“后續(xù)的采購上,原則上1000元以上都要以3G終端為主”,中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰說。
馬道杰是在昨日的中國電信天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上作上述表示的,至此,中國電信的3G終端定制策略逐漸明朗。
1000元以上以3G終端為主
馬道杰透露,在CDMA手機市場,700元以上中高檔手機的份額已經(jīng)呈現(xiàn)了較高的增長趨勢,5月份已經(jīng)達(dá)到了22%,銷量達(dá)到44萬部;價格也逐步趨于合理,但是CDMA手機和GSM手機相比,C網(wǎng)中高端的增長仍然有較大空間。
他表示,中國電信3G終端將聚焦客戶,形成自身終端的差異化優(yōu)勢來推進(jìn)整個終端的發(fā)展。
具體來講,在后續(xù)的采購上,原則上1千元以上都要以3G終端為主,當(dāng)然特殊的手機,如果有差異化的功能,也將根據(jù)客戶的需求引導(dǎo)采購,比如進(jìn)行適度的引導(dǎo)性的采購2千元以上的雙網(wǎng)雙待的終端。
馬道杰表示,如果3G終端都是雙網(wǎng)雙待,可能中國電信的渠道將會進(jìn)一步拓展,同時中國電信也能夠有效的在市場層面開展競爭,所以雙網(wǎng)雙待終端仍然是中國電信需要重點引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個方向。
他還說,中國電信將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷,截止5月份,我們社會化比重的采購比重已經(jīng)達(dá)到了34%,比去年12月份的6%提高到28個百分點,創(chuàng)造了一個新的社會化的新紀(jì)錄。
將采購300萬臺千元3G手機
馬道杰還表示,中國電信將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)界大力、盡快降低3G終端的成本。將組織合作伙伴和上游產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一談判,形成規(guī)模優(yōu)勢。他還透露了即將采購300萬臺千元3G手機的信息。
據(jù)了解,中國電信旗下負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的天翼電信終端公司曾于今年3月招標(biāo)120萬部3G手機,有50多款手機參加投標(biāo),三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10余款機型中標(biāo),實際上已經(jīng)拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。
新的采購計劃將于七月啟動,在釋放300萬臺采購大單同時,中國電信亦要求廠商,研發(fā)和提供更適合消費者需要的3G手機。
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