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　　如果沒有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師安文的指點，海歸博士謝榮才的產(chǎn)品如今可能還擱淺在市場大海的沙灘上。

　　謝榮才說：“當(dāng)初，對開拓產(chǎn)品市場實在一點辦法都沒有�！�

　　在過去十年里，不論在美國攻讀博士后，還是回國后任職中科院，謝榮才接觸最多的莫過于技術(shù)研發(fā)。創(chuàng)業(yè)之前，市場營銷是他人生經(jīng)歷的空白處。創(chuàng)業(yè)之后，這塊空白成了他發(fā)展的絆腳石。面對茫茫市場，他對自己產(chǎn)品的定位失去了方向。

　　這時，謝榮才想起了安文，河海大學(xué)商學(xué)院蘇南經(jīng)濟研究所所長。安文是2008年常州高新區(qū)聘請的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)謝榮才等海歸創(chuàng)業(yè)者。幾番交流后，安文結(jié)合產(chǎn)品價值和市場需求，提出建議。

　　這是謝榮才在導(dǎo)師的幫助下解決的第一個難題。他發(fā)現(xiàn)：對創(chuàng)業(yè)者而言，導(dǎo)師的存在很有價值。每次遇到解決不了的情況，他開始下意識地咨詢導(dǎo)師安文。

　　導(dǎo)師：“問診”海歸“創(chuàng)業(yè)通病”

　　每個月，常州高新區(qū)會安排安文等導(dǎo)師至少召開一次座談會，與創(chuàng)業(yè)者面對面交流。在多場座談會上，一些類似的問題不斷被提出。例如，市場銷售、繳納稅費及如何與高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作等問題。安文表示，這源于海歸的“創(chuàng)業(yè)通病”。

　　安文認(rèn)為，現(xiàn)在政府重點吸引的是技術(shù)型海外人才。他們的最大“通病”是在創(chuàng)業(yè)前大多沒有經(jīng)營經(jīng)驗。

　　其次，海歸不熟悉國內(nèi)商業(yè)環(huán)境，也沒有根據(jù)具體情況及時轉(zhuǎn)變觀念。安文對一位留美海歸的困惑印象深刻：“他雖然回國了，但潛意識里仍遵循國外征稅標(biāo)準(zhǔn)，懷疑企業(yè)受到重復(fù)征稅。”

　　再者，海歸不太理解國內(nèi)的人情世故，與外界打交道的能力稍差，有時與客戶喝咖啡也搞AA制。安文建議，海歸要適應(yīng)國內(nèi)建立人脈關(guān)系的方式，不要過于較真兒地將工作需要的普通宴請都?xì)w為商業(yè)行賄。

　　在人情味濃重的東方社會，除了學(xué)會培養(yǎng)交情，還要講點“江湖義氣”，人脈才會越來越廣。安文指出，有些海歸傾向以歐美式的雇傭關(guān)系維系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，職員一犯錯就按契約解雇，造成企業(yè)不穩(wěn)定�！拔页�勸他們搞一點‘下不為例’，做一些局部讓步，換來企業(yè)發(fā)展初期最需要的和氣和人氣。”

　　創(chuàng)業(yè)者：認(rèn)可經(jīng)驗型導(dǎo)師

　　對于導(dǎo)師指出的問題，海歸大多虛心接受，把每次師生交談當(dāng)作“人性修煉”。

　　留日博士張浩是安文指導(dǎo)的另一名創(chuàng)業(yè)者。起初，他認(rèn)為，有了國內(nèi)少有的好技術(shù)就能擁有市場。然而，創(chuàng)業(yè)以來，他掌握的計算機圖形仿真先進(jìn)技術(shù)卻四處碰壁，賠錢還賺不到吆喝。

　　張浩詢問導(dǎo)師安文：“我的技術(shù)為啥在國外深受歡迎；在國內(nèi)卻誰也不理？”

　　安文告訴他：“技術(shù)研發(fā)可以是‘閉門造車’的個人行為；而辦企業(yè)、賣產(chǎn)品絕對是市場環(huán)境下的社會行為。沒有‘公共關(guān)系’的理念和行動，肯定得不到用戶認(rèn)可�！�

　　經(jīng)過思考和實踐，他開始接受導(dǎo)師意見，積極拜訪相關(guān)部門，爭取社會對該技術(shù)的了解和認(rèn)同。如今，來自各省水利和地震監(jiān)測部門的訂單已讓他忙不過來了。

　　同樣受益于安文指導(dǎo)的海歸謝榮才認(rèn)為，導(dǎo)師的意見非常重要。在導(dǎo)師豐富的企業(yè)指導(dǎo)經(jīng)歷中，他最佩服的是天合公司的案例。在安文指導(dǎo)下，這家曾經(jīng)資不抵債的小企業(yè)竟然奇跡般崛起，登陸紐約證券交易所。

　　安文感到，海歸創(chuàng)業(yè)者以成敗論英雄，普遍重視有實踐經(jīng)驗的導(dǎo)師�！案咝聟^(qū)以前也請過名家教授營銷知識，但他們反應(yīng)冷淡，聽了不到半小時就走了�！毕啾戎�下，安文每周都會接到十幾個電話咨詢。

　　推廣：勢在必行，但困難不少

　　在全國范圍內(nèi)，推行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園為數(shù)不少，如北京、上海、大連、西安、長沙、蘇州、濟南、常州、無錫。各地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍組合多元化，既有綜合能力強的成熟企業(yè)家和大學(xué)資深教授，又有專業(yè)過硬的律師、風(fēng)險投資家等行業(yè)精英。他們義務(wù)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體運營、管理和融資提供全方位的輔導(dǎo)和指引。

　　接受采訪的數(shù)位留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的相關(guān)人員均肯定了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度的存在價值，并認(rèn)為有必要向其他城市推廣。

　　作為該制度的受益者，謝榮才說：“沒有導(dǎo)師點撥，會多走許多彎路。雖然問題解決還是靠自己，但導(dǎo)師提供的不僅是建設(shè)性的意見，還有人脈關(guān)系以及精神上的支持。對遇到創(chuàng)業(yè)困難的海歸，這些幫助特別大�！�

　　在一片叫好聲中，來自一座中部城市的一句尖銳質(zhì)疑發(fā)人深省: “在具體落實時，又有幾個城市能落到實處？”

　　目前，在實際操作中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度的落實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到規(guī)范。除了公開上課外，每位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一般被分配專門指導(dǎo)一定數(shù)量的海歸。當(dāng)導(dǎo)師和海歸的數(shù)量出現(xiàn)懸殊時，導(dǎo)師所指導(dǎo)的“一定數(shù)量”的海歸會多達(dá)幾十位。僧多粥少的局面直接導(dǎo)致導(dǎo)師時間不夠，精力有限。目前創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都是不計報酬的，長期下來，積極性難免受影響。有些城市反映，導(dǎo)師的稀缺使該制度的受益面有限，并不是每一個海歸都能在創(chuàng)業(yè)中得到悉心的指導(dǎo)。

　　安文認(rèn)為，應(yīng)盡快出臺更多的激勵機制，將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度納入科技教育管理體制，才能調(diào)動更多專家加入導(dǎo)師隊伍，推動海歸創(chuàng)業(yè)的一江春水。(陳秀月)