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　 7月下旬，阿里巴巴集團董事局主席馬云寫的《冬天里的使命》，曾經(jīng)引發(fā)一輪“冬天論”的爭議。3個多月后，阿里巴巴又有了關(guān)于“冬天”的新解讀——既然大家都看到了冬天，那么最寒冷和黑暗的日子已經(jīng)過去了。

　　阿里巴巴公司在“新冬天論”的指導下，于今天正式推出了 “150億援冬計劃”的實質(zhì)性產(chǎn)品之一——出口通，打算占領(lǐng)未來的新興中小企業(yè)市場。

　　抓住冬天里的機遇

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲昨天接受本報記者專訪，依然強調(diào)了市場的嚴峻程度，不過，公司高層有了對形勢的最新判斷。

　　“‘最黑暗的日子已經(jīng)過去’是阿里巴巴高層的共識，這基于幾個基本判斷�！�

　　首先，十年之內(nèi)，中國作為世界上最重要的制造國家以及最大的出口基地的角色不會改變，制造優(yōu)勢不會變。

　　“我們經(jīng)�？吹�，在浙江一些不大的地區(qū)，整條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得非常好，你想要幾年之內(nèi)遷移到越南、印度、墨西哥，這不可能。所以，歐美、日本這些國家，還得跟中國人做生意，還得由我們生產(chǎn)東西。”

　　其次，盡管國內(nèi)企業(yè)普遍困難，但轉(zhuǎn)機已經(jīng)出現(xiàn)——盡管出口貿(mào)易額不可能大幅增加，但企業(yè)利潤率卻有望提高。

　　“石油和大宗原材料價格下降了；國家的出口退稅在有些行業(yè)調(diào)高了；最重要的是，很多企業(yè)終于敢對訂單說NO，我不做了。他不做，剩下做的人，議價能力反而增強了。所以原來做10億美金的量，毛利是3%；以后說不定做6億美金，利潤會有1個億。”

　　誰是未來外貿(mào)贏家

　　衛(wèi)哲判斷，這次經(jīng)濟危機將促使中國經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生劇烈的變化，為了應(yīng)對這個變化，中小企業(yè)會被迫走向小規(guī)模和個性化訂制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值和創(chuàng)造性。

　　阿里巴巴上已經(jīng)出現(xiàn)了這樣一批靈活的小企業(yè)。在廣東，有一些做獵槍皮套等皮制裝備的工廠，以前是做大量皮衣出口的，現(xiàn)在則專門做個性小裝備。據(jù)了解，這些小產(chǎn)品的毛利率極高，個性化極強，批量都不大。在一些競爭激烈的燈具市場，原來一些搞生產(chǎn)的人退了出來，專門做各種各樣的燈具貿(mào)易服務(wù)公司，設(shè)計個性化燈飾、負責安全等各種細節(jié)。他們把自己的核心能力放在了服務(wù)上。

　　“阿里巴巴平臺上這些非常靈活的中小企業(yè)，今年的日子并不困難。他們將是未來5年后中國中小企業(yè)的主流。”衛(wèi)哲表示，個性化和小批量產(chǎn)品的興盛，源于經(jīng)濟危機后消費業(yè)態(tài)的變化。

　　“我們的很多企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，那些大訂單的日子可能會越來越遠。而低成本、小批量、個性化、高利潤、差異化的產(chǎn)品，將在未來贏得大量外貿(mào)市場”。

　　馬云首論“新商業(yè)文明”

　　阿里巴巴此次提出新冬天論，從阿里巴巴集團董事局主席馬云對金融風暴后的樂觀期待上可見一斑。

　　馬云上周作為中國唯一的企業(yè)家代表參加了在日本東京舉行的日經(jīng)新聞-第十次世界經(jīng)營者會議，在會議上，最早在國內(nèi)發(fā)出“冬天”聲音的他再次提出一個新論斷：“金融風暴后，新的商業(yè)文明即將誕生”。

　　每一次重大經(jīng)濟危機的發(fā)生都意味著一個新秩序的建立。1929年美國經(jīng)濟危機誕生了凱恩斯時代，隨后又有了信奉“自由市場經(jīng)濟”的弗里德曼時代，而2008年這場百年一遇的全球經(jīng)濟危機將不再簡單重回凱恩斯時代，它將誕生一個新的商業(yè)文明。

　　馬云認為，現(xiàn)在正是誕生新的商業(yè)文明的良機，因為結(jié)構(gòu)改革正在興起、基本貨幣從單一的美元向人民幣、歐元、日元等多元化發(fā)展；這一輪金融風暴之后，以誠信、透明化、責任和全球化為前提的新的商業(yè)文明將會誕生。

　　“其他企業(yè)都在大力擴張的時候，我們需要回過頭來看一下，過熱的時候，我們需要變得冷靜，大家都失去信心的時候，我們需要突飛猛進。這就是商業(yè)�！瘪R云表示。

　　在這一判斷的前提下，馬云稱阿里巴巴將全力支援中小企業(yè)利用電子商務(wù)來度過嚴冬。此前對淘寶增加投資，創(chuàng)造就業(yè)機會；跟浙江省政府合作開展“萬企工程”；大量儲備人才、完善自身組織架構(gòu)；以及今天推出的“出口通”等，都是“冬天里該做的事”。

　　援冬新計劃

　　11月3日，阿里巴巴公司在全國范圍內(nèi)推出“150億援冬計劃”的實質(zhì)性產(chǎn)品“出口通”，幫助那些具有活力和潛力的新興中小企業(yè)抓住全球經(jīng)濟冬天里的機遇�！俺隹谕ā卑�括阿里巴巴國際電子商務(wù)平臺新增的四大功能，同時還包括專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、視頻展播、優(yōu)先排名、產(chǎn)品展示等內(nèi)容。

　　今年10月，阿里巴巴集團啟動了幫助中小企業(yè)“過冬”的“150億援冬計劃”。該計劃由阿里巴巴首席執(zhí)行官衛(wèi)哲任組長，已籌集150億元資金。衛(wèi)哲表示，這些資金均來源于集團的儲備資金，其中50億元用于增資淘寶，另外的將組成一套“組合拳”式援冬計劃。與此同時，調(diào)動全集團資源，扶持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　另外，阿里巴巴投入3000萬美元啟動空前規(guī)模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個國家大量增加廣告推廣，吸引更多的全球買家關(guān)注中國企業(yè)。（鐘慧麗）

　　來源：錢江晚報