一九九七年頂新集團(tuán)建立的連鎖大賣場樂購，目前在大陸總店數(shù)已有三十九家。二○○四年，全球第三大連鎖賣場Tesco因?yàn)闃焚彽慕?jīng)營實(shí)績而入股。此一合作案，恰好展現(xiàn)出臺(tái)灣不論個(gè)人或企業(yè)，在外商進(jìn)軍大陸時(shí)，經(jīng)常扮演的中介者積極角色。
臺(tái)灣的中介優(yōu)勢，正源于先天對(duì)大陸的熟悉。待在大陸已經(jīng)十一年、三年前被頂新集團(tuán)從外商挖角而來的上海康誠倉儲(chǔ)公司(樂購)經(jīng)營企畫室幕僚長陳心希說，臺(tái)灣跟大陸比，是強(qiáng)在創(chuàng)意、服務(wù)，而跟國外企業(yè)相較，臺(tái)商又有同文同種的語言和文化優(yōu)勢。
貼著市場創(chuàng)新
不論是用哪一種優(yōu)勢，更重要的關(guān)鍵是，臺(tái)商必須融入環(huán)境，才可能結(jié)合文化與生活經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先的優(yōu)勢，搶時(shí)間開創(chuàng)出外國人還摸不透、但是中國市場卻能理解的喜愛，擄獲十三億消費(fèi)者的心。
王文宗，從臺(tái)中做松緊帶起家，一九九三年到北京開始賣他自創(chuàng)品牌的內(nèi)衣歐迪芬。那時(shí)候，許多大陸農(nóng)村婦女一輩子都沒穿過內(nèi)衣，王文宗用中國紅，增加大家的接受內(nèi)衣意愿。
現(xiàn)在市場大開，歐迪芬從北京、上海、到深圳打下一個(gè)個(gè)賣場，也面對(duì)大陸當(dāng)?shù)亓畠r(jià)品牌的競爭，還有華歌爾、戴安芬、維多利亞的秘密等國際大品牌的夾殺。歐迪芬就更進(jìn)一步把擁有中國風(fēng)的古肚兜結(jié)合在新產(chǎn)品的營銷上，讓內(nèi)衣不斷有新面貌。
“中國制造，已經(jīng)轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，”王文宗解讀大陸消費(fèi)者的變化，他很清楚歐迪芬必須貼著市場創(chuàng)新，才能繼續(xù)打下去。
從西方的新年到中國的春節(jié)，素有“中國第一商業(yè)街”之稱的上海南京路，總是萬頭鉆動(dòng)。擠進(jìn)這條長不過一千公尺的步行街，光是從頭到尾“擠”過一遍，就至少耗費(fèi)將近一小時(shí)，猶如卷進(jìn)了一條難計(jì)身長的黑色巨龍，只知道前面好長好長，但是不知道哪里是可以殺出人群的快捷方式。
就像跳進(jìn)中國大陸十三億消費(fèi)市場的臺(tái)商一樣。
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