“3G牌照發(fā)放后,將促使運營商與代理渠道之間進行更多的溝通,增強渠道方面的話語權,同時也會給代理渠道帶來更大的機會!痹3G牌照宣布發(fā)放的當日,蘇寧董事長張近東在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時這樣表示。
他坦言,蘇寧的通信業(yè)務之前一直未見起色,原因之一就是和運營商的溝通并不密切,牌照的發(fā)放將改變舊有格局。
蘇寧僅是3G牌照發(fā)放的一個側(cè)影。據(jù)記者了解到,目前國內(nèi)的大型連鎖渠道均已開始備戰(zhàn)3G,同時運營商搶占渠道的“巷戰(zhàn)”也已展開。無論是大型連鎖渠道,還是專營型渠道,都紛紛接到了來自運營商的橄欖枝。
手機賣場 聯(lián)合中國移動促銷TD手機
1月20日,國內(nèi)最大的通訊連鎖渠道迪信通宣布,將向手機企業(yè)采購超過10萬臺3G手機,并將在年中陸續(xù)投放市場。這似乎是渠道方面大規(guī)模投入3G的第一步。迪信通上海相關人士向記者表示,這次采購是在與中國移動的合作推動下進行的。
據(jù)迪信通負責3G業(yè)務的相關工作人員介紹,“我們這次是直接與運營商上海移動合作,產(chǎn)品由三星、LG、中信和海信四個手機終端廠商定制。1月25日,我們將在門店中推出由運營商補貼的對TD手機的包銷。一款2500元左右的TD手機,用戶只要預存1500元話費就能拿到,而預存的話費會以每月返還125元的形式進行全額返還!睋(jù)介紹,在“扶持”之列的手機全部為適合移動網(wǎng)絡的TD手機。根據(jù)運營商的推廣步驟和市場的接納程度,10萬臺這一數(shù)量會在年中有調(diào)整。
“進行這樣大力度的優(yōu)惠活動,其實也是運營商的一次試水。”迪信通的相關人士介紹,上海移動通過這次活動,可以觀察零售終端客戶層面的反映,在這個過程中找到合適的代理合作模式!跋乱徊降暮献,我們可能會隨著運營商的政策而發(fā)生變化!
在3G陣營的首輪PK中,迪信通似乎已經(jīng)將第一票投給了移動的TD網(wǎng)絡。
據(jù)某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士看來,移動的TD目前面臨相當大的壓力,在移動終端上,諾基亞、摩托羅拉等大牌對其的支持力度較小,而運營商只有靠專項基金刺激強勢廠商合作,其中之一就是采取上述手機補貼的形式。
IT連鎖 拉攏中國電信賣筆記本
“我現(xiàn)在正在去上海電信年終3G答謝的路上。”IT專營連鎖渠道宏圖三胞的一位高層在接受記者采訪時表示,宏圖三胞是中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴,在3G渠道爭奪的第一輪,宏圖三胞毫無疑問與中國電信結(jié)成密切同盟,“我們與上海電信關于3G的合作已經(jīng)展開,我們正在協(xié)商如何指定包括數(shù)據(jù)服務在內(nèi)的一些套餐!
一位業(yè)內(nèi)人士向記者指出,電信的優(yōu)勢在固話和寬帶資源上,尤其在上海,這兩塊業(yè)務對于電信在3G時代所采取的政策有很大影響,甚至會影響到電信的業(yè)務模式,“電信可能會針對家庭客戶推出點對點的服務。”
宏圖三胞的該高管向記者表示,所有的技術動作到終端落地都需要一個過程,電信本身的資源比較多,可能更多會整合旗下資源對3G相關業(yè)務做出推廣。“目前我們主要集中在數(shù)據(jù)服務這塊業(yè)務上,現(xiàn)在第一步推出的服務類似于過去無線上網(wǎng)卡的方案,推出EVDO套餐,3G網(wǎng)絡搭建后現(xiàn)有的EVDO移動上網(wǎng)速度能達到過去在CDMA1X網(wǎng)絡下的6倍,幾乎與有線上網(wǎng)的速度差不多,這將給PC業(yè)務帶來革命性的變化,能帶動更多筆記本銷量!
該人士表示,在3G時期數(shù)據(jù)業(yè)務的推廣中,商務人群與移動上班人群將是這項業(yè)務的重點對象,除上海之外,宏圖三胞各地分公司也在與當?shù)仉娦牌脚_展開相應的合作洽談,并將拉動筆記本供貨商的相應支持。
“上海電信的具體促銷案還沒有出來,我們要等運營商的促銷方案出來才能做與專業(yè)廠商對接的案子,目前希望拉近一些知名廠商,做一些上網(wǎng)本的捆綁方案,利用品牌優(yōu)勢,實施資源對接!
運營商的“補貼”政策無疑引人關注。該人士表示,在189放號的初期,中國電信對終端的推廣力度相當大,目前來看,針對數(shù)據(jù)服務的支持力度不會小于189方案的支持力度。資費方面,“由于中國電信旗下資源相當豐富,所以很可能是與其他業(yè)務做打包服務,從移動上網(wǎng)資費角度來講,EVDO單項業(yè)務的收費可能略貴于CDMA1X,但整體套餐形式可能會比以前的要便宜,這是我個人的判斷。”
國美、蘇寧
等待3G市場成型
相較于紛紛選擇陣營的中型連鎖渠道,大型連鎖渠道顯得沒那么著急,他們正在靜靜觀望3G市場的緩緩成型。在這種情況下,運營商開始主動向他們靠攏。
國美通信部門負責人牟貴先在接受記者采訪時表示,和運營商的合作,國美看中幾個方面,核心是希望在用戶發(fā)展、維護、服務方面進行深度合作,這不僅包括用戶規(guī)模,還包括用戶質(zhì)量的考核。
“我們也有我們的計劃和時間表,不會單一跟隨運營商的步調(diào)。目前3G手機還沒有在市場上大規(guī)模推廣,主要是網(wǎng)絡和產(chǎn)品都不夠完善,我們希望和運營商共同推動一些步驟。”
牟貴先以山雨欲來風滿樓來形容現(xiàn)在的市場格局,“目前三家運營商都在接觸,如果合作,我們肯定會推出有深度、合作面也相當廣的合作,所以在沒有市場推廣之前,并不好說什么!
上海蘇寧總經(jīng)理凌國盛也向記者表示,“目前市場情況還看不透,針對3G的終端產(chǎn)品早已上臺,但我們不會在不成熟的情況下有任何冒進的行動。3G手機的增長最快也要到今年第三季度,所以在此前我們要對市場做充分的了解!
據(jù)了解,大型連鎖商對3G的不表態(tài)還在于各自對市場的觀望,某位不愿具名的內(nèi)部人士向記者表示,“目前三家運營商的情況都差不多,各有優(yōu)勢!倍丝藤Q(mào)然對誰投支持票都是對其他市場的輕視。
同時,運營商也在暗自接觸有話語權的大渠道!敖衲暌詠碇袊苿优c渠道進行了密切的接觸,由于本身有一定的壓力,所以他們希望讓主流渠道想辦法。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示,這在2G時代幾乎是鮮有的現(xiàn)象。(袁媛)
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