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　　如果你不明白，微軟為什么要發(fā)狠收購雅虎，GOOGLE又是如何跟微軟死磕上的，看看唱片業(yè)的今天，就明白“微軟們”面臨著何等險境。

　　近10多年來，唱片業(yè)經(jīng)歷了一場互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)摧毀“專輯”的消費概念，讓消費者可以菜單式地選歌，又逐漸蠶食了唱片業(yè)長達幾十年的高利潤。

　　和唱片工業(yè)商業(yè)模式類似的軟件業(yè)，也正經(jīng)歷唱片業(yè)經(jīng)歷的困境。20多年來，通用軟件業(yè)都是以拷貝光盤加上授權許可證號的模式，坐等收錢，在互聯(lián)網(wǎng)日益深入消費文化的環(huán)境下，越來越不那么理直氣壯。

　　被互聯(lián)網(wǎng)改變的軟件業(yè)

　　如果你是一個軟件高手，你做出一款功能不錯的PC桌面用的軟件，你會怎么賣？

　　10年前，如果你不把軟件版權賣給大公司，你就得考慮在各類媒體上花錢打廣告，然后跟以連邦等通用軟件連鎖商談判。報刊亭、書店也是你可以選擇的渠道。

　　5年前，如果你有實力，你會想到去跟幾大PC廠商談判，當時，捆綁營銷概念正火。

　　如今，你再想賣這些軟件，你會有更多元的選擇，你可以選擇線上渠道商，通過一些“在線超市”去賣，但你不要指望一次性賣個好價錢，可以考慮降低消費門檻，比如每月五到十塊，通過服務費收錢，這在商業(yè)模式里有個很熱門的名字，叫“長尾模式”。當然，如果你打算徹底免費，你就打開了一扇通往廣告商的大門，你大可把每個安裝了你的軟件的PC終端當成銷售終端。你可以對可口可樂等這樣的大廣告商推銷你的廣告位，這就是新媒體。

　　上面這段文字完整地表現(xiàn)了已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改變的軟件商業(yè)模式。

　　正像10多年來，被互聯(lián)網(wǎng)革命摧毀的唱片業(yè)，和唱片工業(yè)商業(yè)模式類似的軟件業(yè)，也正在經(jīng)歷唱片業(yè)經(jīng)歷的困境。

　　20多年來，通用軟件業(yè)都是以拷貝光盤加上授權許可證號的模式，坐等收錢，在互聯(lián)網(wǎng)BT滿天飛的環(huán)境下，顯得越來越不理直氣壯。

　　Photoshop大派免費軟件

　　在美國百思買賣場，每份標價兩三百美金的Photoshop如今也開始打免費牌。ADOBE這家繪圖領域最出名的公司，無數(shù)專業(yè)美編，照片后期制作人員靠它吃飯，曾經(jīng)被圈子里認為是打擊盜版的一名悍將，“比微軟更積極”。

　　如今，這個通用軟件界的大佬發(fā)布一款在線版本的免費Photoshop軟件，對全球超過300萬用戶，最貴時賣到800多美元一套的軟件來說，這樣的免費在通用軟件界具有里程碑式意義。

　　“作為盒裝軟件公司，必須轉型了，20多年賣版權已經(jīng)賺足夠了。”的確，過去幾年里，已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)民們選擇在網(wǎng)絡上存儲和修改照片。

　　另一條來自《華爾街日報》的消息也釋放變革的信號，微軟宣布，將計劃通過訂戶模式銷售Office軟件，這同樣改變了微軟長達20年賣彩盒軟件模式。

　　沒有發(fā)布會，沒有大張旗鼓的宣傳，微軟幾周前悄然在其網(wǎng)站發(fā)表聲明稱，這項代碼為Albany的項目已進行私下測試，公司計劃在今年年底前推出該產(chǎn)品。

　　Albany項目核心是微軟計劃通過訂戶模式在美國銷售Office軟件套裝。微軟發(fā)言人表示，一旦產(chǎn)品推出，對微軟銷售模式將帶來革命性的改變。

　　早在上世紀90年代，自由軟件運動的領袖預言，“那些將軟件包裝成精美盒子，像賣水果一樣擺上貨架，并且貼上優(yōu)惠標簽的商店，十年內(nèi)都得破產(chǎn)�！倍�微軟已經(jīng)販賣了25年光盤拷貝。

　　“微軟依然是華爾街最賺錢的企業(yè)�！眱蓚�月前，記者在美國奧蘭多技術展會采訪到某咨詢公司的分析師，他把微軟的這種光盤加許可證號的模式稱為“沒有任何成本地坐著收購，盡管股價被打壓得很低，但現(xiàn)金流非常充裕”。

　　互聯(lián)網(wǎng)推平軟件利潤

　　如果不是GOOGLE、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)公司們對傳統(tǒng)軟件商緊追不舍，傳統(tǒng)軟件商不會甘愿放棄拷貝光盤這個“印鈔機”。

　　以GOOGLE為例，這個互聯(lián)網(wǎng)公司像推土機一樣搬動著微軟的財富。GOOGLE不僅在網(wǎng)上推廣免費信息服務，還推出了電子郵件、字處理程序、電子表格、游戲到財務管理工具……最要命的是GOOGLE這些軟件都免費，對于美國人來說，這些軟件過去要花上幾百美元才能買到。

　　GOOGLE中國5月初找到中國軟件公司金山，把金山翻譯工具嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上，這對兩者都是好事，目前，金山詞霸通過傳統(tǒng)渠道已經(jīng)賣不動，在求伯君看來，“與GOOGLE的合作掀開了金山詞霸向互聯(lián)網(wǎng)轉型的新篇章�！�

　　與每年接近百億美元增長的網(wǎng)絡廣告相比，商業(yè)軟件拷貝販賣的收入要可憐得多。GOOGLE、Yahoo、Facebook等等新在線模式運用的是新的商業(yè)模式，微軟和Adobe們在新的游戲規(guī)則面前束手無策。

　　百思買軟件貨架減少一半

　　伴隨著消費模式改變，傳統(tǒng)軟件銷售渠道也面臨崩潰。在美國諸如Compusa、BestBuy，這類平價電腦連鎖店，過去三年時間內(nèi)，商業(yè)軟件貨架面積削減了一半，除了操作系統(tǒng)、殺毒軟件和辦公軟件，幾乎找不到其他類別的軟件商品。

　　在中國，這場渠道變革來得更早一些，四年前，一場通用軟件渠道商的大撤退現(xiàn)象在各地上演。

　　當時，交大銘泰總裁何恩培放棄通用軟件業(yè)務轉型專做企業(yè)級市場的翻譯公司，同年，國產(chǎn)通用軟件商金山發(fā)布網(wǎng)游戰(zhàn)略。同一年，國內(nèi)最大的通用軟件商連邦在收縮全國的連鎖店面的同時吹響了向網(wǎng)絡游戲轉移的號角，如今連邦軟件的8844.com已號稱是在線軟件最大的平臺。

　　事實上，如果你到軟件連鎖店看一下，除了殺毒軟件還算堅挺外，基本上沒有更多個人軟件品種可供選擇。

　　同時，軟件專業(yè)賣場從來就沒有成功過，在2004年，位于五山路的廣州軟件專業(yè)賣場曾醞釀開張，當時微軟、英特爾等表示愿在此賣場設展示中心。

　　意料之外的是，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，目前，大多數(shù)網(wǎng)民會利用網(wǎng)上各種免費軟件資源，他們無需再光顧網(wǎng)下的軟件專賣店。

　　傳統(tǒng)軟件善用網(wǎng)絡渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)是一劑毒藥，也可能是一劑猛藥，就在傳統(tǒng)的零售渠道沒落時，新的在線網(wǎng)絡渠道開始崛起。

　　年初，美國在線銷售企業(yè)Digi-talRiver備資8億美元，通過收購方式進入中國，目前納入DigitalRiver視野的中國電子商務企業(yè)已有20家。這家成立于1994年的通用軟件銷售商可謂是軟件電子商務的始祖，從2002年開始，DigitalRiver成為納斯達克成長最快的上市公司之一。

　　與此同時，老牌軟件商開始在全新的銷售渠道和盈利模式中獲益，軟件企業(yè)Autodesk公司2004年盈利同比增長了84%，Adobe公司2004年盈利超過4.5億美元，增長了69%.在美國，包括3M，Siemens、Polaris、Autodesk、電路城、Corex、ebay、Sun在內(nèi)的1000多家科技企業(yè)都在利用網(wǎng)上渠道銷售軟件。在全球30多個主要市場，賽門鐵克(Symantec)、McAfee等網(wǎng)絡安全軟件公司都開設了網(wǎng)絡商店，為終端用戶提供下載購買服務。

　　殺毒軟件的“鴕鳥”政策

　　而被認為在通用軟件領域唯一活得還不錯的殺毒軟件，也在免費防病毒軟件沖擊下，被迫開始防毒業(yè)務。

　　今年3月開始，金山軟件(企業(yè)庫 論壇)采用共享軟件的銷售模式，對傳統(tǒng)的銷售平臺進行大幅改造。

　　金山聯(lián)合國內(nèi)4000家軟件下載類的網(wǎng)站，提供金山毒霸“先下載體驗后付費”服務�！盀楹卧谶^去幾年里沒有大規(guī)模進入在線服務市場？”這是記者經(jīng)常問包括瑞星、江民、金山在內(nèi)的殺毒軟件商的問題。對于在線渠道，這些廠商欲拒還迎，既不愿意影響原有的渠道，更不愿意錯失新的商業(yè)機會。所以很多廠商的策略更低調，“做了也不說”。

　　賽迪顧問軟件產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理牟淑慧認為，軟件在線銷售是未來軟件渠道發(fā)展的方向。相比其他類型商品，沒有實體介質的軟件更適合在線銷售。目前以殺毒、游戲為代表的消費類軟件已經(jīng)開始布局在線銷售市場。

　　“未來包括K3在內(nèi)的所有低端賣盒裝和許可證的財務或者管理軟件都會搬到網(wǎng)上來賣。”金蝶總裁徐少春一改過去對在線銷售猶豫的態(tài)度，他表示，2009年成為中國最大的在線管理及電子商務服務平臺，集聚100萬家企業(yè)注冊用戶。

　　本報記者高凌云

　　鮑爾默：軟件廠商面臨巨大挑戰(zhàn)

　　據(jù)國外媒體報道，微軟CEO史蒂夫·鮑爾默表示，更快程序運行速度、更大的存儲空間以及無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)的應用帶動了新一輪的信息技術革命，但軟件制造商為了跟上時代的發(fā)展，卻面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

　　鮑爾默預測未來10年內(nèi)會發(fā)生新的計算機革命，他雖然對此表示樂觀，但仍然覺得IT領域面臨著一系列挑戰(zhàn)。

　　鮑爾默認為部分原因在于過去5年搜索技術沒有得到很大發(fā)展，人們找到和分析信息的能力將以數(shù)量級發(fā)展，真正的深度搜索、信息選取和整合很難實現(xiàn)。

　　同時，目前軟件開發(fā)商仍然太復雜，整合分開的計算機系統(tǒng)對于用戶太困難。軟件開發(fā)的復雜性仍然是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的致命威脅。

　　鮑爾默還預測所有的信息將會很快被數(shù)字消化。巨大的存儲空間和便宜的、像紙一樣的計算機屏幕很快會誕生，很快人們將不再通過紙張來閱讀。軟件將會更加流暢，通過硬件介質存儲來傳遞的現(xiàn)象也會逐漸改變。（高凌云）