3G牌照頒發(fā)一個月,電信運營商搶奪3G用戶的動作迅猛。
從中國移動傳來消息,廣東移動正預(yù)備在3月推出TD無線座機業(yè)務(wù)。TD無線座機采用TD的188號段、能實現(xiàn)2G和3G切換的TD、GSM雙模。它的最大賣點是資費低價:不僅無月租,還超低資費。其最優(yōu)惠的套餐規(guī)劃為每分鐘通話0.06元。這比目前最便宜的移動終端小靈通資費每分鐘通話0.09元還節(jié)省。
TD無線座機產(chǎn)品招標已經(jīng)基本確定。聯(lián)想移動、TCL、華為、中興通訊、新郵通和德賽電子六家終端廠商中標。按照規(guī)劃,TD無線座機現(xiàn)在廣東試水,未來將逐步在中國移動各分公司推廣。
TD無線座機被看做是中國移動在3G牌照發(fā)布后最重量的出擊。
中國移動原本沒有固話業(yè)務(wù),電信重組后,并入中國移動的鐵通帶來2070萬固話用戶(截至2008年11月)。但在三大運營商中,中國移動的固話業(yè)務(wù)最為薄弱。中國電信和中國聯(lián)通的固話用戶數(shù)為2.1億和1.05億。
3G發(fā)牌后,中電信和聯(lián)通都在采取全業(yè)務(wù)融合的競爭態(tài)勢,讓固網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁移動業(yè)務(wù)資費,為用戶提供統(tǒng)一賬單以及更為低廉的資費。特別是中國電信的“天翼”以及CDMA+WiFi表現(xiàn)出強勁攻勢。
推出TD無線座機新業(yè)務(wù),中國移動不僅搶奪了對手現(xiàn)有的3.1億固話用戶,而且適時“承接”即將退網(wǎng)的7000萬小靈通用戶,更是為自身全業(yè)務(wù)的捆綁經(jīng)營“圈地”和積累經(jīng)驗。
不只是中國移動,在格局未定的背景下,運營商都在積極行動搶3G用戶。除了擴大宣傳,降低話務(wù)資費也是運營商搶奪用戶的有效手段。電信在江浙等地實行CDMA手機上網(wǎng)一天1元的資費政策。2009年年初,中國移動已在全國大部分地區(qū)大幅降低GPRS上網(wǎng)資費。聯(lián)通也計劃在2009年第一季度推行GPRS資費優(yōu)惠。
運營商都清楚,3G的牌照和產(chǎn)業(yè)鏈已具備,網(wǎng)絡(luò)也逐步優(yōu)化,現(xiàn)在要做的就是用各種手段來搶奪用戶。目前,中國移動3G用戶數(shù)量最多。截至2008年l2月,中國移動TD社會化測試和試商用用戶約34萬。電信和聯(lián)通,一個2008年底才推準3G業(yè)務(wù)“天翼”,一個還沒開始做3G業(yè)務(wù),其用戶數(shù)明顯不足。
這并不是最終的定局。在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、技術(shù)、內(nèi)容服務(wù)等方面,三大運營商都有各自的優(yōu)劣勢。中國移動移動業(yè)務(wù)強、用戶多,其在移動增值業(yè)務(wù)上也頗有經(jīng)驗;其短板是TD是新技術(shù),需要磨合突破。電信的優(yōu)勢主要固話業(yè)務(wù),但缺乏經(jīng)營移動業(yè)務(wù)經(jīng)驗。聯(lián)通的WCDMA被看做是國內(nèi)最成熟的3G技術(shù),但其啟動業(yè)務(wù)的時間太慢。
現(xiàn)階段中國移動和電信在3G上的針鋒很值得玩味。中國移動在TD上的發(fā)展是“3+1”方案:TD手機、TD上網(wǎng)卡、內(nèi)置TD上網(wǎng)卡的筆記本電腦,加上TD無線座機。電信在3G上的運營策略是,以CDMA技術(shù)為支持的天翼+WiFi:全業(yè)務(wù)的捆綁。后起的聯(lián)通招數(shù)也值得期待。
而當以資費競爭搶奪還是種趨勢時,有想法的運營商已在考慮用增值業(yè)務(wù)內(nèi)容等用戶體驗來黏結(jié)3G用戶。(谷慧)
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