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　　這段時間，國美在個別店面試水取消進(jìn)場費的消息再度成為業(yè)界焦點。一石激起千層浪，說好說壞，莫衷一是。但可以肯定，這引起了眾多廠家共鳴——進(jìn)場費就像是商家深深地插在廠家胸口上的一把刀，現(xiàn)在國美準(zhǔn)備把這把刀拔出來，那確實是要疼痛，要流血的——如果不拔，廠家就要忍受永久性隱痛。

　　現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是，國美是真要把進(jìn)場費那把刀拔掉，還是假拔——只是搖動一下，讓廠家疼痛感更加強烈一些。當(dāng)然，這把刀不是國美一家插的，幾乎所有連鎖賣場都在廠家胸口上插有這樣一把刀。國美如果真把刀給拔了，那蘇寧和其他賣場如果不拔，勢將成為廠家的眾矢之的，國美或借這個壯舉實現(xiàn)咸魚翻身。所以，國美宣言取消進(jìn)場費，對蘇寧和其他競爭對手來說，是夠狠的一招，讓其有些猝不及防。但對廠家來說，由于被連鎖賣場欺壓太久了，對這種天下掉餡餅的事情，有點將信將疑。

　　廠家對國美取消進(jìn)場費持懷疑態(tài)度是正常的。就連我這個與此沒有利益關(guān)系的局外人，也是將信將疑——進(jìn)場費一直弄得廠商關(guān)系十分緊張，雖然國家法律都明文要求取消，但進(jìn)場費是屢禁不止，變著法兒，照收不誤。

　　如果國美真要決心打破潛規(guī)則，取消進(jìn)場費，這對廠家來說，善莫大焉，堪稱家電渠道的革命性創(chuàng)舉，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展和提升廠家競爭力，功不可沒。加上國美一聲咳嗽，業(yè)界都要搖三搖的霸主身份，其他渠道想不跟進(jìn)恐怕都難。如此一來，勢將形成連鎖反應(yīng)，進(jìn)場費有可能由此被徹底取消。

　　當(dāng)然，這是樂觀的推斷，其實事情并沒有那么簡單。據(jù)一位廠家經(jīng)理反應(yīng)，國美取消進(jìn)場費，但在固定返利上卻提升了兩個百分點，由此看來，國美取消進(jìn)場費之舉是換湯不換藥。況且，取消進(jìn)場費，現(xiàn)在還是停留在個別店面試行階段，是否在國美所有門店全面推行，尚不得而知。所以，對國美掀起的轟轟烈烈的取消進(jìn)場費運動，廠家還真不能歡呼雀躍過早，還要聽其言，觀其行。甚至有觀察家認(rèn)為，國美取消進(jìn)場費的動機(jī)值得懷疑，因為這個偉大行動的采取的時機(jī)并不是在國美最輝煌的時候，而是在其陷入困境之中，需要八方伸出援手之際。

　　由此看來，國美取消進(jìn)場費，動機(jī)并不單純。作為局外人，我們都可以解讀出其中的子丑寅卯來。從淺層次上來說，這是國美的一個新聞炒作——這不得不讓人佩服國美的新聞制造能力。由于黃光裕被抓，幾個月來，國美都處在負(fù)面新聞的漩渦中心，需要尋找一個焦點來轉(zhuǎn)移公眾視線，擺脫負(fù)面影響。從中層次上來說，黃光裕事件給競爭對手以絕好的趕超機(jī)會，近段時間以來，蘇寧的攻勢可謂咄咄逼人，國美如果再不出手還擊，祭出殺手锏，那就只有被動挨打的份兒了。從深層次上來說，黃光裕出事之后，供貨商對國美的能力和前途都打上了一個巨大的問號，開始收縮在國美的戰(zhàn)線，提高戒備，甚至在資金回籠上變得強硬，致使國美本來就顯得緊張的資金鏈和廠商關(guān)系雪上加霜，取消進(jìn)場費，國美希望借此來爭取廠家支持，與其共度難關(guān)。

　　需要提醒國美的是，既然已經(jīng)祭出取消進(jìn)場費的大旗，那就要說到做到，一是要真實照顧到廠家利益，讓他們覺得國美在改變過去的霸道作風(fēng)，確實開始為他們著想了；二是要照顧好消費者利益，不能把這一塊費用轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上來，讓消費者買單。如果處理不好這些關(guān)系，取消進(jìn)場費就可能演變?yōu)橐粓鑫�機(jī)，給國美造成誠信危機(jī)——國美再也經(jīng)受不起這種折騰了。曾高飛