“2-3年內(nèi),在中國大陸投資100億臺幣,打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店!
最近,郭臺銘鴻海集團的“萬店計劃”,一經(jīng)爆出業(yè)內(nèi)頓時嘩然。一直以來,以代工為核心優(yōu)勢的郭臺銘,要將手伸向渠道,這不僅是國美、蘇寧沒有想到的,他所服務(wù)的那些一線企業(yè)也始料不及。
其所言,業(yè)內(nèi)一致感覺有點像癡人說夢。但這句話出自郭臺銘之口,業(yè)內(nèi)的人不得不認真思考和對待。
郭臺銘向來都是只要出手,動作就很猛,但這次的放話是“槍走了火”,還是“蓄謀已久”?筆者認為,郭臺銘的“放話”,不是空穴來風(fēng),而是有備而來,原因如下:
第一,代工業(yè)務(wù)很多時候要“靠天吃飯”,只有擁有了渠道和品牌,企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力才能得以鞏固,可以斷定,選擇渠道與品牌建設(shè),是鴻海集團未來發(fā)展戰(zhàn)略棋局中重要的一步。
第二,從鴻海集團的近期行動上看,富士康已經(jīng)與全歐洲最大的通路商麥德龍開展了合作,并且雙方已經(jīng)簽署了合作備忘錄,計劃在2010年進駐上海,在大陸開設(shè)3C產(chǎn)品賣場。
第三,從自身多年的積累來看,鴻海集團旗下的子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”,在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門店。這不僅是3C連鎖店的擴張基礎(chǔ),也為構(gòu)建3C通路提供各方面的經(jīng)驗。
第四,從商業(yè)模式上看,鴻海集團構(gòu)建3C通路,將會減少流通過程的中間環(huán)節(jié),無需庫存管理,不但能增加一線企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),而且也減少物流成本,對終端的消費者也是“福音”。況且在食品行業(yè)還有統(tǒng)一集團的商業(yè)模式作為參考。
以此看來,郭臺銘的放話,不是一次走火,而是有備而來,但郭臺銘的這個決定,可以預(yù)見未來會讓富士康面臨“四面楚歌”的處境。筆者認為,郭臺銘必須要承受以下幾個方面的挑戰(zhàn):
第一,一線廠商的信任危機。鴻海的最終戰(zhàn)略不可能僅僅是進軍3C渠道,一定是最終能夠控制渠道,這樣一來是否會得到一線廠商的信任?他們斷不會愿意才脫國美、蘇寧之狼口,又重新入郭臺銘之虎穴。
第二,國內(nèi)兩大渠道寡頭的擠壓。鴻海參與渠道競爭后,或可打破目前國美、蘇寧寡頭競爭的格局。但國美蘇寧自然不會坐以待斃,目前在大陸的主要城市,可以用于建設(shè)大型賣場的商業(yè)地產(chǎn)已幾乎被兩大寡頭瓜分完畢。
第三,資金投入的壓力。三年內(nèi)實現(xiàn)“萬店計劃”,無論是自行投入建設(shè),還是通過資本運作,資金的壓力將是實現(xiàn)這一宏偉目標的最大挑戰(zhàn)。
第四,管理運營經(jīng)驗的匱乏。代工業(yè)務(wù)的管理經(jīng)驗,可以說無人能與郭臺銘媲美,但對于上萬家3C及家電渠道連鎖店管理,郭臺銘未必在行。
面對以上挑戰(zhàn),對于郭臺銘來說,如何實現(xiàn)自身商業(yè)模式的創(chuàng)新,如何構(gòu)建與一線廠商共贏的利益格局,將是郭臺銘能否笑到最后的關(guān)鍵。
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