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　　華為在CDMA業(yè)務(wù)領(lǐng)域一直保持盈利正激勵著越來越多的廠商把目光投向了中國電信。有消息稱，聯(lián)想移動2009年將重點發(fā)力CDMA終端市場。為此，聯(lián)想移動將加大CDMA終端投入，希望能在中國電信“天翼”手機(jī)集采中分得更多的訂單。

　　翻身的希望押在手機(jī)定制上

　　有跡象表明，聯(lián)想移動發(fā)力CDMA終端定制市場，寄托著借此東山再起的良好愿望。據(jù)工信部通信信息研究所發(fā)布的研究報告顯示，昔日國產(chǎn)手機(jī)市場占有率第一，全球品牌國內(nèi)占有率第四的聯(lián)想移動，目前市場份額跌到7名之外，被后起之秀天宇、金立超越。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然聯(lián)想移動在CDMA領(lǐng)域技術(shù)積累相對較弱，但是由于目前國內(nèi)CDMA終端較少，市場真空仍然很大。因此，聯(lián)想移動此舉是想押寶中國電信，通過進(jìn)軍CDMA定制市場，為公司贏得更多的銷售收入。

　　聯(lián)想移動押寶中國電信并非沒有勝算。事實上，聯(lián)想移動的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略與中國電信對“天翼”業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定位不謀而合。一方面，聯(lián)想移動的手機(jī)將重點放在高端智能手機(jī)上，契合了中國電信鎖定中高端用戶的目標(biāo)定位；另一方面，視頻業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的一大亮點，而聯(lián)想移動早在北京奧運期間就推出了一系列視頻手機(jī)，獲得了一定成效。在備受關(guān)注的谷歌Android平臺上，聯(lián)想移動與中國移動合作，開發(fā)首款面向國內(nèi)市場的國產(chǎn)機(jī)型。據(jù)傳，中國移動自主開發(fā)的OMS智能手機(jī)平臺，聯(lián)想移動亦參與其中，并有望推出首款機(jī)型。聯(lián)想移動總裁呂巖表示，高端手機(jī)是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，在3G時代，聯(lián)想將拼命開發(fā)基于3G技術(shù)的手機(jī)，強(qiáng)調(diào)手機(jī)和電腦之間的關(guān)系，積極推出涉及流媒體技術(shù)的手機(jī)。

　　手機(jī)定制市場方興未艾

　　3G牌照發(fā)放之后，電信市場最明顯的變化是，三大運營商都加強(qiáng)手機(jī)定制，以期在新的產(chǎn)業(yè)鏈之爭中贏得主動權(quán)。

　　中國電信的一份全新CDMA定制規(guī)范文本已接近完成。這份規(guī)范文本被業(yè)內(nèi)人士視為中國電信為采購定制手機(jī)而設(shè)立的操作樣本。分析人士指出，3G背景之下，推出定制手機(jī)的背后不僅是產(chǎn)業(yè)鏈競爭，同時也是運營商利潤最優(yōu)化方案之一。

　　“天翼”終端網(wǎng)站已經(jīng)啟動了手機(jī)商城等業(yè)務(wù)，用戶可以通過該網(wǎng)站購買天翼終端。在手機(jī)商城中，用戶可以根據(jù)品牌、價格、類型選取需要的終端，并可以采用在線支付的方式購買�！笆謾C(jī)定制庫”業(yè)務(wù)主要是方便用戶按照價格、品牌、功能選擇所需的終端，目前手機(jī)定制庫共提供了26款天翼終端，包括宇龍、天宇、中興、三星等多達(dá)11個品牌。

　　中國移動、中國聯(lián)通也將手機(jī)定制作為3G時代的核心競爭力之一。在中國移動發(fā)布的2009年TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計將投資588億元，其中包括中國移動將向手機(jī)設(shè)備商提供優(yōu)于競爭對手的終端補(bǔ)貼。據(jù)透露，中國移動已經(jīng)與包括三星在內(nèi)的多家手機(jī)設(shè)備商簽訂了深度定制協(xié)議，作為TD雙模產(chǎn)品樣本，三星SGH-i908E內(nèi)置了快訊、139郵箱、手機(jī)證券、飛信、手機(jī)電視等8項客戶端軟件。

　　中國聯(lián)通將C網(wǎng)出售給中國電信，并連帶將手機(jī)終端定制公司轉(zhuǎn)讓給電信。不久前，中國聯(lián)通重新啟動其手機(jī)定制公司，并將已經(jīng)取名為“聯(lián)通華凱”的公司恢復(fù)為原來的“聯(lián)通華盛”，進(jìn)一步強(qiáng)化WCDMA手機(jī)定制和采購工作。

　　手機(jī)廠家的盛宴

　　實際上，在以中國電信為首的CDMA2000產(chǎn)業(yè)鏈條中，中興通訊、華為和三星等手機(jī)廠商早已對3G終端市場暗中規(guī)劃。中國電信已經(jīng)與三星、LG、宇龍酷派、中興、華為等廠商簽訂集采定制協(xié)議。截至2008年12月底，進(jìn)入天翼“手機(jī)定制庫”的終端達(dá)60余款。諾基亞、索尼愛立信等廠家也已與中國移動進(jìn)行商業(yè)定制合作。

　　中興通訊表示，目前國內(nèi)首款采用CDMA2000 1x EVDO技術(shù)的3G手機(jī)即將在全國上市，此前，該產(chǎn)品已經(jīng)用于北美等海外高端市場的運營商定制產(chǎn)品中。“未來還將有大量外國手機(jī)拿回國內(nèi)使用。”一家國內(nèi)CDMA手機(jī)供應(yīng)商稱。對此，易觀國際鄧中元認(rèn)為，運營商對手機(jī)定制的要求會越來越苛刻。原因很簡單，如果手機(jī)設(shè)備商的產(chǎn)品不支持某一種業(yè)務(wù)，則意味著運營商在未來3G競爭中將出現(xiàn)盲點。(記者 劉玉其)