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    2009樓市營銷勝在務實:"實"在價格合理穩(wěn)定
2009年02月13日 14:59 來源:羊城晚報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  困難曲折的2008年終于翻了過去。身處震蕩不安的樓市調(diào)整期,開發(fā)商們“有人辭官歸故里,有人連夜趕科場”,不同的發(fā)展定位,不同的營銷手法,直接導致了產(chǎn)品旺銷、滯銷或不溫不火的效應。2008年中低迷樓市中燃起的一點又一點光亮,不斷地證明著廣州樓市的剛性購買力依然存在。

  面對著全新的2009年,開發(fā)商們要以如何的策略、姿態(tài)來贏得市場份額,一些業(yè)內(nèi)人士從2008年的光亮中總結,認為2009年的營銷當以“務實”為上。

  “實”在產(chǎn)品 精耕細作

  在總結對中國樓市多年營銷的感悟時,星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕說:“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品”,這一句話,相信能引起很多商家的共鳴。一方面,它肯定了市場的潛力,另一方面,它也道出了對好產(chǎn)品的訴求。新城市董事長曹志偉的“牛市賣概念,熊市賣產(chǎn)品”,異曲同工。

  廣州的樓市也經(jīng)歷過一個概念、一句話就可以賣樓的年代,那時樓市處于上升階段,一個亮眼的概念就足以將房子賣得滿堂紅。“福兮禍之所伏”。樓市在2008年進入了前所未見的調(diào)整期,市場的信心也在遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)。然而在萬科、新世界、雅居樂、招商、星河灣等產(chǎn)品旺銷的背后,我們不難發(fā)現(xiàn),它們的產(chǎn)品都是能夠打動買家的產(chǎn)品。為什么能在調(diào)整期中打動人心?因為其產(chǎn)品人性化的設計符合了買家的生活習慣,買家樂意接受。一個門的把手,為何是彎的而不是直的、一堵墻為何在東邊而非在西邊等等細節(jié),就可以看出設計師們對產(chǎn)品的用心程度。廣州知名營銷專家劉文偉認為,“2009年,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)是營銷制勝的關鍵點之一,沒有好的產(chǎn)品,就無法談營銷以及以后的品牌經(jīng)營”。

  務實地為目標客戶群體打造好產(chǎn)品、精耕細作不僅是2009年的樓市主題,更是樓市永恒不變的硬道理。消費者沖動褪去之后的理性冷靜,便是廣州樓市營銷環(huán)境的一個重要層面,靠虛浮概念賣樓的時代,應該是一去不復回。

  “實”在價格 合理穩(wěn)定

  好產(chǎn)品當受人欣賞、為人樂意接受,而要將產(chǎn)品實現(xiàn)流通,價格便不能漫天開價。讓價格回歸到和產(chǎn)品價值相符的原點,便是今年營銷的主旋律之一。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示,2009年的營銷,其價格應該走向更合理化。好產(chǎn)品有競爭力,但是,高性價比的產(chǎn)品更加具有競爭力。

  劉文偉認為,在一個逐漸回歸理性的樓市,性價比肯定是市場的基礎。而高性價格比,并非如某些商家所作為的那樣,以低檔建材、忽視品質(zhì)為代價來建造低價的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品雖然實惠,但沒有生命力,更加沒有“房子的情感”可言。2008年的銷售中,經(jīng)常排在銷售榜前列的如碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂、嶺南新世界等樓盤,便是一直強調(diào)高性價比的物業(yè),追蹤這些物業(yè)可以發(fā)現(xiàn),在2008年整年的發(fā)售中,它們每個組團的發(fā)售價格都相當穩(wěn)定,被業(yè)內(nèi)視為所在樓市板塊內(nèi)的標桿物業(yè)。

  2007年廣州樓市狂飆突進,很多樓盤在兩三個月內(nèi)的價格差距以每平方米數(shù)千元為單位,價格一周一調(diào)的樓盤也不少。而今樓市狂躁減退,曾經(jīng)瘋漲的樓盤在應對市場的同時,也在為商家的高利潤行為埋單,它們輸?shù)舻氖切量嘟⒌钠放。因此,在建造好產(chǎn)品的同時,制定合理的售價,才是發(fā)展之路。

【編輯:位宇祥
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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