她的親戚、同學(xué)、朋友都發(fā)展成了客戶，“好東西一定要先給親朋好友先分享嘛！”按照她的話，這叫“肥水不流外人田”。

　　記者向她詢問，讓你的親戚朋友都去開店，肯定要銷售產(chǎn)品，萬一銷售不出去怎么辦？再者，怎么沒見你賣過產(chǎn)品，總是一味勸別人加盟網(wǎng)店？許曉樂呵呵地說，“怎么每個(gè)人都這么問？”她解釋說，僅僅賣產(chǎn)品只能賺小錢，開的加盟店越多銷售量越大也只能賺一般意義上的辛苦錢，最重要的是，加盟店收取的加盟費(fèi)能帶來更大的利潤。

　　她向記者介紹了他們的“圈子”。發(fā)動(dòng)人員加盟，而不是單純開店銷售，這是開網(wǎng)店圈子內(nèi)大家的普遍做法。以她的上家為例，此人已經(jīng)在深圳有500多家加盟店，現(xiàn)在每天還有很多人加盟。

　　怕記者不相信，她帶著記者去了一家位于深圳南頭的商品實(shí)體店。該店店主劉霞向記者介紹了整體的運(yùn)營模式和框架。

　　原來，這些實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪都依托于一個(gè)規(guī)模龐大的伊科什威(音譯)“王國”。她點(diǎn)開一個(gè)網(wǎng)站，填入一個(gè)注冊號(hào)后，記者眼前展開了一個(gè)巨大的商品世界。她介紹說，這個(gè)網(wǎng)站隸屬于一個(gè)國際性的商業(yè)集團(tuán)，代理全球上萬種產(chǎn)品，產(chǎn)品都是從臺(tái)灣、香港、馬來西亞直接發(fā)來的貨，性價(jià)比很好。

　　她接著說，只要投資450元，就可以擁有所有商品折扣價(jià)的資格，同時(shí)也可以成為一個(gè)業(yè)主。無論是自己使用還是向人推銷，只要賣的合理，郵費(fèi)公司包了。

　　正在這時(shí)，一名客戶走進(jìn)店內(nèi)想要購買商品。劉霞說，如果要購買商品，必須先成為會(huì)員，否則還將提高10%的價(jià)格，目前的標(biāo)價(jià)都是會(huì)員價(jià)。要想得到會(huì)員資格，首先要繳納450元，加盟開一家網(wǎng)店，得到伊科什威公司的50張優(yōu)惠券。然后，用優(yōu)惠券才能依照會(huì)員折扣價(jià)格購買商品。

　　按照劉霞的解釋，加盟店每消費(fèi)100元可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券，因此，優(yōu)惠券是可以無窮盡使用的。另外，消費(fèi)伊科什威產(chǎn)品后，公司會(huì)返還80EV(積分)，每一分積分等同于1美金，但不能兌換現(xiàn)金，只有積分達(dá)到1000EV才可以獲得600美金的利潤。如果另外加60元，可以獲得150元到280元之間的一套產(chǎn)品。但許曉告訴記者，注冊加盟網(wǎng)店主要是發(fā)展其他人加盟開店，一個(gè)月找兩個(gè)人加盟開店，一年之后，至少會(huì)有50多萬元的月收入。

　　看到記者的表情，站在一旁的網(wǎng)店業(yè)主小李開始給記者發(fā)名片，繼續(xù)游說：“成為任何超市的會(huì)員，客戶只能享受購物折扣，但是成為伊科什威的會(huì)員，還可以得到伊科什威的經(jīng)營代理權(quán)，從顧客成為業(yè)主，還可以享受業(yè)主利潤。”記者發(fā)現(xiàn)小李的名片只有聯(lián)系電話、QQ號(hào)碼和網(wǎng)址，卻沒有企業(yè)地址與名稱。小李解釋為這是“空中超市的特點(diǎn)”。

　　獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和金字塔策略

　　據(jù)介紹，月薪50萬元是由一張獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的規(guī)劃圖體現(xiàn)出來的。第一部分就是消費(fèi)積分返利。每一月的積分達(dá)到75EV(分)，可以提取10%的利潤即7.5美金，積分由購物產(chǎn)生，每件商品的積分不定，在一本產(chǎn)品銷售書上注明。積分越高，換取利潤的比率越大，積分達(dá)到4.5萬以上，兌換利潤的比率可以達(dá)到最高比率：28%。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中解釋：如果介紹4個(gè)朋友加盟并幫助他們完成2000EV，當(dāng)月的消費(fèi)返利就可以拿到5100元。專業(yè)術(shù)語稱為“零售利潤”。

　　拿了消費(fèi)返利，還有一項(xiàng)分支差額獎(jiǎng)勵(lì)，網(wǎng)店業(yè)主們稱之為“批發(fā)利潤”。這就是第二部分。它的計(jì)算方法比較復(fù)雜，即是用總消費(fèi)積分達(dá)到的兌換比率減去各加盟店積分兌換的比率，再乘以加盟店積分?jǐn)?shù)，所得數(shù)額即是差額獎(jiǎng)勵(lì)。比如：總消費(fèi)積分是36000EV，兌換現(xiàn)金比率是27%。A加盟店積分有15000EV，兌換現(xiàn)金比率是24%；B加盟店有積分1200EV，兌換現(xiàn)金比率為23%。那么計(jì)算方法就是：［15000EV ×（27%-24%)］＋［1200EV ×（27%-23%)］。所得金額就是批發(fā)利潤。

　　第三部分獎(jiǎng)勵(lì)，是業(yè)主幫助名下加盟店業(yè)主發(fā)展人員加盟所得利潤。每加盟一家網(wǎng)店，除了名下的網(wǎng)店業(yè)主有積分以外，業(yè)主也會(huì)得到名下網(wǎng)店一樣的加盟積分：如加盟一家店是80EV，7家店則是560EV。依此類推，最高兌換比率已有28%之多，他們稱之為“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。如果當(dāng)月介紹8個(gè)朋友加盟并協(xié)助加盟店完成2000EV的話，月收入應(yīng)該是29000元。

　　第四部分，額外津貼。部分獎(jiǎng)金是將積分總數(shù)減去加盟積分最多的數(shù)額，所得數(shù)額的10%就是獎(jiǎng)金。

　　為了讓記者更加容易理解，劉霞給記者畫了一個(gè)形似“金字塔”的人形圖。如果開一家網(wǎng)店，那么業(yè)主首先得找到兩個(gè)人加盟在自己下面；然后，讓下面的兩個(gè)業(yè)主，分別再去找兩個(gè)人加盟開店，依此類推。一年之后，業(yè)主將會(huì)擁有4096個(gè)客戶，30多萬EV(積分)；按照27%的利潤計(jì)算，月收入將會(huì)是8萬多美金。

　　但這是網(wǎng)店業(yè)主最低的收入。因?yàn)槌�此以外還有兩種選擇，一是繳納1350元，首先給自己建立一個(gè)小“金字塔”擁有3個(gè)網(wǎng)店，那么業(yè)主的起點(diǎn)就是從4個(gè)人開始；如果是投資3150元建立一個(gè)大“金字塔”一分二、二分成四，擁有7個(gè)網(wǎng)店，那么起點(diǎn)就是從八個(gè)精英開始了，一年發(fā)展4096人，可以得到200多萬EV(積分)。

　　劉霞說，找8個(gè)想掙錢、能夠掙錢的人，一年之后就可以達(dá)到月薪50萬元的收入。更重要的是，這樣的收入會(huì)不斷延續(xù)下去，只要續(xù)約就會(huì)成為一份永久性的事業(yè)。從這些網(wǎng)店業(yè)主可以看出，開網(wǎng)店的實(shí)質(zhì)就是找人加盟，和許曉一樣，每天找人即可。不僅加盟者可以得到利潤，業(yè)主也一樣得到同樣的利潤。他們將這樣的加盟模式稱為“連鎖互惠店計(jì)劃”。

　　這些活生生的受害者

　　記者拿著許曉給的網(wǎng)絡(luò)資料上網(wǎng)查看。剛進(jìn)入一個(gè)名為“伊科什威王國”的聊天群組織，就被一個(gè)叫“大熊貓”的網(wǎng)民鎖定了目標(biāo)。在記者沒有透露身份的情況下，他告訴記者，他是西安某大學(xué)的大二學(xué)生，一個(gè)月前開始做網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)賺了800元，他建議記者也作為一個(gè)兼職，成為他的下線。

　　他讓記者打開他的個(gè)人博客，只見里面大多數(shù)都是關(guān)于伊科什威的相關(guān)資料，從一般性的介紹資料到優(yōu)惠條件的描繪以及個(gè)人案例的介紹，應(yīng)有盡有。記者注意到，所有資料中，都有這樣的語句描述，伊科什威是一家直銷公司，并且是一家“平民直銷公司”�！霸谝量剖餐�創(chuàng)業(yè)，一邊消費(fèi)的同時(shí)，一邊還能獲得自己的財(cái)務(wù)自由”，“將成為行業(yè)中的沃爾瑪”。

　　記者在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)中查證，全國目前有20家企業(yè)獲得牌照，但其中并沒有伊科什威的名字。

　　“大熊貓”告訴記者，他的朋友小陳加盟才幾天，但她已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)人加盟開店了。被小陳發(fā)展加盟的人就是小陳的朋友。投資又不多，很多人都愿意試試看，即使不能掙錢，也可以購物，何況這些產(chǎn)品那么便宜。一款標(biāo)價(jià)680元的水凈化器，加盟后購買只要380元，如果不是會(huì)員，則要780元左右�！凹用撕蠖嗍″X呀！”

　　其次便是網(wǎng)店店主，因?yàn)榫W(wǎng)上傳銷的模式是用電子商務(wù)為噱頭，很多店主對電子商務(wù)有所認(rèn)識(shí)，所以會(huì)比較容易贊同，再加上現(xiàn)在開網(wǎng)店收入比較微薄，因此那些想快速致富的店主們也很容易“邀約”。“我有很多客戶都是淘寶過來的。”談到經(jīng)驗(yàn)，許曉頗為自豪。

　　之所以選中這兩個(gè)主要群體作為對象，業(yè)主們認(rèn)為，還有一個(gè)重要的因素就是，網(wǎng)絡(luò)傳銷主要是通過QQ、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、百度貼吧等途徑進(jìn)行，而現(xiàn)在網(wǎng)民中有很大一部分是網(wǎng)店店主，或是為了找工作，或是為了推廣自己的店鋪，他們經(jīng)常會(huì)出沒在這些地方，而且對網(wǎng)絡(luò)本身有種莫名的信賴。

　　當(dāng)記者向表示愿意加入并注冊一個(gè)網(wǎng)店時(shí)，許曉給記者打開一個(gè)購物網(wǎng)址。網(wǎng)頁顯示了兩個(gè)進(jìn)入途徑一是注冊，需要介紹人輸入他的編碼之后，才能注冊，并成為介紹人的下家。

　　輸入許曉“CN83**”這個(gè)編碼后，記者看到了一張注冊表格，除了一些簡單的個(gè)人資料外，最重要的就是一直跟隨著你的介紹人的編碼以及你想申請多少個(gè)編碼的選項(xiàng)。

　　許曉說，繳納現(xiàn)金之后就可以注冊了。但實(shí)際上，注冊之后只是得到進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁頁面的權(quán)限，交的加盟費(fèi)美其名曰是消費(fèi)產(chǎn)品，實(shí)際上是買網(wǎng)站的子頁面及相應(yīng)的個(gè)人編碼。

　　據(jù)記者觀察，跟“大熊貓”一樣的學(xué)生“業(yè)主”，目前在陜西、山東、安徽、廣東等地都有他們的團(tuán)隊(duì)，而且多是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生。

　　在這個(gè)聊天群內(nèi)，網(wǎng)友兵兵發(fā)帖這樣寫道：朋友們要警惕��！是非法傳銷組織。伊科什威發(fā)展會(huì)員每一單繳納450元入門費(fèi)；雙軌制的獎(jiǎng)金制度以及拉人頭的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，就是構(gòu)成傳銷的特征。

　　珠三角是中國傳銷發(fā)源地

　　記者走訪了深圳市工商局打擊傳銷工作聯(lián)席會(huì)議辦公室科長馬麟泳。作為中國傳銷最早登陸地區(qū)的珠三角，深圳占盡了傳銷發(fā)展的地利之便。緊靠香港、出入境方便，地理位置優(yōu)越，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度良好，提供了制度、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢，有的傳銷分子干脆把服務(wù)器就設(shè)置到境外，逃避檢查。

　　他介紹說，近年來，深圳出了不少傳銷的大案要案，但相關(guān)部門打擊傳銷力度也很大。1998年以來，從廣州“蒂鵬”、珠�！斑B風(fēng)貿(mào)易”、“吉春廷”和香港“貝力特”等傳銷組織，一直到深圳的“新西澳”、“金鴕鳥科技”、“宇宙能科技”、“火山科技”和“南京潤在生物科技”，傳銷案件層出不窮。2004年至今，深圳工商部門打擊的傳銷案件有60多起。

　　2007年1月，深圳市時(shí)商科技有限公司特大傳銷案件利用深圳金融聯(lián)的名義和背景虛假宣傳，以金融服務(wù)衍生產(chǎn)品為載體，采取會(huì)員制、加盟制發(fā)展代理商，在5個(gè)月內(nèi)發(fā)展了會(huì)員和代理商7900多人，涉案金額6800多萬元。后兩名主要案犯被抓獲。

　　他說，從1998年國家全面禁止傳銷活動(dòng)開始，幾乎每隔幾年就有一批傳銷組織死灰復(fù)燃，幾乎每隔幾年就要重新打擊。他回憶說，1998年打擊傳銷后，2000年又死灰復(fù)燃；剛打擊后沒幾年，2003年直銷經(jīng)營開放，直銷企業(yè)魚龍混雜進(jìn)入中國，出現(xiàn)了很多非法直銷，也就是傳銷。于是再打擊。

　　他也特別指出，深圳作為傳銷發(fā)源地，多年來一直是重災(zāi)區(qū)，十幾年來，很多直銷企業(yè)的高管、傳銷的策劃者，都曾經(jīng)與深圳有千絲萬縷的關(guān)系，每一種傳銷模式、制度的策劃和制定，大部分是在深圳誕生的。

　　在此任上已經(jīng)十幾年的馬麟泳對傳銷和直銷有著深刻的見解。傳銷，必然會(huì)滿足三個(gè)要件：由自然人發(fā)展自然人、發(fā)展關(guān)系后組成的一種利益分配的隸屬關(guān)系、實(shí)施團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，以被發(fā)展人的計(jì)酬獎(jiǎng)金或銷售業(yè)績作為發(fā)展人計(jì)酬的業(yè)績。

　　他說，如果具備這三種條件，無論是銷售有形的還是無形的產(chǎn)品，都可以認(rèn)定是傳銷。在他看來，這三項(xiàng)要素條件中，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度是最重要的認(rèn)定依據(jù)。不同行業(yè)、不同公司，只要有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度，就可認(rèn)定為是傳銷。

　　他告訴記者，近年來，傳銷的手段和方式越來越多樣，幾乎是從2004年開始，互聯(lián)網(wǎng)就開始進(jìn)入傳銷組織，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳銷已經(jīng)成為一種必不可少的手段。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、到款、結(jié)算、支付，一直到在互聯(lián)網(wǎng)上成為一個(gè)完整的經(jīng)營體系，這是目前傳銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)。而這種方式和手段，也越來越具有隱蔽性。

　　傳銷危害嚴(yán)重

　　“從根本上來說，傳銷就是一個(gè)游戲、一個(gè)騙局，其中沒有商業(yè)活動(dòng)。就是因?yàn)轵_局包裝得好，才會(huì)看上去很美。傳銷也會(huì)引發(fā)很多社會(huì)問題，如刑事案件、偷稅漏稅、制假售假、誠信受損等，對社會(huì)造成巨大危害。”馬麟泳說。

　　網(wǎng)友兵兵在網(wǎng)上發(fā)帖說，他被發(fā)展加盟開網(wǎng)店之后，被蒙騙了3個(gè)月之久，這三個(gè)月里，他天天忙于勸說親友加盟他的網(wǎng)店，結(jié)果一事無成。后來在網(wǎng)上查閱資料時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，伊科什威竟然是沒有注冊備案的網(wǎng)站，兵兵這才知道自己上當(dāng)了。

　　另一名網(wǎng)友也質(zhì)疑說，伊科什威公司說是馬來西亞的成功集團(tuán)的一個(gè)子公司，他通過網(wǎng)絡(luò)查詢后發(fā)現(xiàn)，兩者之間實(shí)際上沒有任何關(guān)聯(lián)，其網(wǎng)站也僅僅是該公司在四川注冊的一個(gè)網(wǎng)站而已。而網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品，大量缺貨，很多產(chǎn)品只寫著伊科什威監(jiān)制；還有很多產(chǎn)品沒有生廠商，沒有品牌商標(biāo)，說是打折，實(shí)際上打折后比市場上價(jià)格的還高！

　　馬麟泳說，傳銷都有兩個(gè)“輪子”：一是培訓(xùn)“洗腦”，一個(gè)是酬金制度。這是危害社會(huì)的兩把“利刃”。傳銷不是商業(yè)的經(jīng)營，對社會(huì)沒有創(chuàng)造出任何價(jià)值，出售的是人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線，騙別人。而純粹靠拉人頭的方式來獲取金錢，這種方式一旦被社會(huì)曝光，或有人卷款潛逃時(shí)，層層搭建的人頭體系就會(huì)因有人撤出而崩潰，所有參與傳銷的人員將血本無歸，引發(fā)社會(huì)不穩(wěn)定因素或者治安問題。

　　其次，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳銷靠的是人脈，因此親戚朋友是最容易被拉進(jìn)的人。這種不擇手段的欺詐方法，導(dǎo)致人們之間信任度嚴(yán)重下降，很容易引發(fā)親友之間不信任甚至反目。同時(shí)，這也會(huì)對社會(huì)道德、誠信體系造成巨大破壞。此外，由于網(wǎng)絡(luò)傳銷者發(fā)展下線時(shí)所宣傳的內(nèi)容多是一種理想狀態(tài)，根本沒有實(shí)現(xiàn)的可能，因此參與傳銷的人最終都是落得慘淡下場，或是傾家蕩產(chǎn)，或是被洗腦后精神崩潰，此時(shí)就特別容易走上犯罪道路。

　　8月26日，深圳市工商局南山分局經(jīng)濟(jì)檢查科的工作人員，在深圳南山區(qū)緊急突查了三家涉嫌傳銷的伊科什威地面店。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，這起案件已經(jīng)引起了有關(guān)部門的高度重視，一直對傳銷保持高壓態(tài)勢的深圳，近年來采取無傳銷進(jìn)社區(qū)和抓頭目等辦法，從源頭上杜絕了多起傳銷案件。(劉芳）