2005年11月12日,中國“IT兩會”——中國互聯(lián)網(wǎng)投資與創(chuàng)業(yè)論壇在北京舉行。在“Web2.0大潮下的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)”的主題之下,天下互聯(lián)總裁兼CEO張向?qū)帉eb2.0下的創(chuàng)業(yè)與投資進行了精彩闡述。
成功創(chuàng)業(yè)與“四渡赤水”
對于創(chuàng)業(yè)來說,什么最重要?
有人認為是團隊。但張向?qū)幷J為,如果商業(yè)模式選得不好,團隊再好,也不容易干成。張接觸過不少優(yōu)秀團隊,團隊很好,但公司沒干下去。因此,商業(yè)模式最為關鍵!
如果說商業(yè)模式?jīng)Q定了“做正確的事”,而團隊則是保證“正確地做事”。有的創(chuàng)業(yè)者很有想法,但就是實現(xiàn)不了,或是技術(shù)、商業(yè),資本,總之團隊在某方面的能力達不到要求,就會形成短板。因此,在這個階段,團隊的重要性就變成第一了。
有了好的商業(yè)模式,有了好的團隊,創(chuàng)業(yè)集體就一定能夠成功嗎?也不一定。這個時候信心就成為成功的保障了。一個集體進行創(chuàng)業(yè)的時候,面臨著來自各方的巨大壓力,而且常常伴隨著爭論、詆毀和不理解,沒人會說你是對是錯。張向?qū)幋蛄艘粋比方,創(chuàng)業(yè)好比“四渡赤水”。毛主席四渡赤水,當然是偉大的壯舉,但他老人家當年為什么沒五渡赤水、三渡赤水?恰好四渡赤水就沒渡了呢?實際上主席當年也沒主意,不知道應不應該渡。當時也有很多人持反對意見,一看不對,就堅持自己的觀點。一渡赤水后,原來第一渡不同意的這些人就站出來,“你看我當時就認為不應該渡,沒辦法,最后執(zhí)行主席的意見!庇侄煞祷厝。三渡、四渡,幾渡下來,主席最后說自己四渡赤水,出奇兵。這個過程,當年和現(xiàn)在的理解就不一樣。柳傳志當年選擇做通用PC,四通當年選擇專用PC,后來柳傳志取得了更大的成功。當時段永基以及四通等職業(yè)經(jīng)理人,那個時候就不知道通用PC有前途嗎?當然知道,但那個時候怎么能看清楚?四通有那么多的高級經(jīng)理人,人多了,力排重議,達成最優(yōu)解就很困難。任何事情都存在不確定性。當創(chuàng)業(yè)者面對著種種困難,最關鍵是要對自己特別有信心。
初級階段的眼光
中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展其實處于非常初級的階段,很多高級的商業(yè)模式實際不見得是最適合的。所以,如果用貼近用戶實際的眼光,比如一個初中生、高中生的眼光來看待這個市場,反倒能看到一些真正的東西。如果讀完博士了,這些東西就看不著了。
張向?qū)帉ψ约旱慕?jīng)歷有幾分遺憾,卻也有幾分慶幸。他上了大學兩年后主動申請退學,他現(xiàn)在的好些同學都已經(jīng)成了博士、教授,在學歷上超出了他不少。但張向?qū)幷J為,恰恰因為當時他沒有選擇走“博士路線”,他能夠以一個平常人的眼光和心態(tài)隨時“潛下水”,能夠以初中生甚至是以兒童的眼光看待互聯(lián)網(wǎng),這是他最大的優(yōu)勢,因為“可以隨時轉(zhuǎn)變自己的角度”。
Web3.0、Web4.0:就在前面
張向?qū)幷J為,互聯(lián)網(wǎng)其實也有盈利之“道”:做軟件或應用,貴在精專;其二,面向企業(yè)服務的平臺大有可為。實際上,即便是風險投資機構(gòu),也對互聯(lián)網(wǎng)的理解各有差異。拿GOOGLE 舉例,在GOOGLE發(fā)展初期,2000年、2001年時,一些風險投資機構(gòu)實際上不看好搜索的業(yè)務,“B2B有什么前途?現(xiàn)在成功的模式全是B2C!”沒錯,在Google發(fā)展初期,它為公眾提供完全免費的搜索引擎,沒有別的收入來源,它當然賠錢。但發(fā)展之后,企業(yè)終于認可Google這個平臺了,Google就可以利用它來做B2B了,F(xiàn)在,GOOGLE賺的每一分錢都來自企業(yè)。企業(yè)的價值使Google變成了全世界最值錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。這讓不少當時看空B2B的風險投資機構(gòu)大跌眼鏡。
在B2B領域,互聯(lián)網(wǎng)仍然存在巨大商機,F(xiàn)在,整個互聯(lián)網(wǎng)向網(wǎng)絡營銷的方向轉(zhuǎn)化,這是大勢,F(xiàn)在Google和微軟競爭,其實是“借勢”。微軟是歷史上最為偉大的IT公司之一,其盈利模式是賣軟件,在PC年代,硬件沒有軟件支持就沒有辦法使用,用戶別無選擇。但現(xiàn)在從PC時代走入了互聯(lián)網(wǎng)時代,由此帶來的后果是,用戶有了更多選擇,做網(wǎng)絡營銷的公司實力大增。Google市值已超過了1000億,是市值達3000億的微軟的1/3。在此情景下,微軟的商業(yè)模式會面臨巨大挑戰(zhàn)。如果某公司提供免費軟件,能讓一臺PC上網(wǎng),用戶可以選擇下載OS(操作系統(tǒng)),形成一個新的OS,通過OS,綁定新的瀏覽器及應用服務,這樣就可以鎖定用戶,通過網(wǎng)絡營銷來賺錢,這樣的服務模式很可能將微軟擠出歷史舞臺。微軟現(xiàn)在也推出了Office Online,已經(jīng)在朝這個商業(yè)模式在轉(zhuǎn)。可能微軟也意識到,原來的做法給Google留出了很大商機,現(xiàn)在不等Google推,自己推免費的系統(tǒng),將來通過網(wǎng)絡營銷來掙錢,不通過軟件掙錢了。
往互聯(lián)網(wǎng)這個方向做,從服務的角度切入市場,最后通過網(wǎng)絡營銷來掙錢,說不準就是下一個Web3.0、Web4.0。
風險投資是無風險投資
張向?qū)幷J為,在中國,風險投資這個領域還不是很成熟,真正的風險投資仍屬鳳毛麟角,太多的風險投資商打著“風險投資”的牌子,實際上是“無風險投資”,整天算計“如果沒有風險能賺到多少錢”,這是做商業(yè)的最高目標,當然無可厚非。所以,作為創(chuàng)業(yè)者,如果想獲得“無風險投資”的投資,一定要降低這些“風險投資商”的風險。
不過,規(guī)避風險并不是VC本性。張向?qū)幷J為,真正偉大的風險投資商是追求風險的。風險投資商叫母以子貴。風險投資投資了某公司,而這家公司變成了微軟、Google、Ebay,那么,這家風險投資是最為成功的。在資本市場上,只有一些真正具有實力的公司才能有效管理風險、承擔風險,因此數(shù)量仍然是非常少的。但總體來看,愿意承擔風險的VC數(shù)量在增長,市場仍然在健康成長。
作為創(chuàng)業(yè)者,不僅要加強對海外資本市場、商業(yè)社會的了解,也要提升資本市場的運作能力。資本市場運作能力與技術(shù)能力、商業(yè)能力相輔相成,構(gòu)成了公司的整體運作能力。如果中國企業(yè)能越早與國際接軌、越早融入資本市場,就能越早地成熟。