與同城兄弟華為堅(jiān)持不做手機(jī)品牌迥異,中興通訊希望越來(lái)越多的人知道“ZTE”品牌的手機(jī)、上網(wǎng)卡、甚至上網(wǎng)本。
中興通訊日前和上海世博會(huì)達(dá)成合作協(xié)議,讓100名大學(xué)生志愿者用中興手機(jī)、中興上網(wǎng)卡、中興上網(wǎng)本“立體式”報(bào)道世博會(huì),其意圖顯而易見(jiàn):打響中興終端品牌。
中興通訊副總裁何士友接受本報(bào)采訪時(shí)說(shuō),中興3G終端在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)中,已占據(jù)27%市場(chǎng)份額;中興手機(jī)今年全球發(fā)貨量有望擠掉索尼愛(ài)立信,成為第五位。
澳洲:每8人就有1人用中興手機(jī)
在中興看來(lái),隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)TCO(運(yùn)營(yíng)成本)的關(guān)注,系統(tǒng)設(shè)備所占銷(xiāo)售額比例會(huì)逐步減少,而終端銷(xiāo)售所占份額會(huì)越來(lái)越大。
中興通訊產(chǎn)品市場(chǎng)體系品牌部總經(jīng)理古永承稱(chēng),到今年三季度止,中興的終端銷(xiāo)售比例占整體銷(xiāo)售近25%,“這個(gè)比重還會(huì)持續(xù)增加”。
何士友表示,在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)中,中興3G終端已占據(jù)27%市場(chǎng)份額;在其他區(qū)域,如歐洲、澳大利亞、北美、拉美都取得不同程度進(jìn)步。
在澳大利亞,平均每八個(gè)人中,就有一個(gè)使用中興手機(jī)。古永承舉例道,澳大利亞地廣人稀,澳洲電信對(duì)手機(jī)廠商提出了兩點(diǎn)要求,一是在手機(jī)上增加一種接口,提高手機(jī)靈敏度,以便在廣大農(nóng)村等信號(hào)不好的地方接收信號(hào);另外還需要改造充電方式,讓手機(jī)方便放在車(chē)上充電。
“當(dāng)時(shí)澳洲電信找了多家國(guó)際廠商,他們都不愿意做,但中興可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的需求來(lái)定制!焙问坑逊Q(chēng),中興手機(jī)已成為全球第六大手機(jī)廠商,今年第二季度以及第三季度,手機(jī)發(fā)貨量都超過(guò)了索尼愛(ài)立信公司,“我們希望在今年進(jìn)入第五名;未來(lái)3-5年,中興手機(jī)銷(xiāo)量進(jìn)入全球前三位!
中興明年一季推OPhone手機(jī)
中移動(dòng)無(wú)疑是中興通訊最緊密合作運(yùn)營(yíng)商,在中移動(dòng)TD手機(jī)、TD家庭終端、TD數(shù)據(jù)卡領(lǐng)域,中興今年將有300萬(wàn)部的出貨。“大家已經(jīng)可以看到我們跟中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行TD手機(jī)深度合作產(chǎn)品,比如單一機(jī)型U 210在中國(guó)市場(chǎng)目前已經(jīng)達(dá)到近30萬(wàn)部發(fā)貨量!
何士友稱(chēng),中興目前正在打造OPhone手機(jī)平臺(tái),在這一平臺(tái)上,生產(chǎn)高、中、低端全系列產(chǎn)品!拔覀儠(huì)在明年一季度和二季度陸續(xù)推出OPhone手機(jī),統(tǒng)統(tǒng)都采用3G技術(shù)。”此前,聯(lián)想、多普達(dá)、甚至戴爾都推出了O Phone手機(jī),但基本都是基于2G技術(shù)。
對(duì)話(huà)
中興=蘋(píng)果iPhone:沒(méi)必要也不可能
記者:中興通訊會(huì)打造一款類(lèi)似于蘋(píng)果iPhone的手機(jī)嗎?
何士友:蘋(píng)果的產(chǎn)品是蘋(píng)果公司所獨(dú)有的,可能全球也就只有蘋(píng)果一個(gè)產(chǎn)品,不會(huì)有第二個(gè)。比如一個(gè)明星,他要剪一個(gè)什么發(fā)式,他要流行什么,發(fā)式可能就會(huì)流行起來(lái);但作為普通消費(fèi)者,你要獨(dú)創(chuàng),剪一個(gè)新發(fā)式,很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可。作為企業(yè)來(lái)說(shuō),我們要正視這樣的現(xiàn)狀,一步一步把品牌做好,這才最重要。
中興通訊的狀況并不是去仿造、學(xué)習(xí)iP h one的一夜成名,我認(rèn)為依靠中興目前的品牌狀況,即使iP hone在中興公司做出來(lái)了,中興的品牌還不足以支撐它,把它捧成一個(gè)受全球追捧的產(chǎn)品。我們要面對(duì)品牌現(xiàn)狀健康良性發(fā)展,這點(diǎn)非常關(guān)鍵。
記者:中興終端明年發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域在哪里?
何士友:明年中興的重點(diǎn)主要集中在三大區(qū)域,這是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略:中國(guó)和美國(guó),另一個(gè)是歐洲市場(chǎng)。中興手機(jī)銷(xiāo)量未來(lái)要進(jìn)入全球前三位,我們必須在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)里面具有相當(dāng)大規(guī)模的市場(chǎng)占有率。很難想象,如果你是全球前三位,不能在這樣的一些市場(chǎng)里面占有非常重要的市場(chǎng)份額。
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