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　　各運營商不遺余力發(fā)展3G終端，這將為國內手機市場提供新的增長空間，但技術等因素將堵住大部分國產手機企業(yè)的3G夢

　　中國電信天翼終端公司總經理馬道杰近日在出席“中國電信天翼3G終端產業(yè)鏈高峰會”時表示，在中國電信的后續(xù)采購中，千元以上的終端將以3G終端為主，并將適度采購兩千元以上的雙網雙待3G終端。中國電信將進一步拓寬銷售渠道，同時也能夠有效應對市場競爭。

　　此前，20余款天翼3G手機陸續(xù)上市，其中包括多款中國電信定制的3G手機。據悉，中國電信將聯合終端廠家共同推廣這批中高端機型，并通過這些產品來塑造中國電信的天翼3G品牌，進而吸引更多的用戶體驗中國電信3G業(yè)務，增加用戶黏性。中國電信決心開拓3G終端市場，將給各手機廠商帶來新的機遇，但這還取決于廠商自身是否有決心投入3G終端開發(fā)。

　　中電信啟動千元3G手機聯合采購

　　在不久前召開的“3G終端產業(yè)鏈高峰會”上，中國電信集團總經理王曉初在發(fā)言時坦陳，C網終端仍是中國電信發(fā)展移動業(yè)務的瓶頸。CDMA終端在種類和價格上都有一定的劣勢。王曉初認為，目前中國電信在CDMA網絡、應用和平臺等3個方面已經做好充分準備。但CDMA終端的數量仍然較少，以至于中國電信不敢展開促銷活動。王曉初鼓勵CDMA終端廠商加緊生產。在金融危機的時代里，中國電信已經為終端廠商創(chuàng)造了機會，關鍵看廠商們能否把握住機會。

　　另外，馬道杰宣布，中國電信將與中郵器材、普天泰利、天音、愛施德等四大國代商聯合進行總量300萬部的CDMA終端采購。據悉，這些手機的價格大部分在千元左右。會上，中國電信還與上述四大國代簽約，拓寬CDMA手機的社會化銷售渠道�！盀榱诉M一步降低3G使用門檻，中國電信將聯合產業(yè)鏈各方，盡快降低3G終端的成本。與此同時，中國電信將組織合作伙伴與上游產業(yè)鏈統(tǒng)一談判，以形成3G終端的規(guī)模優(yōu)勢。”馬道杰表示。

　　據悉，截至5月，中國電信社會化采購的比重已經從去年12月的6%提高到34%。

　　運營商發(fā)力終端奪戰(zhàn)3G市場

　　在“3G終端產業(yè)鏈高峰會”上，為了鼓勵中國電信之外的社會渠道，王曉初承諾，中國電信今后對終端將不會以經營為主，而是整合產業(yè)鏈資源，在技術規(guī)范、應用平臺搭建上下工夫。王曉初對渠道商表示：“3G手機只要你們鋪貨能到的地方，中國電信就不去與你們競爭。我們在終端銷售方面將進一步撤退，把終端的渠道完全交給廠商和渠道商�！�

　　不僅是中國電信，在3G終端的發(fā)展上，其它運營商也不遺余力。5月17日，中國移動與9家手機廠商和3家芯片廠商就“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯合研發(fā)項目”簽署合作協(xié)議，并推出“旗艦寬帶互聯網手機”和“低價3G手機”兩個項目。截至5月中下旬，TD獲得入網許可的終端已達到了131款，其中包括65款TD手機、58款TD數據卡和8款無線座機。

　　終端產品一直是中國聯通推廣其3G業(yè)務的利器。據悉，中國聯通在全國首批上市終端包括27萬部WCDMA手機、25萬部WCDMA上網卡和部分WCDMA上網本，終端總數超過50萬部。目前，中國聯通已經開始第二批終端采購計劃，其中手機、上網卡計劃訂單均超過了一百萬部。中國聯通相關部門負責人表示，聯通的WCDMA終端將同時覆蓋高中低端。

　　3G給國產手機帶來曙光？

　　中國3G大幕正式拉開，各終端廠商風起云涌，競相爭奪這塊涎人的大蛋糕。業(yè)內人士指出，受運營商重組以及金融危機的影響，去年國內手機市場增速全面放緩。3G市場的啟動，將為國內手機市場提供新的增長空間，并將加速推動手機終端產業(yè)的結構調整。

　　聯創(chuàng)手機營銷中心總監(jiān)洪仕斌認為，依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，運營商在產業(yè)鏈中的主導性將進一步增強。3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的終端企業(yè)將搶占先機。

　　3G的推出無疑是“盤活”手機市場的一個重要“棋子”，3G全面商用肯定將引發(fā)國內換機高峰，因手機消費而拉動的多個“鏈條”聯動所產生的效益將極為可觀，也給深陷泥潭的國產手機帶來了曙光。

　　不過，也有市場分析人士指出，中國手機產業(yè)近幾年來同質化現象十分嚴重，產業(yè)秩序混亂，山寨機橫行。3G將全面拉升產業(yè)技術門檻，推動產業(yè)升級，沒有技術實力的手機企業(yè)將面臨出局。3G手機的技術要求比2G手機高很多。

　　傳統(tǒng)2G手機在技術含量上已經沒有什么突破，主要的競爭力是成本的壓縮。由于網絡速度的限制，手機終端本身不需要過硬的硬件配置。但3G的到來對手機的綜合硬件要求提升了不少，比如大容量的存儲、高質量的顯示屏、更強的手機芯片處理能力等，成本也大幅度提升。

　　另外，3G手機強調的是對各種應用的支撐能力，因此手機的穩(wěn)定性就很重要，需要廠商對手機操作系統(tǒng)、SDK、業(yè)務支持等軟件層面具有更強的把控能力，這對那些技術人才缺乏，主要依靠渠道和低價競爭的廠商而言，無疑是致命打擊。因此可以說，技術因素將堵住大部分國產手機企業(yè)的3G夢。

　　值得注意的是，目前移動運營商對手機企業(yè)的影響越來越大，定制手機正在成為一種行業(yè)趨勢，為世界各地越來越多的移動運營商所采用。例如，中國電信推出的“天翼”定制手機、中國移動推出的“心機”以及聯通推出的“世界風”定制手機。

　　從目前情況看來，手機定制模式正在改變手機行業(yè)在技術、渠道、服務等方面的發(fā)展方向。因此，國產手機品牌加強與運營商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場，對于國產品牌來說有著更為重要的意義。 林劍