借“家電下鄉(xiāng)”這股“東風(fēng)”,聯(lián)想再次將目光鎖定五年來(lái)一直耕耘的農(nóng)村市場(chǎng),而且加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋力度。
3月5日,國(guó)家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果正式公布,聯(lián)想等14家廠商中標(biāo),聯(lián)想集團(tuán)的副總裁劉杰透露,未來(lái)三年聯(lián)想將建700家縣級(jí)地標(biāo)店?梢(jiàn),新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)被聯(lián)想視為扭虧的關(guān)鍵。
11家國(guó)產(chǎn)廠商中標(biāo)
“第三方的調(diào)研機(jī)構(gòu)在2008年的數(shù)據(jù)表明,聯(lián)想電腦在縣級(jí)及以下的市場(chǎng)高居榜首,在廣大的農(nóng)村地區(qū),如果你問(wèn)當(dāng)?shù)氐娜罕娰I電腦首選哪個(gè)品牌,100個(gè)人中有64個(gè)回答是聯(lián)想。”劉杰3月4日在該公司舉辦的“攜手惠農(nóng),圓夢(mèng)成真”主題會(huì)上透露。
當(dāng)天聯(lián)想正式啟動(dòng)了其“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃,推出包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、培訓(xùn)在內(nèi)的一攬子舉措,展示了為農(nóng)村用戶量身定制的三大系列15款產(chǎn)品。
就在聯(lián)想啟動(dòng)其電腦下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的第二天,即3月5日,國(guó)家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果正式公布,結(jié)果顯示,聯(lián)想、戴爾、惠普等14家廠商中標(biāo),合計(jì)共有183款電腦入選,而華碩、明基等7家廠商落選。
據(jù)悉,此次參與家電下鄉(xiāng)的品牌共有21個(gè),其中包括聯(lián)想、海爾、同方等16個(gè)為中國(guó)大陸品牌;明基、華碩、宏碁等3個(gè)中國(guó)臺(tái)灣品牌;惠普及戴爾2個(gè)國(guó)外品牌。
按照要求,PC廠商最多能上報(bào)15款電腦,據(jù)了解,聯(lián)想、海爾、同方等大多數(shù)PC廠商上報(bào)的款式都達(dá)到了上限15款。對(duì)于此次招標(biāo)的結(jié)果,此前一天市場(chǎng)就已經(jīng)有消息傳出,參與投標(biāo)的21家PC廠商中有7家落選,而且其中3家在2月19日投標(biāo)當(dāng)天因?yàn)橐恍┯残詶l件不符合要求,當(dāng)場(chǎng)已經(jīng)被通知落選。
“我們對(duì)‘電腦下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品非常有信心,這在于我們平時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)范的要求,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了投標(biāo)的要求。”對(duì)于聯(lián)想在此次招標(biāo)中的結(jié)果,聯(lián)想大中華區(qū)消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷總經(jīng)理王忠3月4日接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)早就顯得胸有成竹。
王忠當(dāng)天透露,事實(shí)上在各廠商提交產(chǎn)品介紹前期制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),曾拿聯(lián)想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提供給相關(guān)部門(mén)作為制定下鄉(xiāng)電腦標(biāo)準(zhǔn)的參考,不過(guò)當(dāng)時(shí)其他的廠商覺(jué)得聯(lián)想的標(biāo)準(zhǔn)太嚴(yán)格了!奥(lián)想非常有信心提供的產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)提供以及客戶滿意度上都有優(yōu)勢(shì)!
事實(shí)上電腦之所以能搭上家電下鄉(xiāng)的“班車”,聯(lián)想功不可沒(méi)。有知情者對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露,在國(guó)家出臺(tái)家電下鄉(xiāng)政策之前,聯(lián)想時(shí)任董事長(zhǎng)現(xiàn)任CEO的楊元慶牽頭國(guó)內(nèi)其他PC廠商向國(guó)家相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)電腦也為家電下鄉(xiāng)的一個(gè)重要產(chǎn)品,此申請(qǐng)最終得到國(guó)家批準(zhǔn),這也使電腦走向了鄉(xiāng)村有了很好的政策支持。
其實(shí)電腦下鄉(xiāng)也順應(yīng)了目前農(nóng)村的市場(chǎng)需求。在央視“CCTV2008經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查”節(jié)目所做的“最受農(nóng)民朋友歡迎的家電產(chǎn)品”中,電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類產(chǎn)品名列榜首。數(shù)據(jù)顯示,40.2%被調(diào)查的農(nóng)民將2009年最打算購(gòu)買的產(chǎn)品投給了電腦,其后的是冰箱占28.6%、彩電和洗衣機(jī)分別占27.4%和21.9%。
農(nóng)村市場(chǎng)助力扭虧
聯(lián)想集團(tuán)公布截至2008年12月31日的第三季度財(cái)報(bào)顯示,受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,出現(xiàn)凈虧損9700萬(wàn)美元,據(jù)悉,這是聯(lián)想11個(gè)季度以來(lái)的首次虧損。
與此同時(shí),聯(lián)想為了應(yīng)對(duì)目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),對(duì)其組織架構(gòu)以及高層進(jìn)行了重大調(diào)整,聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事柳傳志重新出山,擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)公司董事局主席,而現(xiàn)任董事局主席楊元慶接替威廉·阿梅里奧執(zhí)掌首席執(zhí)行官一職。
對(duì)于聯(lián)想走出困境,無(wú)論是柳傳志還是楊元慶都將重點(diǎn)放在了新興市場(chǎng)之上。而楊元慶在北京出席人大和政協(xié)兩會(huì)時(shí)也對(duì)外表示,希望中國(guó)和新興市場(chǎng)成為聯(lián)想集團(tuán)未來(lái)盈利增長(zhǎng)的動(dòng)力。他說(shuō):“新興市場(chǎng)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有發(fā)展?jié)摿Γ鲩L(zhǎng)肯定比傳統(tǒng)市場(chǎng)高!
事實(shí)上大中華區(qū)依然是聯(lián)想的業(yè)務(wù)主力。聯(lián)想第三季度業(yè)績(jī)顯示,大中華區(qū)的銷售額為16億美元,占集團(tuán)全球總銷售額45%。雖然由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響持續(xù),聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)的總銷量較去年同期下降1%,該區(qū)整體市場(chǎng)銷量下降7%。但盡管如此,在中國(guó)的整體市場(chǎng)份額還增加了1.8個(gè)百分點(diǎn)至30.5%。
由此不難看出,新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)對(duì)聯(lián)想扭虧的重要意義。業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言,各級(jí)大中城市市場(chǎng)目前已經(jīng)相對(duì)成熟,各PC廠商要想再度挖掘取得大的增長(zhǎng),難度較大,而與之相比,農(nóng)村市場(chǎng)則潛力巨大。
劉杰透露,針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題,聯(lián)想此次將其參標(biāo)的15款高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格定在2500-3500元之間,據(jù)悉電腦下鄉(xiāng)規(guī)定各廠商的臺(tái)式機(jī)價(jià)格必須在3500元以下,筆記本在4500元以下,政府返還補(bǔ)貼13%。
“在某種程度上來(lái)說(shuō)電腦下鄉(xiāng)是我們五年來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的延續(xù),此前,我們也是決定在今年持續(xù)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)!
未來(lái)三年聯(lián)想將建設(shè)700家集銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)于一體的縣級(jí)“地標(biāo)店”;同時(shí)將建設(shè)7800家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn),深入32萬(wàn)個(gè)行政村,逐步實(shí)現(xiàn)讓用戶能夠在一小時(shí)車程內(nèi)購(gòu)買到聯(lián)想電腦。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)2008年的數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)想家用電腦在縣級(jí)及以下市場(chǎng)的份額達(dá)到42.4%,是第二位品牌的6倍,在中國(guó)農(nóng)村的家用電腦品牌首憶率高居榜首,為64%。
雖則如此,不過(guò)值此聯(lián)想集團(tuán)扭虧關(guān)鍵時(shí)期,相信聯(lián)想高層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)乃至農(nóng)村市場(chǎng)期望更大。 (本報(bào)記者 羅小衛(wèi))
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