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中關(guān)村電子商城降租留客 歲末銷售決定未來發(fā)展(2)

2008年12月11日 09:14 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評論

  應(yīng)對 攤位租金最多降三成

  實(shí)際上,少則上千元,多則上萬元的柜臺(tái)租金也壓得經(jīng)銷商喘不過氣來。近期,有中關(guān)村經(jīng)銷商向本報(bào)透露,部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金,根據(jù)位置不同,降低的額度在5%~30%不等。

  鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉日前向媒體證實(shí),除了降低租金,鼎好電子商城還將投入一些廣告推廣,以吸引更多的客流,同時(shí)也會(huì)與廠商以及神州數(shù)碼等大型IT分銷商協(xié)調(diào),進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合促銷優(yōu)惠。一位鼎好電子城招商辦公室工作人員坦言,迫于目前的經(jīng)濟(jì)形勢,大廈計(jì)劃用優(yōu)惠的政策留住商戶。

  與此同時(shí),海龍電子城近期也在對賣場內(nèi)商鋪的租金調(diào)整需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。一位海龍工作人員稱,目前海龍正在研討降低租金的可行性,一旦決定會(huì)立即執(zhí)行。

  在今年下半年百腦匯北京旗艦店招商大會(huì)上,百腦匯北京旗艦店吳文泉總經(jīng)理表示公司將不收取經(jīng)銷商任何進(jìn)場費(fèi),也沒有什么品牌推廣費(fèi),即便在搞活動(dòng)時(shí)需要做品牌推廣,推廣費(fèi)也會(huì)由廠商來承擔(dān),絕對不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到入駐經(jīng)銷商身上。

  事實(shí)上,在賣場主動(dòng)下調(diào)租金價(jià)格的背后,正是金融危機(jī)向下傳導(dǎo)所引發(fā)的IT產(chǎn)業(yè)鏈條危機(jī)。對于賣場而言,不僅面臨著中關(guān)村商人撤柜帶來的賣場柜臺(tái)閑置壓力,同時(shí)國美、蘇寧等家電賣場大肆進(jìn)入中關(guān)村市場,也使得傳統(tǒng)電子賣場的市場份額可能出現(xiàn)下滑。

  拓展渠道PC三巨頭忙“下鄉(xiāng)”

  經(jīng)濟(jì)不景氣,PC商為了擴(kuò)大市場占有率,都在渠道建設(shè)上下起了功夫。戴爾中國區(qū)CEO閔易達(dá)、中國惠普副總裁張永利以及聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧日前不約而同表示,2009年公司計(jì)劃將運(yùn)營重點(diǎn)投放在中國4~6級市場,也就是縣鄉(xiāng)村市場。

  進(jìn)軍農(nóng)村市場

  “惠普甚至要向6級以下的市場進(jìn)軍!弊蛉,中國惠普副總裁張永利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)透露,2009年惠普計(jì)劃進(jìn)一步細(xì)分中小企業(yè)市場,以支持其合作伙伴應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)。為此,惠普將在中國中小企業(yè)市場加大20%的市場投入。

  戴爾中國區(qū)CEO閔易達(dá)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)透露,戴爾已經(jīng)組建了一個(gè)針對區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì),覆蓋范圍包括4~6級市場!按鳡柈a(chǎn)品比同等級競爭者擁有更為低廉的售價(jià)!

  而在早前一場新聞發(fā)布會(huì)上,聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧則坦言,在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下,預(yù)計(jì)PC行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步整合,中國PC市場所釋放出的放緩信號,也對聯(lián)想的整個(gè)增長速度帶來較大影響。一位聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士透露,目前,聯(lián)想已經(jīng)針對農(nóng)村市場投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價(jià)位的電腦產(chǎn)品。

  業(yè)內(nèi)認(rèn)為,戴爾、惠普和聯(lián)想爭相下鄉(xiāng),目的是為了提高在國內(nèi)渠道商中話語權(quán)。而這也是正備受金融風(fēng)暴洗禮的PC商 “過冬儲(chǔ)備”法則的首選。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù),截至2007年12月底,我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,年增長率達(dá)到127.7%。這無疑將成為PC商度過漫長“寒冬”的蛋糕。

  先賣貨再給錢

  戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)稱,戴爾在華渠道擴(kuò)展已經(jīng)開始,未來將實(shí)行“混合模式”。中國價(jià)值在戴爾全球業(yè)務(wù)中所占的比例正在迅速攀升,而這也使戴爾在華實(shí)施新渠道模式更為堅(jiān)決。

  據(jù)稱,此前,戴爾可以為中國合作伙伴提供資金和信用方面的支持,包括允許合作伙伴只向戴爾交付一部分費(fèi)用,就可以把產(chǎn)品拿去銷售,剩下的費(fèi)用在下一次支付。而現(xiàn)在,中小合作伙伴也可以通過戴爾合作伙伴沿用這種操作模式。

  而對于一些在教育行業(yè)或者大行業(yè)的合作伙伴,戴爾也會(huì)考察每一個(gè)合作伙伴的經(jīng)營狀況和現(xiàn)金流狀況是不是符合戴爾的條件,考慮能否直接提供資金等支持。

  此外,閔毅達(dá)透露,戴爾目前正在和中國國內(nèi)的銀行進(jìn)行洽談,希望針對中國中小企業(yè)開展零利息分期付款模式。戴爾不久前在美國已經(jīng)宣布了這個(gè)計(jì)劃。(任思強(qiáng))

 

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編輯:劉霏】
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每日關(guān)注  
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