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看看春交會(huì),再?zèng)Q定買不買房。張正宇的購房心思,代表著目前武漢,甚至全國的置業(yè)者的心態(tài)。
從全國一線城市看,在三月的“小陽春”之后,全國樓市進(jìn)入四月慣常的“春季房展期”,深圳、南京、重慶等城市的購房者,都不約而同地放緩了購房腳步,等待房交會(huì)的折扣優(yōu)惠。
由此,包括武漢在內(nèi)的上述城市,四月的前兩周的成交量紛紛下滑。
明天,武漢春交房交會(huì)開幕,陽邏、盤龍城等郊區(qū)板塊是否再有“黑馬”殺出?降價(jià)利器能否繼續(xù)奏效?
正方 降價(jià)是硬道理
目前,買房人走進(jìn)售樓部的第一句話多是“價(jià)錢多少,能不能打折”。
“價(jià)格仍然是樓市最敏感的決定因素,降價(jià)對(duì)樓市有用!币拙涌藸柸鹑A中區(qū)總經(jīng)理吳洋肯定地說。
“今年第一季度,以二環(huán)以內(nèi)的樓盤降價(jià)為主。3月份,成交量大幅上漲,但部分樓盤提價(jià)后,4月第1-2周成交量開始回落。4-5月后,郊區(qū)樓盤將掀起新一輪促銷浪潮,以價(jià)換量!
“以前漲價(jià)時(shí),從中心向郊區(qū)蔓延;如今降價(jià)時(shí),也是從中心開始。4-5月,郊區(qū)樓盤推出的特價(jià)房,將會(huì)拉低武漢整體的成交均價(jià),預(yù)計(jì)4月份的成交量回落到60-80萬平方米。”
價(jià)格左右一切。湖北中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理祁曉睿認(rèn)為,價(jià)格是郊區(qū)盤“突圍”的重中之重。當(dāng)中心樓盤降價(jià),且降價(jià)幅度略高于郊區(qū)時(shí),購買心理開始向城區(qū)轉(zhuǎn)移。
回顧3月樓市,沿海賽洛城就是個(gè)“以價(jià)換量”的典型案例。大家顧問信息研究中心副總監(jiān)孫雁表示,一季度,該樓盤以882套的銷量居于成交量首位。在郊區(qū)盤面臨主城區(qū)價(jià)格全面松動(dòng)的影響下,它通過降價(jià)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家易憲容表示,“如果開發(fā)商在2007年、2008年聽我的話把價(jià)格降下來,什么事情都沒有了”,過去5000塊的房子,降1000塊全賣出去了,現(xiàn)在降到3500都可能賣不出去,越拖到后面就越難。
反方 降價(jià)樓盤未必好賣
“樓市不會(huì)出現(xiàn)倒春寒!比涨,富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁張力表示,3月后,很多樓盤都開始微微往上調(diào)價(jià),但是幅度大約只在2%-3%左右。他說,中國的房地產(chǎn)已經(jīng)開始復(fù)蘇。
在這輪復(fù)蘇的背景下,本地開發(fā)商對(duì)降價(jià)的態(tài)度發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變;3月成交量的上揚(yáng),開發(fā)商在享受這久違的盛宴之時(shí),并企圖漲價(jià)。
今年春交會(huì)上,陽邏、盤龍城樓盤占據(jù)了“半壁江山”。春交會(huì)組委會(huì)提供的參展樓盤優(yōu)惠顯示:優(yōu)惠不大。
多家遠(yuǎn)郊樓盤表示,目前針對(duì)展會(huì)的優(yōu)惠還沒有確定,“先看看別人降不降”。
“降了價(jià)的樓盤未必賣得好!比R茵城總經(jīng)理周曉俊表示,對(duì)郊區(qū)樓盤來說,降價(jià)已經(jīng)沒有多大的意義。高空置率,沒人氣,是郊區(qū)樓盤的“通病”。
“如果老百姓在市區(qū)買得起房子,憑什么到郊區(qū)買?當(dāng)投資者消失時(shí),如何讓自住者進(jìn)來,還能有份營生的工作,這是郊區(qū)樓盤與當(dāng)?shù)卣伎嫉膯栴}。”郊區(qū)樓盤的問題不是價(jià)格,而是交通、醫(yī)療、購物等配套。
盤龍城領(lǐng)袖城營銷總監(jiān)邱先漢表示,降價(jià)的負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于降價(jià)本身。降價(jià),可能短期內(nèi)賣出幾十套房子,但降價(jià)一停止,銷售馬上停止。
邱先漢認(rèn)為,降價(jià)會(huì)給購房者留下“開發(fā)商撐不住、靠不住”的印象,他們更擔(dān)心“開發(fā)商降價(jià)后會(huì)犧牲品質(zhì)”。2009年買房最關(guān)注的已經(jīng)不是價(jià)格,而應(yīng)該是品質(zhì)與口碑。對(duì)于郊區(qū)大盤來說,死拼價(jià)格,不如安分做好配套、服務(wù)與品質(zhì)。
與郊區(qū)盤的邏輯相同,城中心樓盤在前一輪降價(jià)潮中,已作了相應(yīng)調(diào)整,其在5月的下調(diào)空間有限。
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