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　　王珍：

　　我想從我們的方面來講，那么發(fā)展跟廣大發(fā)展中國家的全面友好合作關(guān)系，這是我國對外政策的基本立足點(diǎn)。雖然這些年來，我們在對外政策，對外工作當(dāng)中會有這樣、那樣的具體調(diào)整，但是根本立足點(diǎn)我們是不會變的。拉美地區(qū)作為發(fā)展中國家的一個重要組成部分，也應(yīng)當(dāng)是我們在開展國際合作方面的一個重要伙伴。

　　另外，從我們國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來講，我們也確實(shí)需要同包括拉美在內(nèi)的世界各國進(jìn)行互利合作，滿足我們在各方面的需求，同時也能夠使我們的企業(yè)，使我們的技術(shù)，使我們的資金能夠參與到國際市場當(dāng)中去。

　　那么從拉美國家來講，我覺得這個政策文件也是像你所說的，也是照顧了、考慮了他們目前的一些重要的需求。最重要的需求，我自己感覺，一個重要的方面，那就是拉美國家目前正處在這樣一個階段，它希望能夠在國際社會當(dāng)中，在整個國際經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)一體化大的格局當(dāng)中，能夠使自己的地位能夠越來越重要，使自己的聲音能夠得到更多的聽取，自己的利益能夠得到各方面的尊重。所以呢，它也需要跟包括中國在內(nèi)的世界各國來發(fā)展友好合作，這樣使自己能夠提高自己的國際地位，這是一個重要的方面。

　　另外，幾乎所有的拉美國家，目前都處在一個尋求符合自己本國國情的這樣一種發(fā)展道路和模式，他也就需要同世界各國，也包括中國在內(nèi)，進(jìn)行友好合作，進(jìn)行一起探索，來進(jìn)行相互借鑒，我覺得從這個方面來說，我們這個文件也是，從很多，楊部長剛才講到的，從今后可以合作的4個方面，34個領(lǐng)域，這樣全方位的、多層次的、寬領(lǐng)域的這樣的合作發(fā)展下去，這對他們無疑也是非常重要的。

　　主持人：

　　王大使，我有一個問題，我們知道在傳統(tǒng)上，美國一直視拉美為美國自己的后院，中國政府發(fā)布了這么一個對拉美還有加勒比的政策文件，美國方面會有什么樣的看法？他們的看法是否會影響我們和拉美雙方的關(guān)系？

　　王珍：

　　我想這個文件的基本精神就是楊部長剛才講的，是要跟拉美發(fā)展一種平等互利、共同發(fā)展的這樣一種合作伙伴關(guān)系。而且我們在規(guī)定今后對拉美和加勒比地區(qū)的總體目標(biāo)上是3句話，24個字，互尊、互信、擴(kuò)大共識、互利共盈、深化合作，互建共進(jìn)、密切交流。從這些方面來看，應(yīng)當(dāng)說它絲毫不影響到包括美國在內(nèi)的以及其他國家的，不影響他們的利益，這是主權(quán)國家之間的一種非常正常的、平等互利的這樣一種合作，這種合作是應(yīng)當(dāng)受到各個方面的歡迎。最近跟一些美國朋友接觸，他們也表示，中國和拉丁美洲國家關(guān)系的發(fā)展并不損害美國的利益。

　　所以過去有一些說法，說中國跟拉美關(guān)系發(fā)展了，會不會對美國的利益形成沖擊，會不會在美國的后院造成一種對美國不利的局面，這個恐怕大部分持這種觀點(diǎn)的人他是出于一種誤解，對于少數(shù)人來講，可能他有其他的一些想法，實(shí)際上不存在這個問題。

　　主持人：

　　剛才王大使你也提到了，這樣一個政策文件的出臺，恐怕跟領(lǐng)導(dǎo)人重要的訪問也是相關(guān)的。

　　我們看到，胡錦濤主席將于本月的16號到26號，對拉美地區(qū)的哥斯達(dá)黎加、古巴還有秘魯進(jìn)行訪問，之后還會出訪希臘，那么這四國里面就有三個國家是拉美國家，而且我們知道2007年的時候，胡錦濤主席就曾經(jīng)對拉美國家進(jìn)行過訪問。

　　接下來我們不妨通過一個短片了解一下，這些年來中國與拉美地區(qū)的經(jīng)貿(mào)方面的往來。

　　(短片)

　　解說：

　　提起拉美，老一輩人最先想到的可能是《葉塞尼亞》、《女奴》這些曾經(jīng)風(fēng)靡一時的影視作品，而現(xiàn)在，拉美文化的代表是風(fēng)靡世界的《丑女貝蒂》。繼原版《丑女貝蒂》于1999年在哥倫比亞熱播之后，短短幾年時間里，“貝蒂風(fēng)”從拉美刮到了美國和歐洲，全球多家電視臺掀起了一場翻拍《丑女貝蒂》的熱潮。如今，這股“貝蒂風(fēng)”也吹到了中國，中國人對拉美的印象隨著了解的增多而不斷加深，拉美對中國同樣如此。

　　10月13號，一個由拉美9國主流媒體負(fù)責(zé)人組成的拉美國家媒體高級訪問團(tuán)對中國進(jìn)行了訪問，訪問團(tuán)成員之一的哥倫比亞電視臺國會頻道主任曾在改革開放之初的1979年訪華，那是另外一個中國，大家都穿著中山裝，離世界很遙遠(yuǎn)。然而，今天的中國完全改變了，人們?nèi)�神貫注的投入到建設(shè)中，這是一個欣欣向榮、日新月異的國度，讓世界驚嘆。

　　正因?yàn)榱私獾脑龆啵�中國和拉美國家間的旅游合作也變得日益迫切起來。

　　11月1號，第十三屆拉丁美洲國際旅游展在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯開幕，中國首次組團(tuán)參展，引起了各方的濃厚興趣。近年來前往拉美旅游的中國游客數(shù)量不斷增加，而拉美民眾對前往中國旅游的興趣也越來越濃厚，拉美正成為一些時尚人士新的旅游目的地。

　　與此同時，中拉之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也日益緊密。10月21號，為期兩天的第二屆中國拉美企業(yè)家高峰會在哈爾濱落下帷幕，中外參會企業(yè)共參加了1100場次的洽談，達(dá)成合作意向414個，而在半年之前的4月15號，第三屆世界經(jīng)濟(jì)論壇拉美會議在墨西哥度假圣地坎昆召開。在短短兩天的會期里，主辦方特意安排了兩場關(guān)于中國的專題討論，其中一場名為“中國市場神話與現(xiàn)實(shí)”的專題討論，吸引了眾多與會者參加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，中拉經(jīng)貿(mào)額已經(jīng)突破了1000億美元，中國已經(jīng)成為拉美國家的第三大進(jìn)口國，同時，拉美已經(jīng)超過世界其他地區(qū)，成為中國企業(yè)在境外的最大投資區(qū)域。

　　楊潔篪：

　　中拉的經(jīng)貿(mào)往來日益增多，貿(mào)易額快速上升，這就說明雙方的經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)有相當(dāng)高的互補(bǔ)性，那么雙方的銀行金融的往來也很多，大家通過往來交了很多好朋友，這是符合中國和拉美地區(qū)的共同利益的，也是符合廣大的發(fā)展中國家的共同利益的。

　　解說：

　　聯(lián)合國拉美經(jīng)濟(jì)委員會的有關(guān)研究報告指出，近幾年拉美經(jīng)濟(jì)的快速增長與國際市場上初級產(chǎn)品價格上漲有關(guān)，而這一上漲的主要原因之一就是中國大量進(jìn)口初級產(chǎn)品。由于拉美國家豐富的自然資源，中國每年都從拉美進(jìn)口大量的鐵礦砂、銅礦砂、原油、成品油、羊毛等商品，而中國的機(jī)電產(chǎn)品、紡織品和高新技術(shù)產(chǎn)品等很受拉美消費(fèi)者歡迎。

　　正如聯(lián)合國拉美經(jīng)委會許多研究報告指出的那樣，中國因素對拉美經(jīng)濟(jì)增長的積極貢獻(xiàn)越來越明顯。早在16世紀(jì)，中拉貿(mào)易的使者就橫渡重洋，開辟了著名的“海上絲綢之路”，中拉人民的交流從此綿延不絕。如今，站在新的歷史起點(diǎn)上，中拉關(guān)系有望掀開新的一頁。

　　主持人：

　　王大使，今天我們的節(jié)目反復(fù)提及一個數(shù)字，就是2007年中拉之間的貿(mào)易額已經(jīng)突破了1000億美元。非常有意思，當(dāng)我們回顧一年，就是2006年的時候，中拉之間的貿(mào)易額才只有600億美元，然后再往前追溯一年才有400多億，為什么這些年會發(fā)生這么大的變化？幾乎翻番了，我們彼此之間都做的什么生意？

　　王珍：

　　剛才咱們進(jìn)入演播室之前，我曾經(jīng)講到，中拉之間的貿(mào)易關(guān)系最近這些年是飛速發(fā)展。我記得我剛剛到拉美工作的時候，90年代初，那個時候就像楊部長所講的，中拉之間的貿(mào)易只有那么一二十億，后來到二三十億美元。那么從90年代初到現(xiàn)在，短短的十幾年時間，這翻了不知道多少倍。這樣的一種發(fā)展是什么樣的原因？我看主要是由于雙方相互的需要，或者是說中國和拉美經(jīng)濟(jì)之間的這種非常明顯的強(qiáng)大的互補(bǔ)性，就像楊部長剛才所講到的，這種互補(bǔ)性是隨處可見的。

　　我想互補(bǔ)性主要表現(xiàn)在，一個方面，雙方的發(fā)展階段現(xiàn)在有很多相似的地方，都是發(fā)展中國家，發(fā)展階段相似，所以無論從發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和具體到一些技術(shù)，和一些經(jīng)濟(jì)管理方面的一些模式，一些成功的或者失敗的這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于雙方來講都是可以借鑒的，這是相互互補(bǔ)性的一種明顯的表現(xiàn)。

　　另外，就是從一些實(shí)際上的、一些物質(zhì)上的互補(bǔ)性。比如說剛才講到，根據(jù)我在拉美工作這些年的經(jīng)驗(yàn)，我真是感到，如果講地大物博，拉美是典型的地大物博，那個地方2000多萬平方公里的土地，5億多人口，地大物博，人口又稀少，而且它有世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中所需要的各種各樣的資源，而且它品質(zhì)都是最好的，產(chǎn)量都是最大的，這些東西對于中國來講當(dāng)然有很大的需求。而我們中國取得的一些發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，我們的一些技術(shù)，我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的某些方面的長處，也正是拉美所需要的，比如說農(nóng)業(yè)，拉美很多國家需要我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)，需要我們的農(nóng)業(yè)機(jī)械。所以我說中國和拉美關(guān)系的這種飛速的經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，在某種意義上來講，它是天作之合。

　　主持人：

　　王大使您覺得中國和拉美之間，因?yàn)槲覀兲幵谙嗤�的社會�?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，都是發(fā)展中國家，那么我們雙方更多的是競爭伙伴還是合作的伙伴？

　　王珍：

　　我看更多的是合作，當(dāng)然合作當(dāng)中難免也會有些競爭。所以我們在跟拉美的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系里面也有一些摩擦，這個是不可避免的，但是更主要的，我覺得是合作。

　　主持人：

　　那您看剛才我們說出口到拉美的主要是紡織品，還有農(nóng)機(jī)用品，但這些東西，比如說像一些發(fā)達(dá)國家他們可能也能提供，為什么他們要我們的，不要其他國家的？

　　王珍：

　　現(xiàn)在我們出口到拉美的不僅僅是紡織品和農(nóng)機(jī)了，也包括其他很多很多的產(chǎn)品，包括我們的機(jī)電產(chǎn)品，包括我們的像電冰箱、像我們的洗衣機(jī)這些機(jī)電產(chǎn)品。

　　主持人：

　　我們的競爭優(yōu)勢在哪兒？

　　王珍：

　　我想我們的競爭優(yōu)勢一個是誠信，這個是拉美的合作伙伴非常需要的。

　　另外一個，我們當(dāng)然也有價格優(yōu)勢，特別是售后服務(wù)的這種優(yōu)勢，我看最近這些年表現(xiàn)的比較突出。

　　主持人：

　　還有一個問題特別重要，對于拉美來說，傳統(tǒng)的歐、美、日幾乎已經(jīng)把他壟斷了，占有非常重要的位置，在這種情況下，如果中國想在那兒占有一席之地，想與拉美國家發(fā)展更深厚的關(guān)系的話，應(yīng)當(dāng)如何做？

　　王珍：

　　你講的這個問題很重要。當(dāng)然了，現(xiàn)在歐、美、日也不能完全壟斷拉美市場，拉美市場還是有廣闊的余地需要我們?nèi)プ�。但是中國的企業(yè)要真正能夠在拉美這個市場上，要能夠進(jìn)得去，能夠站住腳，而且能夠不斷的擴(kuò)大，那需要下很多的工夫，我覺得最大的工夫是要用我們第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù)，用最高的這種誠信來贏得拉美的這些合作伙伴對我們的信任，使我們相互之間的需求能夠越來越迫切，這恐怕是最重要的東西。

　　主持人：

　　因?yàn)槔�美這樣的一個地理位置跟我們中國實(shí)在是太遠(yuǎn)了，不管從哪邊走都很遠(yuǎn)，所以需要您給我們介紹一下，比如說中國企業(yè)要到拉美去投資的話，應(yīng)當(dāng)了解他們什么？比如說拉美人的風(fēng)格是什么樣的？

　　王珍：

　　因?yàn)槲腋�拉美人接觸多了，我感到他們?nèi)绻�作為人來講，最重要的風(fēng)格是熱情奔放，非常友好，非常豪爽，當(dāng)然，也就會像有些朋友所講的，在這種豪爽當(dāng)中就難免有一些隨意性。所以要想跟拉美更好的發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系，除去其他的各個方面的因素以外，最重要的就是加深對拉美這個市場和拉美合作伙伴的認(rèn)識，真正認(rèn)識這個市場的特點(diǎn)，認(rèn)識合作伙伴的特點(diǎn)，以便針對這個特點(diǎn)，把我們的工作做的更好。