中新網(wǎng)11月3日電 蘇寧電器今日對(duì)外宣布,將從11月份開始全面啟動(dòng)市場(chǎng)攻勢(shì),打出50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級(jí)、提前釋放明年降價(jià)空間發(fā)動(dòng)全品類價(jià)格大戰(zhàn)、現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”刺激市場(chǎng),加快實(shí)施三年攻略計(jì)劃。專家指出,在這樣的時(shí)刻,蘇寧此舉不僅有助于消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇,而且具有更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)意義。
強(qiáng)者愈強(qiáng) 中國(guó)家電零售渠道醞釀結(jié)構(gòu)調(diào)整
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識(shí)的行為,銷售的不暢和積壓的庫(kù)存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險(xiǎn),而規(guī)模小、缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力、管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)無疑會(huì)首當(dāng)其沖,即便部分規(guī)模較大的零售企業(yè)由于規(guī)模效應(yīng)難以充分體現(xiàn),也不可避免地會(huì)受到了一定沖擊。
然而在此背景下,蘇寧依然堅(jiān)定其對(duì)未來的樂觀預(yù)期。蘇寧電器總裁孫為民表示,經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累,國(guó)家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國(guó)際金融危機(jī)的資本與能力,因此這次危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響是有限度的,整個(gè)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對(duì)高速”地發(fā)展,只是和過去“激進(jìn)”的增長(zhǎng)在程度上有些差異。更重要的是,消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實(shí)質(zhì)的下降,所謂的下降其實(shí)更多的是指消費(fèi)的信心。
“旺市醞風(fēng)險(xiǎn),逆市藏機(jī)遇”,行業(yè)“洗牌”的趨勢(shì)也給了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴(kuò)張的機(jī)會(huì),市場(chǎng)也需要有號(hào)召力的零售商整合上下游資源,共同重樹消費(fèi)者的消費(fèi)信心,刺激消費(fèi)復(fù)蘇。蘇寧電器正是基于這一戰(zhàn)略考慮,順應(yīng)國(guó)家刺激內(nèi)需、振興農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)召,從11月份開始發(fā)動(dòng)大規(guī)模的歲末開店促銷行動(dòng),并祭出一系列的組合拳全面攪動(dòng)中國(guó)家電零售市場(chǎng)。
著眼城鄉(xiāng)兩極 蘇寧歲末兩月逆市開店50家
針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,蘇寧制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”兩手抓的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
據(jù)孫為民介紹,“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高,進(jìn)一步強(qiáng)化后臺(tái)建設(shè)和管理水平,重視單店產(chǎn)出,增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。而“主動(dòng)出擊”則是從蘇寧三年攻略目標(biāo)和當(dāng)前的連鎖布局出發(fā),在一二級(jí)城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略,在三四級(jí)市場(chǎng)則加快布點(diǎn),填補(bǔ)市場(chǎng)空白,繼續(xù)保持前兩年的增長(zhǎng)水平,爭(zhēng)取超額完成200店的全年開店計(jì)劃。
蘇寧三季度季報(bào)顯示,2008年前三季度,蘇寧新進(jìn)入21個(gè)地級(jí)以上城市,新開連鎖店167家,置換連鎖店15家,新增連鎖店152家。截至9月底,蘇寧已在全國(guó)173個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店784家,包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家,其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面,蘇寧的門店總數(shù)已經(jīng)突破800家。
緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發(fā)步伐,蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉(xiāng)升級(jí)計(jì)劃。繼去年底起在山東等三省啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)后,財(cái)政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知,決定將試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至12個(gè)地區(qū)。而蘇寧11月份將對(duì)該計(jì)劃全面升級(jí),根據(jù)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策,按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),從產(chǎn)品和區(qū)域兩個(gè)方面對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容,此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用,由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān),具體的覆蓋地區(qū)和參加產(chǎn)品型號(hào)也將在近期公布。
現(xiàn)金采購(gòu)釋放庫(kù)存 蘇寧本月打出促銷“組合拳”
蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明預(yù)測(cè),后期成本導(dǎo)向型的冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有20-30%的降價(jià)空間,而彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間也不會(huì)低于15%。這一價(jià)格空間的釋放勢(shì)必對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生極大的沖擊,對(duì)消費(fèi)熱情的刺激也將非常明顯,對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)后續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的可持續(xù)發(fā)展也有戰(zhàn)略意義。
但由于原材料基本都是提前采購(gòu),原材料價(jià)格走勢(shì)反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上都會(huì)有一段過渡周期,因此當(dāng)前上游廠商巨大的庫(kù)存幾乎(僅空調(diào)就超過1000萬臺(tái))都是原材料高成本時(shí)代生產(chǎn)的產(chǎn)品,如果這些庫(kù)存不能迅速被市場(chǎng)消化以獲取回籠資金,廠商將無法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來的成本集約,從而拖累從制造到渠道再到消費(fèi)者這一系列的環(huán)節(jié)無法開始新的一輪良性循環(huán)。借助有實(shí)力和規(guī)模的銷售平臺(tái)迅速出貨,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠,成為制造企業(yè)最迫切的需求。
對(duì)此,蘇寧已經(jīng)提前做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),在十一之后就和主流的品牌廠商進(jìn)行了積極的磋商,在廣泛共識(shí)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取到廠商最大限度的支持,以超低采購(gòu)價(jià)采購(gòu)了150萬臺(tái)空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品集中投放市場(chǎng),而談判過程中最有效的武器無疑就是現(xiàn)金支付。
蘇寧一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略帶來了現(xiàn)在的資金實(shí)力,后臺(tái)的能力也帶來了整合的實(shí)力,供應(yīng)鏈的整合帶來了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的信心,這些大規(guī),F(xiàn)金采購(gòu)和供應(yīng)鏈的整合也無疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類大降價(jià)行動(dòng)的重要依托。
蘇寧經(jīng)銷的全品類產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場(chǎng),提前釋放預(yù)計(jì)明年年初才會(huì)到來的降價(jià)空間,最高降價(jià)幅度將高達(dá)50%,而最低降價(jià)幅度也不會(huì)低于10%。同時(shí),蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開展分期付款以緩解消費(fèi)者現(xiàn)金一次性支付壓力,這對(duì)剛性消費(fèi)需求依然的家電消費(fèi)市場(chǎng)更是一針強(qiáng)烈的刺激,對(duì)于中國(guó)整體零售市場(chǎng)的復(fù)蘇也會(huì)產(chǎn)生不容小覷的影響。
據(jù)悉,蘇寧依托現(xiàn)金采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的銷售平臺(tái),已經(jīng)陸續(xù)包銷了超過300款各品類各大廠商的09新品,這一數(shù)量在家電廠商紛紛降低明年預(yù)期、減少上市新品比例消化原有庫(kù)存的背景下是相當(dāng)可觀的。
蘇寧一系列未雨綢繆的大動(dòng)作所帶來的影響決不限于提振中國(guó)家電零售市場(chǎng)的信心,抑或促動(dòng)行業(yè)的洗牌,對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,甚至于中國(guó)制造業(yè),其影響都將是積極的、深遠(yuǎn)的、值得探討的。
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