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銷(xiāo)售降薪項(xiàng)目拓展升薪 房企年終獎(jiǎng)“冰火”兩極
2007年02月16日 09:10 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)


    2007年1月24日,據(jù)東方慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2006年度房地產(chǎn)行業(yè)年度平均薪酬63251元,仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現(xiàn)象有所不同,2006年度房地產(chǎn)各職位薪酬起落不一,有的大幅上揚(yáng),有的小幅下挫。 中新社發(fā) 黃正勝 攝


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  “2006年的年終獎(jiǎng)分配上,做銷(xiāo)售的不如做拓展的,也不如做招商和做融資的!比A南某知名房地產(chǎn)公司的一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露了今年薪酬分配的大致情況。

  與往年不同的是,一向貴為地產(chǎn)公司薪酬翹楚的銷(xiāo)售人員,今年的收入狀況大不如前。與之相對(duì)的是,過(guò)去多被忽視的項(xiàng)目拓展人員(注:考察地塊,研究土地價(jià)值,提供拿地參考建議的部門(mén))今年一躍成為部門(mén)收入冠軍。

  銷(xiāo)售部門(mén)不如其他部門(mén)

  上述房企負(fù)責(zé)人表示,2005年是公司銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的一年,因此當(dāng)年的年終獎(jiǎng)同比增加了50%以上。但到了2006年,一來(lái)工期跟不上,二來(lái)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品以豪宅為主,雖然單價(jià)高,但是賣(mài)得慢,每個(gè)月都在為任務(wù)發(fā)愁。于是2006年的年終獎(jiǎng)大致與前一年持平,“能不被降薪已經(jīng)很不錯(cuò)了。”曾經(jīng)在前幾年風(fēng)光無(wú)限的銷(xiāo)售部目前已經(jīng)被視為壓力最大的部門(mén)。

  然而做拓展以及融資、招商等方面的員工,隨著公司在全國(guó)擴(kuò)張速度的加快,年終獎(jiǎng)則十分可觀。拓展部員工據(jù)說(shuō)平均升幅超過(guò)40%,招商最多的那位員工,年終獎(jiǎng)也同比增加了60%以上!半S著貨量控制性減少,以及市場(chǎng)面對(duì)高房?jī)r(jià)的審慎購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售這行以后的日子估計(jì)壓力還要更大!痹摳邔痈锌

  而在其他全國(guó)性公司的一線城市分部,也多少出現(xiàn)了類(lèi)似的趨勢(shì):銷(xiāo)售部薪水持平或降薪,項(xiàng)目拓展、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、成本管理、融資等部門(mén)則長(zhǎng)江后浪推前浪,迎來(lái)最揚(yáng)眉吐氣的一年。

  另一家華南大型房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人則表示,房企對(duì)薪酬預(yù)算的控制非常寬松,基本根據(jù)用人需求臨時(shí)確定,靈活性強(qiáng),很少預(yù)先設(shè)定薪酬總額。同時(shí)房企薪酬管理制度也相對(duì)簡(jiǎn)化,絕大部分公司都采用背對(duì)背的薪酬保密原則,員工薪酬不允許公開(kāi),規(guī)定十分嚴(yán)格。但是越高層的職員,收入每年大幅變動(dòng)的比例就越高。今年甚至達(dá)到一半以上,存在明顯的靈活性和對(duì)績(jī)效的關(guān)注度。變動(dòng)收入以銷(xiāo)售提成、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)的形式為主。“現(xiàn)在其實(shí)無(wú)論是大開(kāi)發(fā)商還是小開(kāi)發(fā)商,資金都緊張。能給集團(tuán)帶來(lái)現(xiàn)金流的人才最貴。以前銷(xiāo)售部門(mén)最能給集團(tuán)摟錢(qián),所以他們最受重用。但是現(xiàn)在會(huì)融資的人才太少了,如果發(fā)現(xiàn)一個(gè),老板都會(huì)開(kāi)出重金挽留。同時(shí)拿地也難了,有經(jīng)驗(yàn)的拓展人才當(dāng)然也是奇貨可居!

  拓展經(jīng)理平均月入超兩萬(wàn)

  根據(jù)慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報(bào)告》,房地產(chǎn)行業(yè)雖然仍然是薪酬較高的行業(yè),但是薪酬水平分布也和往年有較大變化。

  該份報(bào)告顯示,綜合管理、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的上升趨勢(shì),公司總經(jīng)理、規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)理以及合約預(yù)算經(jīng)理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%;造價(jià)工程師、園林景觀設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內(nèi)成熟人才數(shù)量較少,薪酬攀升迅速。項(xiàng)目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元,增幅高達(dá)43.89%。

  同樣的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位風(fēng)光不再,其薪酬水平全線下調(diào),平均降幅為16.06%,其中位居降幅首位的是銷(xiāo)售經(jīng)理,薪酬縮水高達(dá)20.13%。房地產(chǎn)行業(yè)整頓仍在繼續(xù),預(yù)計(jì)近期銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬仍將下挫。

  而招商負(fù)責(zé)人的薪酬水平上升較快,已經(jīng)超越銷(xiāo)售經(jīng)理,平均年薪達(dá)到256246元;資金管理、客戶服務(wù)、職能支持等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升,其中由于國(guó)家持續(xù)收縮銀行貸款政策,資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)投融資專業(yè)人才的需求非常迫切,而該職位對(duì)任職者的行業(yè)背景、社會(huì)人脈資源、成功的項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)等各方面要求極高,很難找到合適的人選,因此融資經(jīng)理的薪酬也在節(jié)節(jié)攀升,已經(jīng)超越財(cái)務(wù)經(jīng)理,平均年薪達(dá)到200593元,穩(wěn)坐資金管理業(yè)務(wù)模塊的第二把交椅。(亦吾)

 
編輯:王菲】
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