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　　看來(lái)，對(duì)經(jīng)銷商的這次聚眾“起義”，諾基亞要?jiǎng)诱娓竦牧�。原因很�?jiǎn)單，如果諾基亞不能夠殺雞敬猴的話，肯定只有做出讓步，沒(méi)有其他第三條路可走。可讓步并不是一件容易的事，那意味著利潤(rùn)損失，財(cái)務(wù)危機(jī)加深。從最近的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，諾基亞的利潤(rùn)同比已經(jīng)下滑到不足原來(lái)的百分之十。如果聽(tīng)?wèi){經(jīng)銷商鬧騰下去，無(wú)疑是雪上加霜。

　　所以，諾基亞不失時(shí)機(jī)地拋出“汽球”測(cè)試風(fēng)向。諾基亞中國(guó)北區(qū)公關(guān)部王巖向媒體表示，在長(zhǎng)沙“起義”的是專做竄貨的商家，而不是和諾基亞簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商。雖然這句話并非通過(guò)諾基亞的“重要人物”說(shuō)出來(lái)，但足見(jiàn)諾基亞已經(jīng)起了殺心，提起刀，準(zhǔn)備向經(jīng)銷商下手了。稍后一點(diǎn)，諾基亞南區(qū)公關(guān)部黃先生在接受媒體采訪時(shí)表示：“一周前在長(zhǎng)沙聚集開(kāi)會(huì)的手機(jī)經(jīng)銷商并沒(méi)有和諾基亞有直接的商務(wù)往來(lái)，也沒(méi)有商務(wù)合同，是正常渠道以外以買賣竄貨為主的經(jīng)銷商。”至此，諾基亞已是圖窮匕首現(xiàn)，殺氣騰騰。諾基亞公關(guān)人員的說(shuō)辭很是高妙，相信是諾基亞高層經(jīng)過(guò)反復(fù)研討推敲后“集體智慧的結(jié)晶”，希望在痛下殺手前封堵媒體之嘴——那些聚眾鬧事的所謂經(jīng)銷商不是諾基亞名正言順的經(jīng)銷商，在清理門戶之列。

　　但這只是諾基亞的一面之詞。那么多經(jīng)銷商在長(zhǎng)沙聚眾“起義”，公開(kāi)抗議諾基亞處罰竄貨，如果不能算是諾基亞的正規(guī)經(jīng)銷商，而是諾基亞所說(shuō)的“專做竄貨的商家”，實(shí)在很難想象。如果他們是專做竄貨的經(jīng)銷商，諾基亞有權(quán)力對(duì)他們進(jìn)行處罰嗎？面對(duì)諾基亞的處罰，他們?cè)敢饨患{罰款嗎？答案是明擺著的，這是小孩子都明白的簡(jiǎn)單的道理。

　　王巖表示，諾基亞在中國(guó)取得良好的發(fā)展，是因?yàn)殚L(zhǎng)年以來(lái)和經(jīng)銷商保持了良好的合作關(guān)系。這句話，在業(yè)內(nèi)人士聽(tīng)來(lái)，明顯底氣不足，有點(diǎn)粉飾太平的味道。沒(méi)有疑問(wèn)，打江山初期，諾基亞與經(jīng)銷商的關(guān)系確實(shí)比較良好。但發(fā)展到現(xiàn)在，諾基亞與經(jīng)銷商的關(guān)系已經(jīng)貌合神離，劍拔弩張了，這在業(yè)界已是公開(kāi)的秘密——當(dāng)然不排除利益分成上處于金字塔上游的少數(shù)經(jīng)銷商與諾基亞關(guān)系良好，但更多的經(jīng)銷商卻是處在被重重盤剝的金字塔中下層，而這些經(jīng)銷商才是諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)縱橫捭闔的中流砥柱，對(duì)諾基亞在中國(guó)的發(fā)展立下了汗馬功勞。但這些中下流經(jīng)銷商的利益往往被諾基亞視而不見(jiàn)，這正是他們聚眾“起義”的原因所在，現(xiàn)在甚至要面臨被清洗的命運(yùn)，實(shí)在讓他們難以理解。所以，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向記者抱怨：諾基亞現(xiàn)在已經(jīng)成為“昏君”、“暴君”，聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)。

　　革命推動(dòng)歷史進(jìn)步。對(duì)諾基亞來(lái)說(shuō)，這句話同樣適用。在中國(guó)市場(chǎng)，諾基亞已經(jīng)發(fā)展到頂峰，但也是積重難返，不斷暴露出對(duì)TD發(fā)展冷淡，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系緊張等種種問(wèn)題，現(xiàn)在是到了該反省的時(shí)候了。如果不能直面這些問(wèn)題，諾基亞在中國(guó)可能重蹈摩托羅拉的覆轍。當(dāng)然，革命需要流血犧牲。有經(jīng)銷商表示，愿意成為第一個(gè)推動(dòng)諾基亞革故鼎新的流血者，準(zhǔn)備伸出脖子，等待諾基亞的斬刀落下來(lái)。而觀察家認(rèn)為，這些諾基亞的革命者正是推動(dòng)諾基亞進(jìn)取的積極力量，是功臣，而不是貳臣，諾基亞應(yīng)該廣納忠言，而不是趕盡殺絕，斬草除根。曾高飛