今年一月十九日,澳門經(jīng)濟(jì)局首度向澳門公司發(fā)出CEPA項(xiàng)下的法律、會(huì)議展覽的“澳門服務(wù)提供者證明書”,派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(澳門)有限公司成為澳門首間取得“澳門服務(wù)提供者證明書”的會(huì)議展覽公司。一個(gè)多月后,該公司以獨(dú)資模式在北京“掛牌”,成立派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(北京)有限公司。
談到觸動(dòng)“走出去”的念頭,派意市場(chǎng)推廣服務(wù)(澳門)有限公司董事總經(jīng)理盧德華說,緣于兩年前隨澳門特區(qū)行政長官何厚鏵到重慶訪問,當(dāng)時(shí)行政長官鼓勵(lì)工商界利用澳門作為基地,嘗試拓展澳門以外的市場(chǎng)。
被特首“一言驚醒”,加上與北京有深厚淵源,盧德華選擇進(jìn)軍北京。盧德華是北京市靑年聯(lián)合會(huì)副主席,過去八、九年一直在該聯(lián)合會(huì)擔(dān)任工作。
開始新市場(chǎng),難免要做調(diào)查硏究。但盧德華說,像她這種“超小型”企業(yè),進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)前,如果要先做調(diào)查硏究,財(cái)力未必可以負(fù)擔(dān)。唯有靠自己多走幾步,如在北京翻查當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的行業(yè)登記,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有從事會(huì)展或會(huì)議統(tǒng)籌的公司,再考慮到市場(chǎng)需求,認(rèn)定這是一個(gè)發(fā)展空間。
此外,要知己知彼,知道自己的優(yōu)勢(shì)所在。她說,為企業(yè)作定位分析時(shí)發(fā)現(xiàn),北京除了國際會(huì)議統(tǒng)籌、辦展業(yè)務(wù)外,當(dāng)?shù)氐墓俜交蚍枪俜綑C(jī)構(gòu)經(jīng)常舉行會(huì)議或年會(huì),可以向這些機(jī)構(gòu)推廣澳門,鼓勵(lì)他們來澳舉辦年會(huì)。盧德華表示,澳門是中國唯一一個(gè)合法博彩城市,對(duì)內(nèi)地來說有很大吸引力,博彩旅游業(yè)也成了該公司市場(chǎng)定位的一個(gè)考慮。
另一方面,澳門背靠祖國,澳門人不僅了解內(nèi)地文化習(xí)慣,同時(shí)亦因葡萄牙管治澳門數(shù)百年,深受歐洲文化熏陶,對(duì)歐洲人的想法及生活習(xí)慣等都相當(dāng)了解,這為澳門人拓展內(nèi)地市場(chǎng)締造一定優(yōu)勢(shì)。以北京市場(chǎng)為例,澳門企業(yè)面對(duì)的是外國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),但外國人不了解內(nèi)地市場(chǎng),熟知內(nèi)地及外國文化的澳門人分外有優(yōu)勢(shì)。
不過,她承認(rèn)凡事不會(huì)一帆風(fēng)順。北京舉行的展覽會(huì),無論是官辦還是民辦的,大多有廣吿部或會(huì)展部統(tǒng)籌,要打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),還需一段日子耕耘。(摘自澳門日?qǐng)?bào))