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法國華商如何“升級換代”?華人律師析發(fā)展之路

2008年10月24日 08:55 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論



華人商業(yè)律師朱曉陽。

  中新網(wǎng)10月24日電 據(jù)法國《歐洲時報》報道,法國華商經(jīng)過幾十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,已經(jīng)形成了相當?shù)慕?jīng)濟規(guī)模,其中一些成功華商更憑借自己在發(fā)展過程中積累起來的資金和經(jīng)驗,厲兵秣馬,蓄勢待發(fā),準備進入新一輪發(fā)展階段。然而華商們下一步如何更好地“升級換代”,如何在眾多競爭者中嶄露頭角,并處于不敗之地,卻是一個需要深刻討論的話題。為此,記者采訪了法國著名的百能律師事務所華人商業(yè)律師朱曉陽女士,請她來分析當前華商發(fā)展可能出現(xiàn)的問題,以及在發(fā)展過程中應當采取的策略。

  華商發(fā)展面臨新危機

  朱曉陽女士說,她的祖父那一輩人在二戰(zhàn)以后先到了中國臺灣,再轉來法國,父親經(jīng)營中餐館,她自己可以說是在華人圈子里長大的,所以有機會目睹了很多華人從零開始,白手起家,一點點發(fā)展起來的歷程。

  “我父親那一代華人剛來的時候做得很辛苦,但賺錢要比現(xiàn)在容易得多,因為他們開餐館的時候,還幾乎沒有什么中餐館!彼f,盡管當時工作辛苦,但是卻有市場。可是,隨著中餐館越開越多,中餐市場被分割了,賺錢也越來越難,“大家都往一條路上擠,這條路必然會越走越窄!

  事實上,大家都擠一條路的現(xiàn)象在歐拜赫維里耶、在巴黎11區(qū)、3區(qū)也都存在,在這幾個地方都集中了數(shù)百家從事進出口生意的華人公司,華商們的經(jīng)營項目也主要集中在服裝、首飾等幾個有限的種類上。朱曉陽認為,盡管也有不少華商的生意做得很好,但他們同樣面臨著新的危機。她甚至強調(diào)說,如果他們不能及時改變,甚至會有倒閉關門之危。

  朱曉陽去年被國際著名的安永會計師事務所派到上海工作,她也利用這個機會,對中國的企業(yè)發(fā)展做了一番深入的研究和了解。“遠的不說,近些年,浙商就已經(jīng)被淘汰了兩批!彼嬖V記者,她認識的一家旅法華人長期在中國做生意,中間也有一段時間生意做得非常紅火,“本來是越做越大的,但有一天突然一下子就倒閉了”。

  她認為,這個現(xiàn)象和法國華商們的情況很接近,F(xiàn)在華商們的企業(yè)很像上世紀90年代的溫州中小企業(yè)!爸袊那闆r和這里有所不同的是,中國的競爭更加激烈,發(fā)展變化很快,發(fā)起來快,倒下去也快!彼f,實際上法國華商企業(yè)也有這個趨勢,只是速度沒有中國變化那么快而已。

  她說,華商們是從1家店擴展到了100家店、最后到了上千家店,但下一步可能只會有10%的企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去!罢l早發(fā)現(xiàn)這個問題,誰早采取行動,誰就可能屬于最后剩下的10%!爆F(xiàn)在的問題是,華商們的企業(yè)發(fā)展必須要再上一層樓,這不僅僅是為了賺更多的錢,也不是愿不愿意做大的問題,而是,如果不這樣發(fā)展,就可能會垮掉,就可能被大的企業(yè)吃掉,“形勢實際上已經(jīng)非常緊迫了”。

  “有些人從零開始創(chuàng)業(yè),拼命工作,但到最后可能什么都沒有了!币娮C過華商艱辛創(chuàng)業(yè)的朱曉陽,對于華商的發(fā)展前景感到十分擔憂。為此,她專門對中國中小型、大型和國企的發(fā)展過程和經(jīng)營方式進行了研究,同時也對如IBM等一些日美超級企業(yè)經(jīng)驗進行了分析和借鑒,并總結出了3點建議,希望能夠為華商發(fā)展提供參考。

  投資需要多元化

  朱曉陽說,現(xiàn)在華商們都擠在幾個主要發(fā)展行業(yè)上,看到別人在某一個行業(yè)做得成功,他們就會跟著也做這個行業(yè)。這主要是因為華商們?nèi)鄙僮銐虻耐顿Y信息,也很少有人去做投資的前期工作。事實上,不但華商們?nèi)绱,就是中國國?nèi)的大企業(yè),想把手中的錢拿來歐洲投資,在投資項目的選擇上也是非常盲目的。曾經(jīng)有一家中國企業(yè)想要來法國投資1000萬歐元,這家企業(yè)找到她后,給她看了他們的投資計劃書,“這份計劃書在銀行根本貸不了款,因為銀行是要在計劃書中,看到一項投資是否具有發(fā)展前景的充分證明和分析,而這家中國企業(yè)的計劃書根本不具有說服力”。

  朱曉陽建議華商們在投資之前,最起碼要給自己提出5個選擇,并且是在5個不同的領域。她說,每個投資者在人員、資源潛力上都有所不同,大家不能只往一個方向走,就好像不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。投資之前,首先是要掌握信息,了解哪些行業(yè)真正具有發(fā)展前途,如果是要賣東西,更要先了解自己的東西將來賣給什么樣的人。

  朱曉陽告訴記者,很多華商在投資前都沒有進行周密的考慮,他們只是在朋友之間進行了咨詢,“對投資前景想當然,就好比在戰(zhàn)爭中盲目發(fā)兵,注定要面臨全軍覆沒的危險。”

  另外,華商們普遍缺少委托專業(yè)機構進行市場分析調(diào)查的做法,不愿意付錢聽取專業(yè)人士的建議!暗,如果沒有前期專業(yè)人士的研究和報告,就進行盲目投資,將可能承受巨大的風險!敝鞎躁栒f,這樣的例子在華商當中很多,有一位華商早期開餐館,生意一直很好,后來改投資去生產(chǎn)拉鏈,過了一段時間之后,又去投資其他領域,由于投資過快,并且沒有事先請專業(yè)人士對市場進行調(diào)研分析,結果由于投資無法按照預期回收,最后企業(yè)只能關門倒閉。

  去年朱曉陽曾接過一個案子,是法國一家著名的制藥公司要與中國一家公司進行合并。這家外國企業(yè)在投資前就進行了大量的前期工作,“我們給顧客做的報告第一個就是要不要投資,如果要投資的話,應當怎么發(fā)展,需要多少資金和時間。這些都寫在報告的最后一頁,因為集團公司的老板們沒有時間,通常只要看最后一頁,但為了得出這最后一頁的結論,前面的調(diào)查分析報告卻寫了300多頁!

  “雖然這么做的都是一些大的集團公司,但有些東西還是可以給華商們起到一些借鑒作用,特別是那些已經(jīng)走過最初創(chuàng)業(yè)階段的華人企業(yè),最應當去了解外國企業(yè)的投資方式,應當爭取在能力允許的范圍內(nèi)去做好前期工作。”

  充分利用融資渠道

  朱曉陽說,現(xiàn)在華商們的融資方式都很簡單,很多人就是把自己賺到的第一桶金拿出來,像打賭一樣進行投資,要么一桶金變成10桶金,不然就血本無歸,F(xiàn)在還有些人,去找?guī)讉要好的朋友,大家把各自的一桶金籌集在一起,這種方式算是比完全用自己的所有資金投資上了一層樓。但是,這不是歐洲人投資的方式,實際上存在著許多比這種方式更加保險的融資方式。

  在融資方面,很多人都認為有多少錢就做多少事,卻很少有人想到去找投資銀行幫助投資,也很少有人知道還可以賣項目,很多人甚至根本不知道還有這個方式的存在。她說,法國商人的通常做法是,如果他擁有一個好的項目,他會請專業(yè)人士把投資計劃書寫得非常精細,詳細列出未來發(fā)展的前景,以及團隊是什么人,目標是什么,3年之內(nèi)會得到什么回報等等,然后再去找投資資金。

  朱曉陽還建議華商們,在經(jīng)營過程中,始終要把一筆資金放在手里,用來備度難關,“不能把全部資金都投進去,因為商業(yè)發(fā)展往往會受到各種無法預期的因素影響,當危機出現(xiàn)或某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時,資金的一時無法運行,可能會導致全軍覆沒。”她說,在商業(yè)戰(zhàn)場上,要始終保持高度的戒備,“如果你曾經(jīng)很成功,你就會更加危險,因為你會變得剛愎自用。實際上,當初能夠使你成功的一套經(jīng)驗,未必適用于新的情況。”

  她還強調(diào),要想事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,經(jīng)營者在做出新決定之前,起碼要和3個人商量過,而且這3個人還要是不同領域的!白錾獠粌H僅決定于資本的厚薄,也不是付出辛勞就一會有所收獲,華商們應當結交金融、財會界的朋友,給自己建立一個專業(yè)人士的團隊做為支持,這樣事業(yè)才能做得穩(wěn)!

  對于很多華商們已經(jīng)開始走上創(chuàng)建品牌的道路,朱曉陽認為,華商們無論能夠往上走到哪一步,這個路還是應該去走的。她建議華商們在開創(chuàng)自己品牌的同時,千萬不能急急忙忙扔掉自己原有的產(chǎn)業(yè),要在保持和繼續(xù)發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的基礎上,分出一定的精力和資金,來開創(chuàng)或優(yōu)化自身品牌,“開創(chuàng)品牌不是進行一場‘革命’,而是要經(jīng)歷一個逐漸演變的過程,特別是自己原來就有一家店,在下一步擴展中,貸款會更加容易”。

  大膽啟用法國當?shù)厝瞬?/strong>

  朱曉陽說,目前法國華商分成不同的層次,有些具有相當規(guī)模的華商企業(yè),已經(jīng)開始雇用學習商業(yè)的留學生,但真正敢于啟用法國人來管理企業(yè)的華人公司還是鳳毛麟角。

  實際上,歐美大集團公司在中國投資的最初階段也犯過同樣的錯誤。第一批外企到中國時幾乎全部都用自己人,后來的結果證明,這樣的方式根本行不通,F(xiàn)在已經(jīng)全部反過來了,這些大公司往往只是派遣一個CEO來管理整個地區(qū),下面一層管理者通常是香港或臺灣人,也有一些外企直接啟用大陸人。既然這些外企能夠想到用港臺人或大陸人,華商是不是也可以利用當?shù)胤▏藖磉M行管理!皼]有請當?shù)厝藫慰偨?jīng)理,或者請管理公司來進行管理,卻想在法國取得大發(fā)展,實在是太難了!

  朱曉陽說,很多人都不知道,法國有關法律對老板雇用總經(jīng)理是十分有利的。根據(jù)法律規(guī)定,企業(yè)老板雇用總經(jīng)理時可以簽訂任務指標,如果總經(jīng)理達不到目標,老板可以讓他立刻走人,而不會像辭退普通受薪者那樣困難。法國大企業(yè)請一個CEO,就像中國古代拜將一樣,打不贏馬上就可以撤掉。華商還應當充分利用法國專業(yè)人士的智力資源,比如從事服裝進出口的華商們,可以聘請法國設計師進行服裝設計,而不是對法國品牌進行拷貝,“要知道,在法國打一場盜版官司的代價是非常昂貴的”。

  另外,華商更應該利用專業(yè)人士來優(yōu)化稅務和合法避稅。正如孫子兵法上說的,在你要攻擊別人之前,先要將自己立于不敗之地,在市場上進行競爭的華商們也是如此,首先要保證企業(yè)自身不會出現(xiàn)問題,這樣才能放心大膽地投入市場競爭。如果總是把自己放在懸崖邊上,任何風吹草動都有可能引發(fā)漏洞,而且一旦出現(xiàn)難以控制的問題,先前賺來的資金和投入的時間、精力將都有可能會化為烏有。

  朱曉陽說,比如在稅務優(yōu)化方面,就有各種各樣的模式,都是根據(jù)每個客戶的具體情況度身定制的,可以在企業(yè)稅和個人稅上進行不同優(yōu)化的方案!白钪匾氖敲魈炷阆胍鍪裁矗皇悄憬裉煲呀(jīng)擁有了什么,因為只有了解了明天你要做什么,才可以懂得如何做你的稅務方案!彼a充到,優(yōu)化稅務方案不僅要看到你明天想做什么,還要看到5年后,甚至10年后你的計劃,由此來決定今年的具體方案,而不是想到什么就做什么那么簡單。(趙成)

編輯:王海波】
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