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　　昔日的PC霸主——戴爾顯然一刻也未曾放棄從惠普手中重奪老大的決心，在改變銷售渠道模式、加強消費PC等一系列舉措后，此次其又將目光盯在了旗下的生產(chǎn)工廠上。

　　連日來，有關(guān)戴爾旗下全球生產(chǎn)工廠的出售消息迅速成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點，有消息稱，在未來的18個月內(nèi)，戴爾有可能出售其在全球各地的計算機制造工廠，并且在過去的幾個月里已經(jīng)接觸了一些代工廠商，提出要出售自己的工廠。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，如果此次戴爾最終出售自己的全球PC生產(chǎn)廠，顯然就將組織結(jié)構(gòu)改為“啞鈴型”，而這種組織結(jié)構(gòu)除了有利于減少生產(chǎn)成本外，還可以使得戴爾便于把握PC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使精力和重點更加集中。

　　郭臺銘接手？

　　針對戴爾出售工廠一事，9月10日，戴爾中國新聞發(fā)言人張颯英接受《華夏時報》記者采訪時表示：“我沒有得到這一消息，不對外界的傳言發(fā)表評論�！薄澳壳�，戴爾在中國有兩家工廠，主要在廈門，大約有幾百人�！�

　　但是當(dāng)記者提出，能否稱出售工廠一事為子虛烏有、根本不存在時，張颯英則不置可否。但有消息顯示今年早些時候，戴爾已經(jīng)關(guān)閉了一家位于美國得克薩斯州的工廠。

　　就在傳出戴爾有可能出售其在全球各地的計算機制造工廠的同時，更有消息稱，全球代工巨頭郭臺銘旗下的鴻海精密及富士康國際可能會接盤戴爾生產(chǎn)工廠。受此消息影響，香港聯(lián)交所上市的富士康國際(2038.HK)與在臺灣證券交易所上市的鴻海精密(2317.TW)分別在9月8日跑贏大盤大漲，其中前者股價大漲8.49%，后者上漲6.99%。

　　有觀點認為之所以郭臺銘旗下公司接手戴爾工廠的可能性較大，是因為鴻海和戴爾目前的合作非常緊密，鴻海除了幫戴爾代工臺式PC和筆記本外，鴻海集團旗下的群創(chuàng)幫戴爾代工顯示器，鴻準(zhǔn)則代工零組件部分，雙方合作一向極為密切。不過鴻海發(fā)言人在接受其他媒體采訪時強調(diào)，未聽說這一消息。

　　與此同時，聯(lián)想集團首席執(zhí)行官威廉·阿梅里奧表示，沒有收購競爭對手戴爾公司電腦工廠的打算。聯(lián)想擁有足夠的生產(chǎn)能力，沒有必要購買戴爾的工廠。

　　據(jù)悉，目前戴爾除與代工廠合作外，還在巴西、中國、印度、愛爾蘭、馬來西亞、波蘭和美國有自己的生產(chǎn)廠。

　　出售兩大原因

　　2006年第三季度算是戴爾近年來變動的轉(zhuǎn)折點，當(dāng)季全球權(quán)威專業(yè)調(diào)研機構(gòu)Gartner與IDC分別發(fā)布報告稱, 惠普PC銷售量在過去3年來首次超越戴爾，重回全球PC業(yè)榜首，直至目前。

　　Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度, 惠普繼續(xù)以18.15%的市場份額領(lǐng)跑全球PC市場，戴爾則為15.6%，宏基以9.4%位列第三，聯(lián)想、東芝則分別以7.8%和4.4%位居第四與第五。

　　不過也就在2006年底，戴爾開始醞釀翻身之舉，戴爾公司董事長邁克爾·戴爾在2007年1月開始復(fù)出，取代羅林斯就任首席執(zhí)行官，開始親自“拯救”戴爾公司。

　　隨后戴爾公司開始了一系列重大調(diào)整，其中最為引人注目的則是對其原有的、一直為業(yè)界所推崇的單一直銷模式進行調(diào)整，引入分銷。先是與沃爾瑪位于美國、加拿大和波多黎各的3000家店鋪開始合作，在中國又與國內(nèi)知名的家電賣場國美、蘇寧合作，然后又引入渠道代理商。在渠道拓展的同時，戴爾還將消費PC市場重視起來，設(shè)立了全球消費者業(yè)務(wù)部，期望縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，并更加貼近家庭及個人消費者。

　　張颯英介紹：“戴爾現(xiàn)在的全球戰(zhàn)略主要有五大方面：筆記本電腦、消費業(yè)務(wù)、企業(yè)級產(chǎn)品、中小企業(yè)和新興市場�！�

　　不過值得注意的是戴爾目前的利潤率卻低于預(yù)期，8月28日戴爾發(fā)布的第二財季報告顯示，收入為164億美元，比去年同期上升11%，但除去一些費用后的收益為每股33美分，低于分析人士估計的平均水平——每股36美分，而毛利潤由去年同期的19.9%下降至17.2%。

　　“我們在提高生產(chǎn)率和降低成本方面取得了進展。我們?yōu)榱思铀僭鲩L而在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域所進行的戰(zhàn)略性投資，影響了本季度的毛利潤。隨著我們調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)組合、降低成本和實現(xiàn)增長，我們的運營收入會出現(xiàn)非線性的提高。”戴爾公司首席財務(wù)官布萊恩·格拉登稱。

　　“第三季度，公司將實現(xiàn)大約一年前所設(shè)定的減少8900名員工的目標(biāo)。戴爾公司將繼續(xù)在戰(zhàn)略增長領(lǐng)域進行投資，同時注重降低成本和提高生產(chǎn)率。”戴爾在其第二財季報告中稱，過去一年間，如果不考慮收購運作，戴爾公司員工人數(shù)減少了8500人。

　　削減成本、提高利潤率，顯然正在成為戴爾的下一個努力目標(biāo)，而戴爾在今年早些時候提交給美國證券交易委員會的一份報告中表示，“正在繼續(xù)擴大與貼牌代工(OEM)、設(shè)計代工(ODM)廠商的合作”。

　　因此業(yè)內(nèi)有觀點認為，削減成本是戴爾出售旗下工廠的一個重要原因，同時另一個原因則是PC市場的發(fā)展趨勢。

　　出售工廠優(yōu)劣并存

　　“如果戴爾最終真的出售自已旗下的工廠，那么戴爾就將向啞鈴型組織轉(zhuǎn)型�！盜T研究員趙亞洲接受《華夏時報》記者采訪時分析稱，啞鈴型組織簡單地說就是指企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷能力強，生產(chǎn)能力相對較弱的一種組織結(jié)構(gòu)形式，是一種中間小、兩頭大的管理模式。

　　趙亞洲認為，生產(chǎn)外包除降低成本外，另外還具有減少了管理層級、便于把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)、使精力和重點更加集中等優(yōu)點。

　　“電腦直銷模式”是戴爾公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾(Michael Dell)在PC產(chǎn)業(yè)中的首創(chuàng)，也是戴爾多年稱雄于PC市場的主要利器，這種模式是當(dāng)用戶通過網(wǎng)絡(luò)或者電話確定訂單后，戴爾的工廠會將配件組裝成用戶所需的電腦，并在數(shù)小時內(nèi)安裝好軟件遞送給用戶。此生產(chǎn)模式減少了庫存并讓戴爾現(xiàn)金流實現(xiàn)了最大化。

　　不過有觀點認為，戴爾這種按訂單的生產(chǎn)模式主要適用于臺式機，而如果以自己的工廠生產(chǎn)筆記本電腦則并不是成本最小的方式。但是目前筆記本電腦正在成為PC市場的主要增長點，而且有日漸超越臺式機的趨勢，因此如何適應(yīng)這種新趨勢也成為戴爾要面對的新問題。

　　戴爾的“死敵”惠普多年前就將自己的筆記本電腦生產(chǎn)交由合同外包廠商，惠普PC供應(yīng)鏈高級副總裁托尼·普羅費德(Tony Prophet)還曾對外透露，惠普利用自己工廠生產(chǎn)PC的數(shù)量不足一半。

　　而戴爾之前的許多筆記本電腦生產(chǎn)則采用“二次處理”(two touch)模式，即先由亞洲的合同外包廠商部分組裝后，然后將半成品運到戴爾自己的工廠中完成裝配，這無形中增加了產(chǎn)品成本。有消息認為，今年早些時候，戴爾關(guān)閉的位于美國得克薩斯州的那家工廠就屬于對二次處理的考慮。

　　“出售工廠后，可能造成研發(fā)和生產(chǎn)脫節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量如何保障就是一個難題�！壁w亞洲不無擔(dān)心地稱。(羅小衛(wèi))