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　　4000萬(wàn)TD無(wú)線座機(jī)研發(fā)基金的投入，即彰顯了中移動(dòng)搶灘固網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)的決心，也將大大刺激產(chǎn)業(yè)鏈的積極性和信心，但隨著市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)變，TD無(wú)線座機(jī)功能應(yīng)用的短板、社會(huì)渠道擴(kuò)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸，開(kāi)始擺在中移動(dòng)案前。

　　11月24日，中國(guó)移動(dòng)將啟動(dòng)TD無(wú)線座機(jī)研發(fā)項(xiàng)目，總投入資金達(dá)4000萬(wàn)元。這也是中國(guó)移動(dòng)年初提出“3+1”TD終端策略后針對(duì)TD無(wú)線座機(jī)出臺(tái)的首個(gè)激勵(lì)政策。這不僅激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈廠商的積極性和信心，更透露了中國(guó)移動(dòng)借TD無(wú)線座機(jī)搶占固網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)的野心。

　　“我們肯定參與這次項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好多個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)方案�！贝筇齐娦�(天津)通信終端制造有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理白強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)信心滿滿。在最近不到兩個(gè)月的時(shí)間里，大唐銷售了近30萬(wàn)部TD無(wú)線固話，很多城市都已斷貨，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們對(duì)今年無(wú)線座機(jī)銷量的預(yù)期�！�

　　而據(jù)TD無(wú)線座機(jī)核心芯片供應(yīng)商展訊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年下半年以來(lái)，TD無(wú)線座機(jī)的市場(chǎng)帶動(dòng)了公司的整體效益，目前芯片累計(jì)發(fā)貨量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)。

　　接近中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士透露，尤其是今年9月份以來(lái)，全國(guó)各地省公司都加大了TD無(wú)線座機(jī)推廣力度，市場(chǎng)反響遠(yuǎn)超過(guò)大部分省公司的預(yù)期，“在一些需求較大的市場(chǎng)，由于廠商供貨不足，我們甚至要向廠商搶購(gòu)貨源�！�

　　市場(chǎng)廠商熱烈響應(yīng)

　　從今年初中國(guó)移動(dòng)各地方市場(chǎng)開(kāi)始陸續(xù)推廣TD無(wú)線座機(jī)以來(lái)，目前加入TD無(wú)線座機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的核心廠商主要有中興、華為、TCL、大唐、聯(lián)想移動(dòng)、新郵通、德賽等七家，而其中大部分廠商在接受通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)均表示將參加此次中國(guó)移動(dòng)總部的招標(biāo)。

　　雖然單機(jī)利潤(rùn)相比手機(jī)低，少數(shù)終端廠商對(duì)TD無(wú)線固話市場(chǎng)并不重視。但是在逐漸升溫的市場(chǎng)面前，尤其是有了中國(guó)移動(dòng)的推動(dòng)，更多廠商對(duì)該市場(chǎng)充滿了興趣和信心�！耙陨虾Ｒ苿�(dòng)為例，最初需求是3000臺(tái)，緊接著又追加5000臺(tái)，這就已經(jīng)有點(diǎn)超過(guò)我們的供貨能力了。誰(shuí)知沒(méi)過(guò)幾天，他們又提出2萬(wàn)臺(tái)的需求，甚至直接問(wèn)我們：最多能供多少貨？”大唐電信(天津)通信終端制造有限公司總經(jīng)理助理兼銷售渠道總監(jiān)貢閔表示，這樣的市場(chǎng)爆發(fā)期就在最近兩個(gè)月。

　　同樣的情況還出現(xiàn)在其他終端廠商中。展訊市場(chǎng)部人士介紹，從他們芯片出貨的情況來(lái)看，多家終端廠商都出現(xiàn)或出現(xiàn)過(guò)斷貨的情況，目前各廠商都擴(kuò)大了產(chǎn)量，以滿足中國(guó)移動(dòng)需求。

　　而在這些廠商看來(lái)，此次中國(guó)移動(dòng)投入4000萬(wàn)元研發(fā)TD無(wú)線固話更重要是代表了中國(guó)移動(dòng)的信心和決心。

　　“和此前中國(guó)移動(dòng)投入6億TD手機(jī)研發(fā)資金一樣，這4000萬(wàn)元同樣是中國(guó)移動(dòng)要做大TD無(wú)線固話市場(chǎng)的決心的體現(xiàn)�！盩CL相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，TD手機(jī)瞄準(zhǔn)的是移動(dòng)市場(chǎng)，TD無(wú)線固話則顯然瞄準(zhǔn)了固話市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品隨重心轉(zhuǎn)變而升級(jí)

　　根據(jù)中移動(dòng)此次下發(fā)給競(jìng)標(biāo)廠商的通知顯示，中國(guó)移動(dòng)此次投入的4000萬(wàn)元TD無(wú)線座機(jī)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，用于“TD辦公無(wú)線座機(jī)聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”，可以看出中移動(dòng)此舉將TD無(wú)線座機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在“辦公”，也就是廣義上的企業(yè)用戶市場(chǎng)。而在此前，TD無(wú)線座機(jī)還有另一個(gè)名稱“無(wú)線家話”，顧名思義，中移動(dòng)一度將TD無(wú)線座機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為家庭用戶。

　　雖然從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，TD無(wú)線固話已經(jīng)獲得市場(chǎng)一定的認(rèn)可，但隨著中移動(dòng)對(duì)TD無(wú)線座機(jī)市場(chǎng)重心的悄然轉(zhuǎn)變，TD無(wú)線座機(jī)的功能瓶頸也開(kāi)始凸顯——目前TD無(wú)線座機(jī)在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上相對(duì)簡(jiǎn)單，僅能支持通話和發(fā)短信，相對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的同類產(chǎn)品并無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　Frost&Sullivan(中國(guó))公司總裁、資深市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全認(rèn)為，中移動(dòng)賦予TD無(wú)線座機(jī)的使命，更多是開(kāi)發(fā)更多的TD用戶，這其中即包括了普通個(gè)人用戶，也包括了代表了藍(lán)海的中小企業(yè)用戶市場(chǎng)，因此，“TD無(wú)線座機(jī)目前亟須開(kāi)發(fā)更多業(yè)務(wù)應(yīng)用，否則只能淪為過(guò)渡產(chǎn)品——家庭和政企客戶對(duì)信息化服務(wù)的需求并非通話那么簡(jiǎn)單，用戶需要包括網(wǎng)絡(luò)接入、安防、監(jiān)控及娛樂(lè)等綜合的信息服務(wù)，其業(yè)務(wù)內(nèi)容需要運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，而這些業(yè)務(wù)也非一部簡(jiǎn)單的無(wú)線座機(jī)可以實(shí)現(xiàn)�！�

　　無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)，還是終端廠商，都已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并開(kāi)始對(duì)演進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行布局。

　　據(jù)白強(qiáng)介紹，目前大唐已經(jīng)開(kāi)發(fā)出三代TD無(wú)線固話產(chǎn)品，第一代即普通無(wú)線固話，支持電話、短信。第二代產(chǎn)品則已經(jīng)支持彩信功能。第三代產(chǎn)品則加入了數(shù)據(jù)功能，即該產(chǎn)品既是TD無(wú)線固話，同時(shí)也是數(shù)據(jù)卡�！皩�(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品，大唐還將開(kāi)發(fā)更多更具特色的應(yīng)用�！�

　　從目前主流的TD無(wú)線固話產(chǎn)品形式來(lái)看，TD無(wú)線固話正在從傳統(tǒng)的座機(jī)形態(tài)向低端手機(jī)轉(zhuǎn)變。而據(jù)知情人士介紹，目前中國(guó)移動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始考慮賦予TD無(wú)線固話更多的功能，“例如正對(duì)企業(yè)用戶開(kāi)發(fā)更多企業(yè)級(jí)應(yīng)用”。

　　渠道社會(huì)化遭遇困境

　　還有批評(píng)者認(rèn)為，TD無(wú)線固話要真正有所作為必須銷售社會(huì)化，而不僅僅限于有限的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。

　　事實(shí)上，隨著TD無(wú)線固話的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，加上運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳渠道資源有限，中國(guó)移動(dòng)和終端廠商正考慮將該產(chǎn)品銷售社會(huì)化，以開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。最新消息顯示，在部分城市的蘇寧、國(guó)美、中復(fù)電訊等社會(huì)賣場(chǎng)也進(jìn)行了銷售試水，但是情況并不樂(lè)觀。

　　手機(jī)連鎖賣場(chǎng)迪信通的數(shù)據(jù)顯示，迪信通北京130家門店月出貨1000臺(tái)TD無(wú)線座機(jī)，平均下來(lái)，每家門店每月出貨量不到十臺(tái)。

　　而某終端廠商也坦言，在前期社會(huì)賣場(chǎng)的銷售試水過(guò)程中，也的確表現(xiàn)出來(lái)一定的不適應(yīng)，“這主要是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商宣傳不足，用戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知不夠，極度依賴運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼以及資費(fèi)套餐捆綁銷售。另外，在部分社會(huì)渠道中，渠道商也會(huì)出現(xiàn)‘拆包’(即套話費(fèi))的情況，不利于產(chǎn)品的推廣�！�

　　而且從目前這些參與TD無(wú)線座機(jī)定制的終端廠商來(lái)看，基本都是定制業(yè)務(wù)為主的終端廠商，其品牌的社會(huì)認(rèn)知度不高。所以短期來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)依然難以改變目前營(yíng)業(yè)廳為主的銷售渠道模式。

　　和自有的一些問(wèn)題相比，中國(guó)移動(dòng)面臨的更大阻力還來(lái)自于另外兩大運(yùn)營(yíng)商的狙擊，畢竟這次是中國(guó)移動(dòng)主動(dòng)搶占了另外兩家運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。尤其是目前中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在固網(wǎng)政企市場(chǎng)已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，中國(guó)移動(dòng)要打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，僅依靠資費(fèi)策略顯然是不夠的。

　　“要實(shí)現(xiàn)和另外兩大運(yùn)營(yíng)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)就必須從產(chǎn)品上進(jìn)行差異化，包括終端和業(yè)務(wù)�！蓖蹯先�表示。