瑞星:“霸王獅”輝煌路線
這一“邂逅”,且不管后事紛爭,在當時,卻是一段創(chuàng)業(yè)佳話,也鑄就了瑞星后來的輝煌。
本刊記者 童妮燕
二十世九十年代初,北京的中關(guān)村處于洶涌的成長期,一波波創(chuàng)業(yè)潮不斷在這里涌動。那時,它儼然已是全國創(chuàng)業(yè)的旗幟。
王新是中關(guān)村成長的親歷者。1985年,22歲的王新還在中科院計算所工作,此時,“兩通兩海”業(yè)已建立,王新身邊的人開始上中關(guān)村“淘金”。很快,他也“沖上了街”。1989年,王新邂逅堅稱“搞計算機是科研和學問”的劉旭。這一“邂逅”,且不管后事紛爭,在當時,卻是一段創(chuàng)業(yè)佳話,也鑄就了瑞星后來的輝煌。
1991年,王新出資成為的北京瑞星電腦科技開發(fā)部也呱呱墜地,由當時尚在中科院數(shù)學所工作的劉旭開發(fā)PC機用硬件防病毒卡。
兩年之后,瑞星即迎來初生之后的輝煌。1993年3月,瑞星防病毒卡的月銷量達到1萬套,創(chuàng)下日銷量1000套、毛利20多萬元的紀錄。這個數(shù)字對于當時處于剛剛起步階段的中國軟件業(yè)來說,無疑是一個天文數(shù)字!
瑞星開啟了中國反病毒市場,并在200多家競爭對手中成為第一,但是到了1998年,市場上殺毒軟件異軍突起,防病毒卡已成過時產(chǎn)品,瑞星的市場份額收縮至不足1%,市場老大的地位被江民科技取代。
“廣告加零售的傳統(tǒng)營銷模式推廣速度太慢”;谶@種思想,當別人把OEM當作公司利潤來源的時候,王新把OEM當作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易,但說服對技術(shù)十分了解的廠商容易。這樣瑞星一口氣和聯(lián)想、同創(chuàng)、方正、浪潮、實達、和光等十幾家知名廠家及中關(guān)村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。
“OEM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢,還能賺錢,雖然賺得少,但眾多用戶在使用中認識瑞星殺毒軟件的作用,是廣告不能代替的,它還極大地擴大了市場占有率!笔聦嵶C明,王新的策略是對的。OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場份額,另一方面,也證明了瑞星殺病毒軟件的技術(shù)領(lǐng)先。
1998年6月,令人聞風喪膽CIH病毒在臺灣爆發(fā)并迅速蔓延到全球各地。同年9月份,瑞星推出了“瑞星殺毒軟件”9.0版本,成為了當時國內(nèi)查殺CIH病毒的最有效安全軟件之一。經(jīng)過了一年時間的實戰(zhàn)演練,瑞星殺毒軟件愈發(fā)成熟。也就在那年,瑞星經(jīng)過股份制改組,正式更名為北京瑞星科技股份有限公司。
實施股份制和公司制的改造,使瑞星具備了獨立的法人地位并建立起了更為科學的管理制度。從此,瑞星有如插上了騰飛的翅膀,技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品屢獲殊榮,用戶迅速增加,市場持續(xù)擴張……
1999年6月,“瑞星99世紀版”上市銷售,開啟了瑞星殺毒軟件以年份命名的全新時代,更標志著瑞星殺毒軟件定期大規(guī)模更新的機制從此被確立了下來。與此同時,瑞星成功開發(fā)了具有實時監(jiān)控性能的病毒防火墻,為瑞星公司成為“全系列信息安全產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)廠商”奠定了基礎(chǔ)。
在經(jīng)歷20世紀末的互聯(lián)網(wǎng)泡沫后,進入21世紀,隨著改革開放浪潮的逐步推進,中國軟件業(yè)迎來了新的曙光,并開始呈現(xiàn)復興的跡象。為迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,瑞星公司于2000年11月發(fā)行“網(wǎng)絡(luò)版”殺毒軟件。次年三月,瑞星進一步推出“在線殺毒”平臺。之后,瑞星全面進軍企業(yè)級市場,“客戶端化”、“服務(wù)化”的模式已初具雛形。
不斷取得輝煌的同時,中關(guān)村的江湖本色也在殺毒軟件領(lǐng)域上演。2008年,瑞星和微點間的恩恩怨怨,一度成為比瑞星的掘起更讓人興奮的談資。每當這樣的事件發(fā)生,總能在中關(guān)村激起波瀾,但旋即消沉。
正如奇虎網(wǎng)CEO周鴻所言:“中國硅谷”缺乏的恰恰是硅谷對創(chuàng)新的保護以及對契約的尊重,“只有彌補這些短板,中關(guān)村才能成為真正的中國硅谷”。這話適用于這塊土地上的每一位創(chuàng)業(yè)者,同樣,也適用于中國殺毒軟件領(lǐng)域這只霸氣十足的“獅子”。
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