3G第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)鎖定在號(hào)段。據(jù)了解,從2008年11月18日起,第一筆1.2億的資金投放到電視、報(bào)紙、雜志,電梯以及戶外廣告牌上。目標(biāo)是一個(gè)半月后,讓視覺(jué)被狂轟濫炸過(guò)的幾億用戶能把“189”牢牢記住。2009年1月8日,另外一個(gè)令人心動(dòng)的號(hào)段“188”也橫空出世,與此同時(shí)立體式的廣告轟炸行動(dòng)也來(lái)了。后面,185、186也將陸續(xù)放號(hào),掀起3G旋風(fēng)。
營(yíng)銷(xiāo)手法
推新品牌
電信把189與“天翼”捆綁,放號(hào)同時(shí)推出新品牌!疤煲怼比∫庾杂勺栽诘囊苿(dòng)體驗(yàn)和廣闊的覆蓋,并與“添翼”諧音,寓意用戶使用中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)后如虎添翼,可以更暢快地體驗(yàn)移動(dòng)信息服務(wù),享受更高品質(zhì)、更自由的信息新生活。而移動(dòng)則打出“G3”的3G品牌,水墨畫(huà)的創(chuàng)意,配合188放號(hào)。
聘代言人
俊朗的鄧超指著這3個(gè)數(shù)字告訴觀眾:“這是我的新號(hào)碼,它不只是手機(jī)號(hào),還是上網(wǎng)賬號(hào)……這就是天翼,你也可以擁有。”這是189的典型廣告。也是中國(guó)電信首次啟用代言人。
造新概念
通過(guò)天翼189,電信在努力塑造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的新概念,在內(nèi)部的詳細(xì)注解中,它蘊(yùn)涵了綠色手機(jī)、靜音手機(jī)、保密手機(jī)、暢通手機(jī)等等豐富內(nèi)容。而188的口號(hào)則是“G3,引領(lǐng)3G生活”,據(jù)稱(chēng)未來(lái)移動(dòng)還將在188上捆綁出“無(wú)線座機(jī)”的新概念。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) 188營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)多些鮮活實(shí)例
工信部電信研究院市場(chǎng)專(zhuān)家 毛駿
電信189營(yíng)銷(xiāo)的核心是炒作一種融合的概念,而移動(dòng)188則是宣揚(yáng)3G概念,兩者是有差別的。電信終于拿到了移動(dòng)的牌照,189寄托著它對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的所有想象。所做的營(yíng)銷(xiāo)努力,力圖向市場(chǎng)證明“優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)面向高端人群”。相較之下,188的推出有倉(cāng)促之感,更側(cè)重于3G概念的普及,打出的旗號(hào)重點(diǎn)在“民族”標(biāo)準(zhǔn)。建議在兩方面有所突破:一是配合有力的資費(fèi)方案,二是融入多種鮮活事例加強(qiáng)示范效果,突出業(yè)務(wù)層面的優(yōu)勢(shì)。
189尚存定位不清
易觀國(guó)際分析師 王留生
在廣告詞羅列了很多功能后,很多用戶反而有了這樣的疑問(wèn):189究竟是啥?不可否認(rèn),電信“天翼”品牌的炒作手法很轟動(dòng),從打出“概念”的角度是非常成功的。但是從用戶的角度,依然存在定位不清晰的困擾,要讓用戶產(chǎn)生使用的欲望還需進(jìn)一步提升。畢竟,個(gè)人用戶是目前中國(guó)電信天翼業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。 (焦立坤)
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