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　　中新網(wǎng)6月13日電　據(jù)歐浪網(wǎng)報道，作為一名旅葡華人，從2003年盛夏甫一踏足葡萄牙大地開始�！皻W洲杯”便將耳朵磨出了厚厚的老繭，當時當刻，所有旅葡華人都用火一樣的激情，期待2004年6月的到來，但是中國人期待的是歐洲杯經(jīng)濟，而葡萄牙人期待的是歐洲杯冠軍。一個目標兩種期待，結(jié)果一樣：葡萄牙人與歐洲杯冠軍失之交臂，而旅葡華人經(jīng)濟不僅沒有因歐洲杯而火爆，反而因為葡萄牙人由于將生活的重心轉(zhuǎn)移至足球，致使旅葡華人不僅沒抱到金娃娃，百貨業(yè)和中餐業(yè)生意比2003年同期還有所下降。

　　2004年6、7月間，華人經(jīng)濟的唯一亮點就是：隨著葡萄牙隊一路高歌猛進，葡萄牙國旗以及所有能滿足葡萄牙人對足球熱愛的商品越來越走俏，決賽前夜，里斯本甚至葡京旗貴，一旗難求。葡萄牙國旗批發(fā)價格一天一漲，甚至一天幾漲，但是華人老板們還是能進多少銷多少。某批發(fā)倉庫甚至罕見的用空運方式緊急從中國調(diào)運貨源。旅葡華人在最后關頭終于嘗到了歐洲杯經(jīng)濟的小甜頭，丟了西瓜終于還撿得了幾粒芝麻。

　　上世紀八十年代以來，體育和經(jīng)濟的關系越來越密切。準確的說，足球之所以成為世界第一運動項目，完全是因為在世界范圍內(nèi)，足球運動成功的借助世界經(jīng)濟二十幾年的發(fā)展成就，將足球運動的影響力從競技體育領域延伸到經(jīng)濟里關于，在各行各業(yè)都形成了獨特的足球產(chǎn)業(yè)，使許多行業(yè)借助足球運動這一媒介得到長足發(fā)展。

　　任何產(chǎn)業(yè)，任何經(jīng)濟體都從體育產(chǎn)業(yè)當中看到了巨大的商機。但是如何將商機變成實實在在的經(jīng)濟效益，卻是一門很深的學問。旅葡華人經(jīng)濟之所以在2004年歐洲杯、2006年世界杯以及正如火如荼進行的2008年歐洲杯的商機中沒有分到一杯羹，從葡萄牙華人經(jīng)濟的綜合素養(yǎng)來看，不足為奇。

　　起步于十幾年前的葡萄牙華人經(jīng)濟，經(jīng)過長時間的發(fā)展，從2006年起，逐步進入發(fā)展瓶頸，但是如何突破瓶頸卻時至今日都眾說紛壇、莫衷一是。有識之士分別提出了品牌化、本土化、專業(yè)化等等發(fā)展思路。但是這些發(fā)展思路的最初起因，只是旅葡華人自我認知的結(jié)果。這些發(fā)展思路是否切準了葡萄牙消費者的消費心理，消費習俗，恐怕無人敢打保票。

　　葡萄牙華人經(jīng)濟目前是何種狀況呢？不論是中餐館還是百貨批發(fā)業(yè)、百貨零售業(yè)。經(jīng)營者們在進行市場開發(fā)時。無一例外都缺少市場調(diào)查這一環(huán)節(jié)，批發(fā)業(yè)從中國進口時，以中國有什么適合葡萄牙市場的商品為組貨依據(jù)，而零售商也以批發(fā)商的貨源為進貨依據(jù)，這種營銷方式的弊端則是：作為整個產(chǎn)業(yè)鏈終端的三百店或服裝店賣的商品，全是依據(jù)中國人看葡萄牙人的眼光構(gòu)成的。這些商品到底是否真的適合葡萄牙消費者，整個華人產(chǎn)業(yè)鏈誰也說不清楚。

　　隨著價廉物不一定美的中國產(chǎn)品涌入經(jīng)濟低迷的葡萄牙，葡萄牙中國貨市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，這種市場角色的轉(zhuǎn)換，要求葡萄牙華人經(jīng)濟順應潮流進行產(chǎn)業(yè)升級，這次產(chǎn)業(yè)升級必須目的性強，科學操作。那種拍腦袋選址，憑經(jīng)驗進貨的原始經(jīng)營模式必須摒棄，取而代之的是以深入市場調(diào)查為依據(jù)，以滿足消費者需求為終極目標的經(jīng)營模式。

　　旅葡華人以經(jīng)營滿足葡萄牙消費者日常生活需求的商品為主，這類商品技術含量低，這就注定我們的商品只能順從葡萄牙人的消費習慣，而不能奢望讓葡萄牙人為我們的商品改變消費習慣。而旅葡華人在選店址時，一味看重房租的性價比，店面的客流量等因素，而對目標客戶是否會購買中國商品。購買時會選購中檔還是低檔的中國商品這些最重要的經(jīng)營要素全憑經(jīng)驗處置，根本不進行前期市場調(diào)查。運氣好開門就顧客盈門，運氣不好則血本無歸。很多華商往往對明明自己店里客流量不少但經(jīng)營額卻寥寥無幾，百思不得其解，個中奧妙就是在經(jīng)營的整個過程無的放矢，如果我們舍得在大手筆投資前，花一筆“冤枉錢”進行市場調(diào)查，那么問題就能迎刃而解。

　　“歐洲杯經(jīng)濟”也是如此，2004年和2008年歐洲杯，華商之所以沒能賺到錢，就是因為不知道歐洲杯這一特定時間段，葡萄牙消費者的消費需求。中餐館沒料到在葡萄牙足球隊比賽日，食客會為球而廢食；百貨零售店的商品還是老樣子，沒有專門為足球而開發(fā)的專門商品，在特定時間段沒有滿足特定的消費需求，火熱的足球月華人經(jīng)濟一片冷落就見者不怪了。

　　設想一下，如果我們的百貨業(yè)、服裝業(yè)在歐洲杯逐漸逼近之時，委托葡萄牙市場調(diào)查機構(gòu)先期進行問卷式市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求，開發(fā)一系列與足球相關的商品，或者在日用品中加入足球元素，或者在服裝中加入葡萄牙國旗的色彩，充分將“歐洲杯情結(jié)”在我們的商品中發(fā)揮到極致，那么，我們的華人經(jīng)濟在火紅的“歐洲杯月”必將紅火。

　　“歐洲杯”帶給旅葡華人經(jīng)濟一個啟示：華人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)升級的關鍵時刻，而產(chǎn)業(yè)提升的關鍵是經(jīng)營者素質(zhì)的提升，只有經(jīng)營者素質(zhì)提升了。我們才能在經(jīng)營過程中做出科學決斷，才能以現(xiàn)代經(jīng)營模式做大、做強旅葡華人經(jīng)濟。