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    金牌華裔經(jīng)紀:轉(zhuǎn)戰(zhàn)加國地產(chǎn)界 永把誠信放首位
2009年02月18日 15:05 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小
孫燕青。(加拿大《環(huán)球華報》)
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  中新網(wǎng)2月18日電 據(jù)加拿大《環(huán)球華報》報道,孫燕青(Amy Sun)是改革開放后,最早那撥留學生之一,身上兼具留學與移民的歲月風塵。她很早就走出了留學生那超凡脫俗的象牙之塔,算是赴加留學生中最早“下!睊甑降谝煌敖鸬摹跋刃姓摺保凰峙c多年后大撥涌入的投資移民不同,慣性使然地保持著一股學生般的清純,這種距離使她在行為處事中往往不設防,直言快語,固守著“互信”與“誠實”的道德基準。

  買賣是一時之事,情分則是長久之事。孫燕青很看重后者。也幸虧生活在加拿大這個國度,才使她在生意與純情之間維持著平衡。

  這行業(yè)值得堅守

  隨著美國次貸風暴猛烈沖擊,房地產(chǎn)市場進入“寒冬”,似乎聽得到呼呼的風響。一直覺得底氣不錯的加拿大,也無法獨善其身,而越來越受到波及。聽說有的房地產(chǎn)經(jīng)紀,整月都不見訂單是什么模樣了,似乎進退失據(jù)。

  這個時候見到孫燕青,這位在大溫生意圈已摸爬滾打多年的金牌經(jīng)紀,對房地產(chǎn)現(xiàn)狀與前景卻表露出一份篤定與自信,言談中闡述著自己獨到的見解。

  孫燕青說,她來加20余年,先后從事過多種職業(yè),其中房地產(chǎn)經(jīng)紀是干得時間最長的行業(yè),顯然有它的道理。她不諱言喜歡這個行業(yè),喜歡它的挑戰(zhàn)性,也樂見通過這個行業(yè),結(jié)識更多知心朋友。

  到加拿大“掘礦”

  出生成長在北京的孫燕青,畢業(yè)于北京鋼鐵學院采礦系,論文內(nèi)容是采礦定向爆破。

  1987年孫燕青留學加國,在位于金斯頓的女皇大學(QueenUniversity)攻讀采礦專業(yè)研究生,后轉(zhuǎn)入卑詩大學(UBC)深造。

  初來加國,只懷揣40美元,像眾多留學生一樣勤工儉學。但心中有夢,就有動力。當時孫燕青在求學期間,不管是在西餐店當服務生,在郵局做幫工,還是在便利店當經(jīng)理助理,都成為生活的錘煉,經(jīng)驗的積累,社會的實踐。

  在加拿大,孫燕青雖沒能在大自然的礦山礦井工作,但卻開掘于“社會之礦”。從這意義上講,“掘礦”就具有了更廣泛的意義。

  餐飲業(yè)幾度春秋

  咖啡店在加拿大是既普遍又重要的社會場所,說它普遍,大凡主要街面或商貿(mào)中心,都會散見大小不一各具特色的咖啡店;說它重要,咖啡店已融入人們?nèi)粘I睿谶@里會客聊天談事甚至交易,遠遠超出純粹吃喝范圍。

  1990年打算自己創(chuàng)業(yè)的孫燕青,經(jīng)過權衡就瞄準到這個點,大膽貸款盤下一家急于轉(zhuǎn)手的咖啡店,地點就在五環(huán)酒店附近。

  以后又在百老匯街買入一家意大利餐廳,經(jīng)營皮薩和意大利面條。以前老板是希臘人,當時本要回希臘,卻沒回成,以后經(jīng)營上給孫燕青提供過幫助。那時起早貪黑的孫燕青,算是經(jīng)營有方,生意不錯,很快就買了自己的房子,這在留學生中算很早了。再過兩年,又在高貴林開了家中餐館,以快餐為主,外賣居多,生意也相當火爆。

  孫燕青表示,她在餐飲上有靈感,手比較快。在餐飲業(yè)經(jīng)營有年的歷練,對她與客戶打交道幫助很大。有了餐飲業(yè)的本地經(jīng)驗,她又作了其他多種嘗試,包括從事進出口貿(mào)易、開辦東西方婚姻介紹所和移民公司等。當時為經(jīng)營移民公司,在溫哥華還租了豪華房子,但由于國內(nèi)缺少代理,難以為續(xù);橐鼋榻B所魚龍混雜,她不喜歡那種環(huán)境,也及時脫手。然而這些都不是做無用功,有助于開闊商界視野,鍛煉多種技能。

  孫燕青還參與考過互惠基金、理財規(guī)劃和保險經(jīng)紀等,但當時尚未有現(xiàn)在這么多投資移民,無論保險產(chǎn)品還是投資市場都還沒有現(xiàn)在這么豐富,還未形成氣候,所以這些對孫燕青來說,只能還算種過渡。

  轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)

  到1999年,孫燕青正式轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)界,掛在一家規(guī)模不大的房地產(chǎn)公司,第二年進入現(xiàn)在的公司,RE/MAXRealEstateServices。

  幸運的是,孫燕青進入房地產(chǎn)界的時候,正趕上拉動地產(chǎn)熱的好光景。再加上她來加年頭久,關系多,比初來乍到的新手路子寬,也好做一些。

  進入房地產(chǎn)界頭一年,高貴林的中餐館還在,兩者并存一段時間。由于房地產(chǎn)忙起來難以兼顧,就把餐館賣掉了,從此對房地產(chǎn)業(yè)專心致志心無旁騖。

  由于先生比她還早進入房地產(chǎn)業(yè),兩人遂形成一個team,內(nèi)外分工合作,一加一就大于二。勤奮、認真加上服務到位,2006年孫燕青獲得終身白金大獎,而該獎項根據(jù)銷售量頒發(fā)。如今孫燕青事業(yè)有成,家庭和諧,夫妻恩愛,兒女品學兼優(yōu),都在私校健康成長。

  盡管在地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)已獲很高成就,但孫燕青不滿足現(xiàn)狀,她懂得現(xiàn)在是知識爆炸時代,要與時俱進。因此地產(chǎn)局只要有進修或講座,她都不放棄,自費前往聽課或接受培訓,充電提高。

  與客戶做交心朋友

  有過這么多從商經(jīng)歷,孫燕青坦言,她還是最喜歡房地產(chǎn)業(yè),因為可結(jié)交很多朋友,比較充實。她說作為房地產(chǎn)經(jīng)紀,除建筑和土地知識外,還需懂法律,知識面廣。

  在孫燕青經(jīng)手的客戶中,70%是華人,10%是西人,其他包括韓裔、越裔、印度裔等。根據(jù)經(jīng)驗,如果熟悉規(guī)則,西人生意也不算難做。

  誠信對孫燕青來說是重中之重,正因為如此,這些年下來,她所服務的對象多是回頭客,不少都因口碑相傳,熟人引介,彼此成為連環(huán)的朋友。精誠所至,金石為開。孫燕青說,對房地產(chǎn)經(jīng)紀,最重要的是theoryknowledge。需要捫心自問的是,房地產(chǎn)經(jīng)紀那么多,為何客戶只選擇你,而不選擇別人?

  人心都是肉長的,正因為她的開誠布公,有的客人就從最初的戒備轉(zhuǎn)而交心,甚至把自己家事相托。房子不是賣完就完了,友誼還會延續(xù)。每個房子都有不同,都有優(yōu)缺點,細心敏銳的孫燕青由此分析道,人與人之間也是如此,要善于體悟客人的獨特性。有的客人性子較直,有的客人表達較隱晦,所以在服務方式方法上也要因人而異,但這需要自己判斷。

  房地產(chǎn)的“熱”與“冷”

  孫燕青坦率講,截止到去年5月,大溫房地產(chǎn)市場還很旺,由于整個大環(huán)境所致,最近趨于下跌,成交量已下降70%左右。不是沒買家,而是觀望者多了。孫燕青分析說,美國救市如不成功,會進一步影響能源、信貸和制造業(yè),會繼續(xù)波及加國。具體來說,對溫哥華沖擊會相對小一點,因為本地投資方多實力較強,但對工薪階層會打擊較大。

  不過她認為,應理智看待房地產(chǎn)的“熱”與“冷”關系,只有確定好這種定位,無論買方還是賣方,都會將自己擺在理性位置,而不過于盲從。目前加元貶值,房價跌落,利息下調(diào),賣家紛紛打出各種優(yōu)惠,這種局面不會永久持續(xù),這些都需有購房打算的人三思。

  由于房地產(chǎn)服務業(yè)競爭激烈,地產(chǎn)經(jīng)紀不可能見一個賣一個。孫燕青介紹說,1999年大溫有7千個房地產(chǎn)經(jīng)紀,到現(xiàn)在已有2萬多個。但她強調(diào),真正好的銷售員,不管在何時都能賣出房子。經(jīng)紀隊伍是靠市場規(guī)律自發(fā)調(diào)節(jié),市場低落又無技巧,出現(xiàn)生存問題就會主動淘汰。

  談到未來,孫燕青說她一直對自己要求很高,要將所經(jīng)營的內(nèi)容做成品牌,只有這樣才會取得對方信任。(蕭元愷)

編輯:陸春艷】
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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