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　　金融危機(jī)中找機(jī)會

　　“重組后，電信、聯(lián)通和中移動都將是全業(yè)務(wù)運營商，所以我們會和三家都進(jìn)行業(yè)務(wù)合作�！瘪R錦星說。

　　在馬錦星和戴高動看來，包括中國在內(nèi)的亞太市場快速成長，并已經(jīng)成為BT業(yè)務(wù)增長的重點。

　　根據(jù)BT截至今年7月的一季度財報，BT全球的年收入約90億英鎊，并以13%的速度在增長，其中歐洲業(yè)務(wù)增長33%(其中自身業(yè)務(wù)增長24%)，美國業(yè)務(wù)增長14%，而亞太業(yè)務(wù)增長則高達(dá)178%，盡管其中的主要增長來自于BT在印度和新加坡收購的兩家公司，但其亞太業(yè)務(wù)的自身增長也達(dá)到了50%。

　　這一快速增長得益于亞太經(jīng)濟(jì)的迅速增長，以及跨國企業(yè)的全球化拓展。上世紀(jì)末，英國電信全球擴(kuò)張戰(zhàn)略曾遭遇挫折，一度負(fù)債近300億英鎊。但韋華恩隨后推動英國電信全球化轉(zhuǎn)型，并在全球投資超過100億英鎊，用于實施其全球首個全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)——“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)計劃”。該網(wǎng)絡(luò)計劃整合各個國家合作伙伴的資源并共享收益，成為一個全球化的虛擬運營平臺，為跨國企業(yè)提供全球化的通信業(yè)務(wù)。這最終令BT擺脫困境。

　　在中國，BT也是與電信、網(wǎng)通等本土廠商展開同樣模式的合作：BT提供系統(tǒng)集成、項目管理和咨詢服務(wù)等電信解決方案，中國合作伙伴提供支持并落實，其客戶則是跨國企業(yè)和正在“走出去”的本土企業(yè)。

　　“很多跨國企業(yè)在全球數(shù)十個甚至數(shù)百個國家都擁有分支機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)之間需要一個統(tǒng)一的，暢通的通信服務(wù)平臺，希望‘走出去’的中國企業(yè)也同樣需要這一服務(wù)，而BT正在全球170多個國家為跨國公司提供同樣質(zhì)量的服務(wù)�！瘪R錦星表示，目前，BT在亞太已經(jīng)擁有超過2.7萬雇員，網(wǎng)絡(luò)覆蓋17個國家和地區(qū)，這些地區(qū)企業(yè)全球化的過程中，日益增長的通信需求正帶動BT業(yè)務(wù)的快速增長。

　　戴高動認(rèn)為，近期發(fā)生的金融危機(jī)并不會對英國電信的業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大的沖擊。

　　“很多金融機(jī)構(gòu)是由我們提供技術(shù)支持的，最近華爾街有許多的并購，甚至是倒閉，但直到目前，我還沒有看到歐洲、美國的通信服務(wù)市場有放緩或者是減慢的勢頭�！贝鞲邉诱f，即使某些國家因金融危機(jī)受到一定影響，但亞太地區(qū)仍將保持高速增長，“未來全球增長的60%會發(fā)生在亞洲”。

　　馬錦星認(rèn)為，西方國家經(jīng)濟(jì)的減緩可能對中國乃至亞洲產(chǎn)生影響，但在一定時間內(nèi)，由于中國制造業(yè)和產(chǎn)能足夠大，內(nèi)部市場巨大而且發(fā)展迅速，即使處于經(jīng)濟(jì)衰退中，也可以利用已投資和建好的基礎(chǔ)設(shè)施向西部市場和西部地區(qū)發(fā)展。

　　“當(dāng)然現(xiàn)在不能預(yù)測未來的狀況，也許經(jīng)濟(jì)發(fā)展會放緩。但不管經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎樣，我們的客戶都會有需求，我們會根據(jù)客戶的需求不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在這方面我們非常靈活，而且有信心能夠適應(yīng)新的需求�！贝鞲邉颖硎�。

　　經(jīng)營客戶的非核心業(yè)務(wù)

　　BT首席技術(shù)官馬特·布羅斯(Matt Bross)則認(rèn)為，金融危機(jī)同樣會為BT帶來機(jī)遇。

　　“現(xiàn)在全球金融領(lǐng)域發(fā)生重大變化的情況下，很多跨國企業(yè)的客戶都愿意把自己的一些非核心業(yè)務(wù)交給其他人來做，比如說交給BT來運營或共同運營，以降低運營成本，并將精力集中于核心業(yè)務(wù)�！瘪R特說。

　　同時，馬錦星認(rèn)為，目前跨國企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于在全球范圍內(nèi)來獲得資源、獲得人才、獲得技能，除了金融危險和不同國家的政治和法律風(fēng)險，他們所面對的一個新風(fēng)險在于，供應(yīng)鏈正變得越來越長，也越來越復(fù)雜。

　　“很多跨國企業(yè)將面臨的新問題是：有沒有能力去監(jiān)控遍布全球的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)環(huán)境，從而將風(fēng)險降到最小？”馬錦星說，在這個過程中，BT也可以幫助這些公司，從各個環(huán)節(jié)收集、比較、處理數(shù)據(jù)等，為他們提供更多通信、IT服務(wù)。

　　不過，全球經(jīng)濟(jì)正在變化，通信市場的需求也在變化。馬特說：“我們都沒有水晶球來精確地看到未來客戶需求是什么，所以我們的結(jié)論是必須改變創(chuàng)新過程或創(chuàng)新流程。”

　　“BT過去只是一個通信與IT服務(wù)的提供商，而現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個業(yè)務(wù)合作伙伴，我們所經(jīng)營的是客戶的非核心業(yè)務(wù)�！瘪R特說，為實現(xiàn)這樣的改變，BT需要針對不同的創(chuàng)新方向進(jìn)行有重點的投資，同時又要向客戶提供沒有任何限制的各種解決方案。

　　為此，BT正從6個方向改變自己的創(chuàng)新方式：內(nèi)部重點產(chǎn)品的投入；外部的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等等能與BT業(yè)務(wù)結(jié)合的應(yīng)用；運營能力；新的商業(yè)模式；更好更快速的客戶支持；以及業(yè)務(wù)流程。(王云輝)