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　　“未來一周到兩周內(nèi)，智聯(lián)招聘將完成新一輪總金額達(dá)1億美元的融資。”5月26日，智聯(lián)招聘CFO周瑋告訴記者，投資方為兩家國外風(fēng)險(xiǎn)投資，不過目前還不方便透露它們的名字，一旦完成，將成為智聯(lián)招聘1997年成立以來最大的一筆融資。

　　此前，智聯(lián)招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬美元投資；2004年獲得歐洲一家金融公司200多萬美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏碁旗下的風(fēng)投向其投資1000萬美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司SEEK2000萬美元的投資。

　　幾輪融資共募集約3800萬美元，目前這幾家機(jī)構(gòu)占有智聯(lián)招聘50%以上的股權(quán)，新一輪投資完成后，兩家新機(jī)構(gòu)將改變智聯(lián)招聘董事會(huì)的格局。據(jù)悉，這兩家機(jī)構(gòu)在其中所占股份將超過1/3強(qiáng)。

　　在瘋狂融資的背后，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)正日益成為“燒錢圈地”的資本游戲。

　　經(jīng)過2007年的在線招聘廣告大戰(zhàn)，包括前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等國內(nèi)領(lǐng)先的幾家公司都耗資巨大。然而，智聯(lián)招聘在今年2月又大張旗鼓推出黃健翔、徐靜蕾版廣告，與此同時(shí)，其分公司的數(shù)量也從2003年的4家提高到目前的22家，員工數(shù)量也迅速增加到2400多名，其中僅2007年就增加了1000多名——飛速躥升的成本使得智聯(lián)招聘不得不加快融資節(jié)奏。

　　據(jù)悉，在這輪融資后，智聯(lián)招聘納市上市的計(jì)劃將進(jìn)入沖刺階段。

　　“燒錢”的營銷

　　2004年，前程無憂率先登陸納斯達(dá)克，成功募集了超過8000萬美元資金。然而，其并沒有拉開與主要競爭對(duì)手智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的距離，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘三強(qiáng)鼎立的局面并沒有改觀。

　　根據(jù)5月15日前程無憂公布的2008年第一季度報(bào)告，其銷售收入當(dāng)期增長17.2%，但在部分市場卻已經(jīng)開始出現(xiàn)負(fù)增長，凈利潤因?yàn)橘M(fèi)用上升下降了30%，而同期國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘收入的增幅卻保持在35%以上。

　　“前程無憂當(dāng)初上市時(shí)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)還處于初步發(fā)育期。然而，在前程無憂上市后，由于種種因素干擾，其增長速度始終要比行業(yè)發(fā)展速度低7%-10%，這給智聯(lián)招聘等留下了很大的發(fā)展空間。”對(duì)此，智聯(lián)招聘副總裁趙鵬表示。

　　在此情況下，2007年開始，三家公司開展了最為猛烈的一場營銷戰(zhàn)。各個(gè)公司的廣告投放密度和投入都創(chuàng)了紀(jì)錄。

　　在這場營銷大戰(zhàn)中，智聯(lián)招聘的投放力度最大。iAdTracker的最新數(shù)據(jù)表示，智聯(lián)招聘2月份用于互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的推廣費(fèi)用約585萬元，是第二位中華英才網(wǎng)的3倍，前程無憂為111萬元。

　　這樣的“燒錢”廣告戰(zhàn)要有足夠的資金為后盾，與前程無憂、中華英才網(wǎng)相比，在融資上，智聯(lián)招聘一直保持著自己的原則，即始終選擇長期戰(zhàn)略投資者，并保持經(jīng)營管理的獨(dú)立性、計(jì)劃的長期性、超前性。據(jù)了解，智聯(lián)招聘曾與很多家風(fēng)投談判過，但都因不符合智聯(lián)招聘的獨(dú)立性原則而告吹。

　　趙鵬表示，“獨(dú)立上市是我們堅(jiān)定不移的方針，管理團(tuán)隊(duì)不能因短期立場而犯競爭對(duì)手曾犯過的錯(cuò)誤�！�

　　所謂“對(duì)手犯過的錯(cuò)誤”，事實(shí)上指的是前程無憂上市后遇到的投資者集體訴訟，以及中華英才網(wǎng)2005年以45%股權(quán)換取美國Monster5000萬美元資金，這些使得兩家公司日后的發(fā)展遇到了麻煩。

　　決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

　　“2007年除了前程無憂獲得了1.59億元的凈利潤外，其他兩家公司都依然處于虧損階段，而且營銷費(fèi)用都要高于前程無憂�！边@是前程無憂CEO甄榮輝今年初的說法。盡管如此，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的高投入也的確換來了業(yè)務(wù)的快速增長。

　　記者獲悉，與前程無憂2007年銷售收入增長21%相比，智聯(lián)招聘同期的增長速度高達(dá)100%，而收入結(jié)構(gòu)中，前程無憂的報(bào)紙業(yè)務(wù)比重接近70%，智聯(lián)招聘的報(bào)紙比例低于20%。

　　智聯(lián)招聘CFO周瑋向記者表示，過去一年中，智聯(lián)新進(jìn)入了10多個(gè)城市，在哈爾濱、沈陽、大連、西安、濟(jì)南、成都等城市剛開始以報(bào)紙切入，但接下來會(huì)很快把這些新進(jìn)入地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)做起來，“在未來，網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)占我們收入的比例一定會(huì)提高到50%以上�！�

　　趙鵬則表示，由于沒有渠道能夠切實(shí)知道中華英才網(wǎng)的實(shí)際收款狀況，因此對(duì)整個(gè)市場中三家收入份額的判斷只能是一個(gè)猜測，“據(jù)我們對(duì)市場的感覺，在網(wǎng)絡(luò)招聘收入上，前程無憂略占優(yōu)勢，智聯(lián)和中華英才網(wǎng)基本持平。從發(fā)展角度看，今年一季度，前程無憂在部分市場出現(xiàn)負(fù)增長，中華英才網(wǎng)在北京等市場明顯出現(xiàn)減弱的趨勢。”

　　對(duì)此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，目前自己是唯一一家完全靠網(wǎng)絡(luò)招聘的公司，2007年的增長率達(dá)46%，目前依然處于行業(yè)第二。

　　周瑋稱，除了傳統(tǒng)的面對(duì)藍(lán)領(lǐng)和大學(xué)生的人才招聘會(huì)的形式外，網(wǎng)絡(luò)招聘要取代的正是傳統(tǒng)的報(bào)紙招聘廣告市場，智聯(lián)招聘目前在網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢已經(jīng)逐步開始體現(xiàn)出來。

　　根據(jù)iUserTracker最新數(shù)據(jù)，智聯(lián)招聘今年4月的月度覆蓋人數(shù)為1818萬人，前程無憂和中華英才網(wǎng)分別為1188萬和1091萬人，與此同時(shí)，在月度總瀏覽頁面、日均覆蓋人數(shù)、日均訪問次數(shù)，智聯(lián)招聘也開始處于領(lǐng)先位置。

　　周瑋表示，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來說，這些指標(biāo)才是其投資參考的最重要的數(shù)據(jù)，因?yàn)閺妮^長時(shí)間反映出的這些指標(biāo)，可以看出公司未來的成長性，而銷售收入和凈利潤則是上市后投資者要考慮的問題，“對(duì)處于投入期的智聯(lián)招聘來說，保持又快又好的發(fā)展是最重要的，利潤不是現(xiàn)階段考核的首要指標(biāo)，過去3-4年我們都達(dá)到了預(yù)算�！�

　　力保獨(dú)立性

　　“我們并沒有與這些投資者簽署對(duì)賭協(xié)議，公司今后的業(yè)績與此沒有直接關(guān)聯(lián)�！敝墁|表示，新一輪融資后，公司將進(jìn)入下一階段的快速增長期，下一個(gè)目標(biāo)是要完成獨(dú)立上市。

　　事實(shí)上，上市并不是智聯(lián)招聘的終極目標(biāo)，前程無憂在上市后就出現(xiàn)了增長放緩的情況。對(duì)此，趙鵬表示，“同行在上市后遇到的問題，我們都曾經(jīng)進(jìn)行過仔細(xì)的分析。今天的網(wǎng)絡(luò)招聘市場，可以用一句古話來形容：‘天下事了猶未了’�！�

　　趙認(rèn)為，接下來要考慮的是——從戰(zhàn)略上，如何對(duì)待報(bào)紙招聘與網(wǎng)絡(luò)招聘的關(guān)系；從策略上，如何看待兩強(qiáng)多極的競爭態(tài)勢；從細(xì)節(jié)上，如何針對(duì)市場的細(xì)分做好基本功課。

　　在趙鵬看來，中華英才網(wǎng)2005年做出了“3年內(nèi)將全部股權(quán)出售給Monster”的決定使得如今遇到了新問題，中華英才網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)在今后公司戰(zhàn)略上，必須面對(duì)2008年一二季度回到談判桌上來的局面。

　　“過去三年，中華英才網(wǎng)的戰(zhàn)略必然受到若干在交易條件中的追問規(guī)則影響，當(dāng)時(shí)也許做了一些短期選擇。這也許是Monster把該收購計(jì)劃順延到3季度的因素之一。”趙鵬說。

　　對(duì)此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，今年2月，MONSTER已經(jīng)決定年內(nèi)以超過2億美元的價(jià)格收購中華英才網(wǎng)剩余的55%股份，但是對(duì)于最終的收購價(jià)格以及收購后管理層的變化，雙方還在談判中，這些不會(huì)影響到公司的正常運(yùn)營。

　　在智聯(lián)招聘的管理層看來，完成新一輪融資后，依然要保持公司的獨(dú)立運(yùn)作能力，“中華英才網(wǎng)最大的問題就是在融資問題后放棄了經(jīng)營的獨(dú)立性�！� （郎朗）