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業(yè)內(nèi)專家:“雅芳風波”預警中國直銷監(jiān)管難題

2005年04月13日 11:24

  中新網(wǎng)4月13日電 據(jù)《北京晨報》報道,昨天,業(yè)內(nèi)專家指出,雅芳的遭遇應該被視為預警信號,中國直銷行業(yè)開放仍需謹慎而行。

  4月11日,廣州傳來消息,50多家雅芳經(jīng)銷商來到其總部天河時代廣場“討說法”。他們的理由是,雅芳直銷之后,經(jīng)銷商自己投資的專賣店必將受到?jīng)_擊而難以為繼。

  昨天,雅芳方面表示,目前公司已經(jīng)組成了調(diào)查小組,對涉及的經(jīng)銷商進行一對一的訪問,并在兩周或更短的時間內(nèi)給出解決方案。此外,公司還表示,其銷售模式、政策近期將不會做出任何調(diào)整,試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系。

  據(jù)了解,目前,雅芳專賣店70%以上是經(jīng)銷商投資的,他們的經(jīng)營方式與一般的零售商并無二致。雖然沒有開店的費用門檻,但按照雅芳的開店標準進行裝修、運作。如果目前的模式發(fā)生改變,經(jīng)銷商的風險無疑將加大。

  如果直銷員可以跳過經(jīng)銷商從公司直接拿貨,經(jīng)銷商的利潤將大大減少,網(wǎng)上購貨折扣等模式的推行也可能使經(jīng)銷商喪失在產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢。更為嚴重的是,經(jīng)銷商積壓的存貨可能無法脫手,導致門店倒閉。

  對此,一直關(guān)注直銷行業(yè)的北京商業(yè)管理干部學院王義教授昨天表示,雅芳事件折射出的問題已經(jīng)不是簡單的多層次、單層次直銷模式之爭,而是如何實行適合中國國情的直銷模式,這對法規(guī)的制定者是一個警示,法規(guī)的出臺應該更為謹慎,減少人為的、不符合實際的內(nèi)容。

  行業(yè)專家胡遠江也表達了相同的觀點。他認為,試點過程中出現(xiàn)的問題可能涉及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營模式前后的轉(zhuǎn)化矛盾、企業(yè)之間的模式博弈、灰色直銷運作與陽光下的直銷在法律上的沖突、監(jiān)管創(chuàng)新的舉措在實際中的挑戰(zhàn)等。如果處理不好,可能出現(xiàn)層面更廣、交互性的沖突與矛盾。無論是政府還是企業(yè)都應該考慮得更為全面,“這是對中國直銷立法和監(jiān)管智慧的考驗”。(劉映花)

 
編輯:姚笛】
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