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《中華文摘》文章:善于充實自己的人脈存折

2008年10月16日 15:49 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論

  (聲明:刊用中國《中華文摘》稿件務經(jīng)書面授權)

  文/劉春柳

  斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告,結(jié)論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。看來,人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

  敢于與陌生人說話 美國老牌影星寇克•道格拉斯年輕時十分落魄潦倒。有一回,他搭火。車時,與旁邊的一位女士攀談起來,沒想到這一聊,聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天,他就被邀請至制片廠報到,那位女士是知名的制片人。

  點評:在職場上,人人都是自己的推銷員,就看你有沒有自信。拒絕主動交往,別人怎么會知道或者記住你是誰?

  微笑是人脈流通最好的名片

  奧黛麗•赫本的“御用”攝影師鮑勃•威洛比時隔多年,回憶起初次見到赫本的那一刻時說:“那是在1953年,華納的片場,我驚呆了,我從來都沒見到過如此優(yōu)雅美麗的女孩。她的微笑是上帝創(chuàng)造的,用來融化凡人的心!睍r至今日,人們?nèi)匀煌涣四且恍σ伙A,我們?nèi)匀粸樗V狂。

  點評:面部表情比服飾更為重要。微笑所表現(xiàn)的是:“我喜歡你。你使我快樂,我很高興見到你!苯o別人一個善良的微笑,你就會得到一個善良的回報。

  分享是一劑“良方”

  格林斯潘曾供職于紐約市一家大銀行,有一次他有求于一家大工業(yè)公司的董事長。當格林斯潘被迎進董事長的辦公室時,一個年輕的婦人從門邊探進頭來,告訴董事長,她這天沒有什么郵票可給他!拔以跒槲夷12歲的兒子搜集郵票!倍麻L對格林斯潘解釋。格林斯潘說明他的來意,董事長卻含糊其辭,模棱兩可。這次見面的時間很短,沒有實際效果。接著,格林斯潘想起那位董事長的秘書說的話——郵票,12歲的兒子……第二天早上格林斯潘再去找他,傳話進去,說有一些郵票要送給他的孩子。董事長滿臉帶著笑意見了格林斯潘,客氣得很。“我的喬治將會喜歡這些。”他不停地說,一面撫弄著那些郵票。然后,董事長把格林斯潘所想要知道的資料全都告訴了他。這就是美聯(lián)儲前主席格林斯潘喜歡的方式。

  點評:要跟別人分享他們的快樂和興趣,這跟其他人際關系一樣,必須是誠摯的。這不僅使得被分享的人有成就感,而且分享別人的快樂和興趣也是頗有收益的。它是條雙向道,當事人雙方都會受益。

  把握每一個幫助別人的機會

  花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念,不管往來人的職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。”

  點評:聰明人都明白這樣一個道理,幫助自己的唯一方法就是去幫助別人。

  人脈語錄

  人脈語錄一 與人相處要給人兩種感覺:一是乍見之歡;二是久處之樂。

  人脈語錄二 大多數(shù)業(yè)務推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷,而是不知道如何拓展人脈。

  人脈語錄三 建立人脈不在于跟對方有什么關系,而在于能給對方帶來什么樣的利益。

  人脈語錄四 利益的定義:利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。

  人脈語錄五 永遠要記得中國人吃的三種面:情面、體面、場面。

  人脈語錄六 三種人你一定要認識:經(jīng)驗比你多;關系比你強;實力比你大。

  人脈語錄七 30歲以前跟對人;30歲以后做對事;40歲以前學做人,40歲以后才能做對事。

  人脈語錄八 學問好,不如會做事;會做事,不如會做人;會做人,不如自己做事。

  人脈語錄九 凡是人都有表現(xiàn)的欲望,給別人表達的機會;通過他的表達了解他的需求,繼而戰(zhàn)勝他。

  人脈語錄十 財富不是永遠的朋友,朋友才是永遠的財富。

  (摘自《做人與處世》)

編輯:王忠!
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