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　　這也意味著，iPhone進(jìn)入中國(guó)的主要得利者仍然是蘋果，它可以通過(guò)App Store作為提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的分發(fā)平臺(tái)輕松獲得收益，而聯(lián)通則只能收取附加值較低的通信管道費(fèi)用，當(dāng)然還有銷售iPhone手機(jī)的差價(jià)利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，為了更好地利用iPhone這個(gè)明星產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，聯(lián)通還可以打以下四張牌：

　　一.擇機(jī)降低套餐價(jià)格

　　從目前來(lái)看，聯(lián)通iPhone 3G套餐的價(jià)格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高，而聯(lián)通通用3G版套餐的定價(jià)則是緊盯電信和移動(dòng)的3G套餐價(jià)格。也就是說(shuō)，聯(lián)通iPhone 3G套餐的價(jià)格要高于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的3G主流套餐。

　　可是，既然聯(lián)通對(duì)iPhone寄予厚望，為什么就不能把iPhone作為3G業(yè)務(wù)的開(kāi)路先鋒，采用更具進(jìn)攻性的價(jià)格策略呢？還有比iPhone更好的武器嗎？至少現(xiàn)在我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。既然如此，我們就要讓iPhone發(fā)揮最大的作用。

　　讓我們看看日本的例子。大家都知道，在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域日本人向來(lái)是孤芳自賞的，可是這幾個(gè)月兩款iPhone手機(jī)竟然占據(jù)了日本手機(jī)市場(chǎng)的前兩名！最主要的原因就在于在日本運(yùn)營(yíng)iPhone的軟銀采取了進(jìn)攻性的價(jià)格策略，推出了4410日元無(wú)限量的數(shù)據(jù)流量套餐，結(jié)果收到了很好的效果。iPhone賣得好，軟銀的3G用戶也暴增，新增用戶數(shù)連續(xù)好多月都排在幾家運(yùn)營(yíng)商的第一名。要知道，此前軟銀只是日本的第3大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，2G時(shí)的市場(chǎng)份額很小。

　　二、盡快推出帶WAPI/WIFI無(wú)線接入功能的iPhone

　　還是從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要充分發(fā)揮iPhone的威力，WIFI還是必不可少的，畢竟要想享受高速互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)，現(xiàn)在理論值還只有14.4Mbps的HSDPA還是很難支持的�？梢哉f(shuō)，iPhone就是為互聯(lián)網(wǎng)而生的，有了WIFI，消費(fèi)者就可以得到幾乎等同于固定互聯(lián)網(wǎng)的享受。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，為了取得WIFI，還必須同時(shí)預(yù)裝WAPI模塊。目前首批推出的聯(lián)通版iPhone還沒(méi)有加入WAPI/WIFI模塊，希望聯(lián)通盡快把它加進(jìn)去。有了這個(gè)東西，就好比是如虎添翼。

　　三、取得App Store中文區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)

　　既然聯(lián)通短期內(nèi)還很難復(fù)制一個(gè)自己的聯(lián)通Store，何不找蘋果談?wù)�，把App Store中文區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)拿過(guò)來(lái)？有人會(huì)問(wèn)，蘋果答應(yīng)嗎？我認(rèn)為還是有這種可能的，因?yàn)榕c紅紅火火的英文區(qū)相比，目前App Store中文區(qū)的人氣并不旺，它在整個(gè)App Store中所占的比例還很小。正以為它還很小，蘋果也許還不會(huì)太在意。即使聯(lián)通目前還不能把中文區(qū)給承包下來(lái)，至少也可以拉著蘋果，兩家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)吧？如果把中文區(qū)給激活了，開(kāi)發(fā)者都爭(zhēng)先恐后地去中文區(qū)發(fā)布軟件，聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的整盤棋還有何愁？

　　四、iPhone的硬件：搞搞新意思

　　我在想，聯(lián)通怎么才能從移動(dòng)手里搶到高端用戶呢？這里面，用戶的手機(jī)號(hào)碼就是高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的很大阻礙，很多高端用戶都不希望換手機(jī)號(hào)碼，因?yàn)檫@樣會(huì)與很多朋友失去聯(lián)系。根據(jù)聯(lián)通以前運(yùn)營(yíng)GSM/CDMA雙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，為什么不能推出一款雙網(wǎng)雙待的iPhone呢？用這款iPhone，可以同時(shí)插入兩個(gè)SIM卡，一個(gè)是移動(dòng)的卡，只能打電話和發(fā)短信，另一個(gè)是聯(lián)通的，除了前面的功能之外，還可以上網(wǎng)。這樣的話，輔之以進(jìn)攻性的套餐策略，中國(guó)市場(chǎng)上數(shù)百萬(wàn)的水貨iPhone用戶也許就會(huì)選擇這款iPhone，從而開(kāi)始使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)了。此外，為什么不能推出彩殼的聯(lián)通版iPhone？我們中國(guó)人太多了，其中就有不小的一群人，他們不是功能的發(fā)燒友，而是趕時(shí)髦的“重癥患者”。我記得自己看過(guò)一篇報(bào)道，說(shuō)有有一個(gè)非常愛(ài)趕時(shí)髦的白領(lǐng)女孩，每次有了新款手機(jī)她就會(huì)換一個(gè)，不過(guò)她只用用這個(gè)手機(jī)打電話和發(fā)短信，幾乎從來(lái)沒(méi)用過(guò)其他功能。彩殼版iPhone就是專門給這些人準(zhǔn)備的，先不指望他們用多少3G服務(wù)，先把iPhone的氣場(chǎng)哄起來(lái)也行呀。

　　但是，即使iPhone在中國(guó)熱銷，也只能為聯(lián)通帶來(lái)有限的市場(chǎng)效應(yīng)，卻并不能夠解決聯(lián)通缺乏長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。而要提升自己的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)通仍然必須盡快建設(shè)自己能夠掌控的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈，包括屬于自己的網(wǎng)上商店和手機(jī)操作系統(tǒng)。