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　　中國的3G市場(chǎng)在走過了元年之后，競(jìng)爭(zhēng)步入白熱化。在去年第一階段的3G爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，中移動(dòng)TD面臨最大的軟肋在于手機(jī)終端不夠豐富，也不足以承載G3的多項(xiàng)業(yè)務(wù)。隨著下半年MobileMarket商城上線和年底大批Ophone手機(jī)的上市，終端問題得到了一定程度的解決。但畢竟TD發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，終端種類與聯(lián)通和電信相比差距較大。

　　似乎聯(lián)通和電信業(yè)看準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這一軟肋，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)采取不同的策略發(fā)動(dòng)終端攻勢(shì)。中國聯(lián)通憑借打明星終端牌，集團(tuán)上下圍繞iPhone這款目前為止最為成功的3G手機(jī)做足了文章。而中國電信合作黑莓、推四通道手機(jī)，也是把目光瞄準(zhǔn)了高端人士。這些對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，機(jī)會(huì)同樣存在。

　　運(yùn)營商終端戰(zhàn)略提速

　　根據(jù)工信部近日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國手機(jī)用戶數(shù)量?jī)粼龀?億，達(dá)到7.47億戶，移動(dòng)電話用戶在電話用戶總數(shù)中占比達(dá)到70.4%。

　　中國移動(dòng)2009年12月31日正式對(duì)外宣布，其TD-SCDMA用戶已經(jīng)超過500萬，在中國3G市場(chǎng)中仍占有較大份額。中國移動(dòng)的TD-SCDMA網(wǎng)是全球第一個(gè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，沒有國際化經(jīng)驗(yàn)可循。2009年中國移動(dòng)創(chuàng)新的用戶發(fā)展模式，尤其是“不換號(hào)、不換卡、不登記”的“三不”用戶發(fā)展策略，降低了TD-SCDMA用戶使用門檻，這也是2010年TD業(yè)務(wù)量大發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　在移動(dòng)業(yè)務(wù)開局的第一年，中國電信的業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。更多中高端用戶認(rèn)識(shí)到CDMA網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量、覆蓋、保密、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年11月底，中國電信移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)5299萬戶，與剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)相比，用戶規(guī)模幾乎翻了一番，但在移動(dòng)用戶數(shù)規(guī)模上，中國電信仍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定差距。

　　從業(yè)務(wù)層面講，有業(yè)內(nèi)專家表示，三大運(yùn)營商如果都提供相同的業(yè)務(wù)、服務(wù)，那么無論怎么發(fā)展都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前行業(yè)最需要的是走差異化發(fā)展的道路。在中國電信集團(tuán)2010年度工作會(huì)議上，中國電信展望了2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年，中國電信將在統(tǒng)籌發(fā)展中，充分發(fā)揮其特色優(yōu)勢(shì)，突出差異化賣點(diǎn)，尋求增長(zhǎng)的新突破。 2010年，中國電信針對(duì)業(yè)務(wù)層面的具體措施有兩個(gè)：第一，調(diào)整組織架構(gòu)。面對(duì)激烈的全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國電信力圖通過變革組織架構(gòu)重塑競(jìng)爭(zhēng)力。中國電信的策略是通過固話、寬帶和手機(jī)業(yè)務(wù)的捆綁，突出其在綜合信息服務(wù)提供方面的優(yōu)勢(shì)。第二，重點(diǎn)開拓政企、公眾、農(nóng)村和海外四大市場(chǎng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　雖然中國聯(lián)通2009年10月1日才開始正式商用3G，但是在客戶開發(fā)上卻有后來居上之勢(shì)，截至2009年11月底，中國聯(lián)通3G用戶累積達(dá)到182.2萬戶。中國聯(lián)通在3G啟動(dòng)初期，把重點(diǎn)放在了開發(fā)高端客戶上。由于高端客戶一般出差較多，中國聯(lián)通非常重視網(wǎng)絡(luò)漫游。中國聯(lián)通首先在3G資費(fèi)上實(shí)行“長(zhǎng)途、市話、漫游一體”的資費(fèi)體系，取消了國內(nèi)手機(jī)漫游費(fèi)和長(zhǎng)途通話費(fèi)，同時(shí)還積極和國外運(yùn)營商開展國際漫游合作，一方面滿足高端客戶的國際漫游需求，另一方面強(qiáng)化WCDMA在國際上部署廣泛的優(yōu)勢(shì)。

　　終端品種增多補(bǔ)貼不減

　　中國移動(dòng)2009年投入6.5億元的“TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”，第一階段已推出11款手機(jī)，為2010年年初的全面促銷做好了“彈藥準(zhǔn)備”。 2010年，企業(yè)將持續(xù)推出多款受終端專項(xiàng)資助的手機(jī)終端，以O(shè)phone智能手機(jī)和低價(jià)功能手機(jī)為主。2010年，國際手機(jī)品牌對(duì)TD終端的發(fā)力將大大推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)《中國電子報(bào)》記者獲悉，2010年諾基亞將推出4款TD手機(jī)，摩托羅拉將推出7款，RIM的TD版黑莓手機(jī)也將上市，而此前已經(jīng)很積極的國際手機(jī)企業(yè)如三星、LG，對(duì)TD的投入力度會(huì)更大，僅Ophone手機(jī)LG就將推3～4款。此外，2010年將有滑蓋的、折疊的等多種形態(tài)的TD手機(jī)推出。TD終端芯片2010年將進(jìn)一步優(yōu)化，65nmTD終端芯片的推出指日可待，各芯片企業(yè)都將突出集成度更高的TD芯片。

　　此外，中國移動(dòng)仍將加大對(duì)TD終端的貼補(bǔ)金額。此前王建宙曾透露過將有300億元TD終端補(bǔ)貼計(jì)劃，不過沒有具體的時(shí)間范圍。2009年中國移動(dòng)對(duì)TD終端的銷售補(bǔ)貼不超過100億元，2010年超過100億元補(bǔ)貼是沒有問題的。

　　中國電信天翼手機(jī)的社會(huì)化采購比例已由原來的10%提高到現(xiàn)在的70%，天翼終端相關(guān)企業(yè)已經(jīng)從原來的50多家擴(kuò)展到現(xiàn)在的近200家，終端種類也由200余款上升到目前的500多款。中國電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰說：“2009年CDMA手機(jī)整體銷售規(guī)模已近3000萬部，是歷史最高水平的3倍�！� 在中國電信集團(tuán)2010年度工作會(huì)議上，中國電信透露將繼續(xù)深化終端拓展之路：首先，統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)終端購銷社會(huì)化；其次，創(chuàng)新合作模式，帶動(dòng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為重點(diǎn)的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；最后，加強(qiáng)應(yīng)用合作，打造具有協(xié)同優(yōu)勢(shì)的行業(yè)應(yīng)用價(jià)值鏈。中國電信還提出，將明確應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用平臺(tái)的定制標(biāo)準(zhǔn)，做好重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用和公共產(chǎn)品的終端適配。

　　中國聯(lián)通在終端銷售方面更強(qiáng)調(diào)開放性，強(qiáng)化WCDMA終端數(shù)量眾多的優(yōu)勢(shì)。中國聯(lián)通在終端銷售方面秉承“公開、公平、開放”的原則，將向所有有合作意向的廠商公開WCDMA定制終端的技術(shù)規(guī)范，各廠商可根據(jù)規(guī)范自行開發(fā)和生產(chǎn)，并在開放性社會(huì)化渠道和中國聯(lián)通營業(yè)廳銷售。為滿足用戶的需求，中國聯(lián)通非常關(guān)注智能手機(jī)操作系統(tǒng)的開放性、標(biāo)準(zhǔn)性和成熟性。張智江表示希望智能手機(jī)盡快降到千元以下，這樣可以更好地發(fā)揮中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

　　國產(chǎn)手機(jī)優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存

　　在剛剛過去的2009年里，3G無疑是通信市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)。近期發(fā)布的賽諾研究報(bào)告顯示，截止2009年11月，國內(nèi)3G手機(jī)用戶的總數(shù)已經(jīng)超過1000萬，其中僅11月份，3G手機(jī)銷量高達(dá)117.6萬臺(tái)，首次單月突破100萬，成為3G市場(chǎng)發(fā)展的“分水嶺”。

　　對(duì)此，國產(chǎn)手機(jī)廠商酷派手機(jī)常務(wù)副總裁李旺對(duì)此表示， “對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，必然需要一定的規(guī)模支撐，如果只是鎖定于特定的細(xì)分市場(chǎng)，那么企業(yè)的生存空間將是有限的。”李旺指出，目前國內(nèi)一些老資格的洋品牌廠商的生存空間不斷萎縮，很大程度上就是因?yàn)槭袌?chǎng)策略鎖定的目標(biāo)人群的范圍較窄。

　　“中國的手機(jī)市場(chǎng)和全球其他市場(chǎng)有著很大的不同，因此只有在產(chǎn)品上保持本土化的特色才能最終贏得競(jìng)爭(zhēng)。”李旺稱，雖然近年來洋品牌廠商都紛紛加大對(duì)中國市場(chǎng)本土化的投入，但是其全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局始終無法最好、最及時(shí)地適應(yīng)中國市場(chǎng)，因此部分洋品牌廠商在中國市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出了“進(jìn)退失據(jù)”，這正是給予國產(chǎn)廠商的全新機(jī)會(huì)，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大魅力就在于機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。”

　　目前3G市場(chǎng)還是剛剛啟動(dòng)的，未來幾年才是真正的高速發(fā)展期，國產(chǎn)廠商只要舍得在研發(fā)上投入，堅(jiān)持適應(yīng)本土化的創(chuàng)新，仍然有迎頭趕上的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，堅(jiān)持本土化創(chuàng)新并不代表著固步自封。 　本報(bào)記者 林劍