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　　從2月1日起“家電下鄉(xiāng)”將在全國推廣，電腦和空調(diào)、熱水器、摩托車等產(chǎn)品一起被增加為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品。而記者從內(nèi)部人士處了解到，“電腦下鄉(xiāng)”的最終價格標(biāo)準(zhǔn)為臺式機(jī)不高于3000元、筆記本電腦不高于4500元——這比之前盛傳的4000元價格高出了500元，成為所有下鄉(xiāng)品種中最貴的一種。這一消息不禁令正處在金融風(fēng)暴影響下的國內(nèi)PC企業(yè)歡欣鼓舞。

　　不過種種跡象表明，盡管農(nóng)村市場誘人，但是由于其特殊性，并非所有電腦廠商都能搭上這趟快車，而農(nóng)村市場到底能不能因此啟動也不容樂觀。

　　下鄉(xiāng)份額面臨被“擠占”

　　電腦雖然進(jìn)入了“家電下鄉(xiāng)”的大名單，但是依舊面臨被“淘汰”的危險境地。目前，“家電下鄉(xiāng)”品種包括冰箱、彩電、手機(jī)、洗衣機(jī)、電腦、熱水器、空調(diào)和摩托車8類，但是每個省只能根據(jù)本省的情況選擇其中6個品種。在與其他幾類產(chǎn)品的競爭當(dāng)中，電腦并不占優(yōu)，甚至處于相對的弱勢。

　　從首批試點效果比較好的山東省返回的銷售數(shù)字來看，每賣出73臺冰箱，可以賣出43臺彩電、4部手機(jī)和1臺洗衣機(jī)。盡管在統(tǒng)計這個數(shù)據(jù)的時候，電腦還未進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”的大名單，不過統(tǒng)計結(jié)果已經(jīng)充分說明了農(nóng)民消費的“剛性需求和理性選擇”。

　　“農(nóng)民朋友花錢還是比較謹(jǐn)慎的。曾被認(rèn)為是‘家電下鄉(xiāng)’熱門產(chǎn)品的手機(jī)目前的銷量僅為彩電的1/10，冰箱的1/20。這充分說明了農(nóng)民目前的生活水準(zhǔn)和消費心理。因此對于電腦下鄉(xiāng)的情況不容樂觀。”獨立分析師秦川對記者表示。

　　設(shè)培訓(xùn)服務(wù)高門檻

　　電腦之所以和其他產(chǎn)品在下鄉(xiāng)名額的“PK”中處于劣勢，除了單價昂貴之外，就是電腦和其他產(chǎn)品不一樣，它需要培訓(xùn)和服務(wù)。

　　聯(lián)想市場部的李季對記者表示：“我們的服務(wù)人員經(jīng)常接到電話，問為何我的電腦開機(jī)后是黑的。結(jié)果查來查去是顯示器沒有接電源。這樣的例子很多很多，農(nóng)村對于電腦知識還是相對貧乏的。”

　　如何讓賣到農(nóng)村去的電腦不成為一臺打字機(jī)，這已經(jīng)成為目前PC廠商思考的問題。據(jù)消息人士透露，目前“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)規(guī)則草案當(dāng)中有一條規(guī)定“廠商每賣出一臺電腦必須的有一個小時的售后服務(wù)，才能有競標(biāo)資格”。顯然相關(guān)部門和PC廠商都已經(jīng)意識到，如果沒有培訓(xùn)，電腦在農(nóng)村是普及不下去的。這實際上已經(jīng)給PC廠商定下了一道高門檻，意味著單純以低價取勝的電腦廠商已經(jīng)被擋在了“電腦下鄉(xiāng)”之外。

　　PC廠商開始布局農(nóng)村市場

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁劉杰明確對記者表示：“并非人人都能搭上這趟快車。其中的關(guān)鍵就是農(nóng)村市場的特殊性要求，廠商從產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)、網(wǎng)點建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。他強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營農(nóng)村市場，要有先苦后甜的心理準(zhǔn)備，必須要先有投入、有真心實意的付出才能有市場收益回報。”

　　實際上為農(nóng)村服務(wù)的電腦不僅要價格便宜，為農(nóng)民提供培訓(xùn)，同時也要重新設(shè)計以應(yīng)對當(dāng)?shù)仉妷翰环�(wěn)等相對不完善的基礎(chǔ)條件。來自計算機(jī)世界的分析師表示，就目前來看，國內(nèi)幾大主流PC廠商都已在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場展開行動，為瓜分該領(lǐng)域的上百億元“蛋糕”布局。可以預(yù)計，聯(lián)想、海爾、方正、同方、長城電腦等PC廠商有望能夠在農(nóng)村市場分得一杯羹。“特別是處于第二集團(tuán)的海爾、方正獲益比較多�！痹摲治鰩煂τ浾弑硎�。 (羅添)