中國聯(lián)通的WCDMA設(shè)備商務(wù)招標已在上周末點燃戰(zhàn)火,昨日,參與競標的一家設(shè)備廠商向《第一財經(jīng)日報》表示,競爭與以前一樣激烈,目前各個廠商已獲知13個省市的中標情況。
讓人大跌眼鏡的是,在WCDMA上最具備優(yōu)勢的中外雙雄華為和愛立信居然在第一批8個省級區(qū)域的競爭中顆粒無收,中興則打入全部8個省級市場。在第二批的競爭中,中興又拿下兩個區(qū)域,暫時名列第一。
相關(guān)設(shè)備商表示,中國聯(lián)通此次商務(wù)招標一共包括30個省區(qū)市,原定在上周末兩天出17個省市的評標結(jié)果,后來推遲了4個省的開標結(jié)果,最后開出了13個省市的結(jié)果,而參與競標的主要廠商包括愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊和中興“五雄”。
中國聯(lián)通首先開始的是最為關(guān)鍵的WCDMA無線設(shè)備的商務(wù)招標,核心網(wǎng)稍后開始。聯(lián)通采取了一次招標、分批次唱標的方法,讓列強的競爭更趨激烈。
知情設(shè)備商表示,上周六開始的是第一批8個省級區(qū)域的競爭,包括河南、陜西、河北、山西和安徽等都是人口大省,每省綜合排名前兩名廠家中標,結(jié)果在WCDMA上最具備優(yōu)勢的中外雙雄華為和愛立信居然顆粒無收,中興打入了全部8個省級市場,暫時名列第一,諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊也有相應(yīng)收獲。
該人士表示,因為一開始占據(jù)優(yōu)勢的愛立信和華為,憑借在技術(shù)標中的領(lǐng)先地位,雙雙報出了高價,約為每載扇6萬~7萬元,而中興報出的價格在3.6萬元左右,如此巨大的價格差異讓希望降低成本的聯(lián)通進行了傾斜策略。
“你技術(shù)評分比我高一點,但是我價格比你低,綜合競爭分數(shù)一下就會反超!眹鴥(nèi)設(shè)備商人士表示,雖然招標會綜合考慮現(xiàn)有格局、技術(shù)、價格、服務(wù)、客戶關(guān)系等,但在技術(shù)等相差不大的情況下,價格就成為十分關(guān)鍵的因素。而有些具備技術(shù)優(yōu)勢的廠商跟聯(lián)通的首輪博弈中,終于試探出了聯(lián)通此次的意圖——技術(shù)很關(guān)鍵,價格更不能貴。
聯(lián)通3G業(yè)務(wù)推進小組人士也透露,WCDMA的技術(shù)是最成熟的,這幾家廠商設(shè)備之間差別不大。
第二天,5個省級區(qū)域被聯(lián)通第二批放出,其中包括多個直轄市,這時華為和愛立信開始發(fā)力,將價格直接殺到3萬元以下區(qū)間,而此次中興則沒有繼續(xù)大幅殺價,華為和愛立信改善局面,而中興則繼續(xù)拿下其中兩個市場。
上海貝爾總裁邱戎紅預(yù)計,整個WCDMA商務(wù)招標可能在春節(jié)前結(jié)束。相關(guān)人士透露,1月22日前應(yīng)會有正式結(jié)果,目前關(guān)鍵的市場還有浙江和江蘇等4個還等待放標。
1月14日的聯(lián)通特別股東大會上,中國聯(lián)通董事長常小兵明確表示,1月進行WCDMA設(shè)備招標,2月設(shè)備到位開始建網(wǎng)。2009年中國聯(lián)通將開通282個城市的WCDMA網(wǎng)絡(luò),其中55個于上半年完成。預(yù)期今明兩年的資本開支合計約1000億元人民幣,其中2009年涉資約600億元。
去年10月中國聯(lián)通就已啟動WCDMA技術(shù)招標,去年12月中旬技術(shù)招標初步打分已結(jié)束,受限于當時3G牌照尚未發(fā)放,聯(lián)通并未公布相關(guān)結(jié)果。
平安證券研究報告認為,從WCDMA在全球的普及性、終端多樣性(全球超過1000款的手機)、成熟度(3.5G的HSPA已成功商用)等多方面來說,聯(lián)通WCDMA發(fā)展預(yù)期較好。經(jīng)過多年商用檢驗,WCDMA是目前4個國際3G標準中最成熟的一個。孫琎
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