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　　編者按：在8月19日舉辦的倡導(dǎo)“全民社會(huì)終身學(xué)生為第一要義”的“嘉年華”活動(dòng)中，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石發(fā)表了“假定善意---王石與您一起探討企業(yè)價(jià)值”的主題演講。

　　王石認(rèn)為，如果普通家庭都買不起房了，這個(gè)市場(chǎng)肯定有問(wèn)題的。

　　對(duì)于目前，王石強(qiáng)調(diào)，第一，重申萬(wàn)科永遠(yuǎn)不拿“地王”；第二點(diǎn)，在價(jià)格的復(fù)蘇的時(shí)候，萬(wàn)科絕對(duì)不做領(lǐng)導(dǎo)者。

　　對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)，王石提出，可以預(yù)見(jiàn)的多少年之內(nèi)，房地產(chǎn)商如果提供的不是綠色住宅，國(guó)家的法規(guī)將不允許你進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2008年我和萬(wàn)科在風(fēng)頭浪尖中。對(duì)當(dāng)時(shí)萬(wàn)科調(diào)節(jié)價(jià)值，認(rèn)為市場(chǎng)到了拐點(diǎn)有不同的判斷。同行覺(jué)得好像覺(jué)得和中央的宏觀調(diào)控有博弈，自2003年調(diào)一次漲一次，這次調(diào)了之后還會(huì)漲一次。當(dāng)然有人說(shuō)萬(wàn)科也有先見(jiàn)之明，當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁匆�調(diào)價(jià)？這個(gè)調(diào)價(jià)我們可以看到是2007年12月12號(hào)在清華大學(xué)一個(gè)中英解決低人群收入的比較研究會(huì)上，第一個(gè)記者提的問(wèn)題和中低收入住宅的問(wèn)題。10月份以來(lái)以廣州新建的商品房的銷售量下降嚴(yán)重，同時(shí)看到萬(wàn)科的樓盤降價(jià)銷售比較好，再接著萬(wàn)科周邊的樓銷售比較后，其他的沒(méi)有調(diào)價(jià)的銷售不是很好。你調(diào)價(jià)，價(jià)值市場(chǎng)反應(yīng)非常好，就問(wèn)我，你認(rèn)為不認(rèn)為這是市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)？這是一位記者提出來(lái)了，今天我們搞低收入的研究會(huì)和目前的房市沒(méi)有關(guān)系。下面的記者誰(shuí)要再提這樣的問(wèn)題，我是不會(huì)回答的。但是出于禮貌，我沒(méi)有約法三章，我會(huì)回回應(yīng)一下。這是我最早對(duì)拐點(diǎn)的理解，我同意他的想法。但是沒(méi)有想到，第二天報(bào)紙上的頭版就是王石拐點(diǎn)論，房地產(chǎn)到了什么程度？我一看這不是我提出來(lái)的，我開(kāi)始提出來(lái)我的解釋，我為什么呼應(yīng)他，他們?nèi)f科的也看了。但是媒體不是大關(guān)注我提供的數(shù)字，不大關(guān)注萬(wàn)科為什么說(shuō)拐點(diǎn)？更重要的是王石的拐點(diǎn)論。

　　我其中舉了一個(gè)典型的例子，接待方的一個(gè)小女孩兒讓我給他參謀買什么樣的房子？我說(shuō)你買什么房子？我說(shuō)你結(jié)婚嗎？她說(shuō)沒(méi)有。她說(shuō)她擔(dān)心三年四年買不起。我說(shuō)如果三四年你應(yīng)該買房買不起，是市場(chǎng)的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)要調(diào)整，我舉這個(gè)例子就是說(shuō)明當(dāng)時(shí)的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了購(gòu)買能力的情況是很危險(xiǎn)的。消費(fèi)者買不起房子市場(chǎng)還可以持續(xù)下去嗎？但是第二天的報(bào)紙上登出來(lái)是已經(jīng)到拐點(diǎn)了，要到三四年之后才能買到房子，這個(gè)意思完全不一樣。因?yàn)槲覜](méi)有說(shuō)讓別人不去買房子。

　　我們的員工看到說(shuō)為什么要等待三四年之后再去買房，我們干什么呢？所以就說(shuō)明你越解釋越不清楚。解釋就像派出所警察審判嫌疑犯。你到底怎么說(shuō)的，你是這樣說(shuō)的嗎？我說(shuō)我是這樣說(shuō)的。他當(dāng)著媒體又重復(fù)一遍，你當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)的，到第四、五遍的時(shí)候我就很想發(fā)火，我表達(dá)的很清楚，你也理解的很清楚，你怎么就是不相信呢。好在之前有人跟我打招呼說(shuō)，你接受綜合頻道的采訪，你最好不要接受蔡駿的采訪，就是質(zhì)疑，一直到你發(fā)毛。我明白了發(fā)火是他的目的，你得知道我不發(fā)火。后來(lái)這個(gè)質(zhì)問(wèn)過(guò)程當(dāng)中也質(zhì)問(wèn)了任志強(qiáng)、潘石屹，你認(rèn)為到了拐點(diǎn)嗎？我說(shuō)認(rèn)為。任先生你認(rèn)為到了嗎。整個(gè)過(guò)程是我和任先生辯論，實(shí)際上都是不同的場(chǎng)合。顯然他們沒(méi)有做好準(zhǔn)備，最后追問(wèn)到最后說(shuō)我找水喝。

　　我有個(gè)圖表，2005年、2007年部分一線城市的房?jī)r(jià)漲幅的趨勢(shì)，我給出深圳、北京、廣州等地的情況。廣州收入增長(zhǎng)略好一些23%，但是價(jià)格上漲90%。北京上漲25%，價(jià)值上漲27%，天津好一點(diǎn)。天津上漲最小48%。這就是一個(gè)家庭收入和房?jī)r(jià)的比例。

　　再有我們要注意的是房屋開(kāi)發(fā)速度和存貨，這里是一個(gè)存貨的一個(gè)比較表，我們認(rèn)為存貨超過(guò)6月，如果再增加到一定程度會(huì)影響市場(chǎng)，可以發(fā)揮微妙的影響。我們廈門的存貨超過(guò)1年，大連11.2個(gè)月。我們看一個(gè)更有意思的圖表，首次置業(yè)從50.8%降到5.5%，深圳和廣州佛山都是這種情況，首次置業(yè)降到1%，這個(gè)市場(chǎng)再發(fā)展下去就會(huì)非常麻煩。隨時(shí)有風(fēng)吹草動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)變化，這是萬(wàn)科的一個(gè)基本數(shù)字，這個(gè)數(shù)字是當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)決策依據(jù)，這是我們給外人展示的，很可惜媒體不關(guān)注，關(guān)注的就是王石的一句話。我做了一個(gè)節(jié)目談房地產(chǎn)的，我最后被一個(gè)嘉賓提問(wèn)，該不該買房，她說(shuō)我不知道該不該買，不是價(jià)格不價(jià)格的。我說(shuō)無(wú)論是什么問(wèn)題，我不知道。她說(shuō)前面的電視機(jī)、錄音機(jī)關(guān)掉，我看她這么真誠(chéng)，她是海外回來(lái)的，個(gè)人收入沒(méi)有問(wèn)題，我說(shuō)這個(gè)門戶網(wǎng)站你是不是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做下去呢？她說(shuō)沒(méi)有。你既然不長(zhǎng)期做下去，為什么急著買房呢。我說(shuō)上海高薪聘請(qǐng)你去，你去不是去？她說(shuō)去。如果你在北京按揭買一套房子，這樣怎么辦？我說(shuō)你事業(yè)沒(méi)有確定的時(shí)候不要急著買房。第二天報(bào)紙上是這樣寫，原來(lái)是王石建議三四年不要買房，后來(lái)變成王石建議40歲以前不要買房。

　　當(dāng)然普通家庭如果買不起房的，這個(gè)市場(chǎng)還能沒(méi)有問(wèn)題嗎？這是很簡(jiǎn)單的，你從現(xiàn)在看，并不是萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)、精英，別人不擁有，這是很普通的想法。但是這種推理市場(chǎng)并不接受，不接受在什么地方？

　　我們看看中央對(duì)這次價(jià)格，現(xiàn)在持續(xù)僵持著。消費(fèi)者吃批代購(gòu)，發(fā)展商就不降價(jià)，現(xiàn)在中央非常易疑惑。為什么王石一句話就這么管用。但是中央非常明確的，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是不行的，我們網(wǎng)上80后是不干的。我們?cè)倏纯赐�行，同行已�?jīng)習(xí)慣了這種牛市習(xí)慣上升，習(xí)慣2004年壓一次降一次，很期待萬(wàn)科怎么降價(jià)。最微妙是地區(qū)政府，當(dāng)然地方政府是不愿意降下來(lái)，我們知道財(cái)政收入里面稅收的體制問(wèn)題，中央稅和地方稅，地方稅收是不能基本對(duì)現(xiàn)在地方的經(jīng)濟(jì)這種直發(fā)展是不夠的，靠賣土地是主要的來(lái)源，靠土地的財(cái)政稅收。平均來(lái)講中國(guó)財(cái)政的收入35%是來(lái)源于土地，高的是40%、50%、60%�，F(xiàn)在調(diào)價(jià)，地方政府不愿意，不愿意到什么程度？在5、6月份著急主要的城市，不是全部，很多城市主管部門召集大發(fā)展商開(kāi)會(huì)。當(dāng)然其中不邀請(qǐng)萬(wàn)科，萬(wàn)科算是大發(fā)展商，但是不邀請(qǐng)萬(wàn)科�；�本講的內(nèi)容可以用八個(gè)字詞概括：第一不需降價(jià)。第二遠(yuǎn)離萬(wàn)科。要孤立萬(wàn)科，我們知道房地產(chǎn)是牽扯土地各種的安全，它和政府有著千絲萬(wàn)縷，他要孤立你，你的這個(gè)生意就沒(méi)有辦法做了，這樣一種心情。

　　我登山登了10年，從來(lái)沒(méi)有忐忑不安的進(jìn)山，但是去年9月初，這是一個(gè)意外。但是你不知道遠(yuǎn)離萬(wàn)科到什么程度？同行的猜忌，同行的小販子你可以理解。政府要求降價(jià)可以理解，但是遠(yuǎn)離萬(wàn)科就非�？膳铝�。一個(gè)城市因?yàn)橄�費(fèi)者的情緒，不讓你賣了，我們都有一些思想準(zhǔn)備，都做了一些預(yù)案。但是正常次序破壞的時(shí)候，有關(guān)部門要出來(lái)敢于。但是問(wèn)題是樓盤被砸了，一千多名警察在旁邊。這是非�？膳碌氖虑椋�因?yàn)槭袌?chǎng)是在法律框架下進(jìn)行的。他們會(huì)不會(huì)這樣蔓延下去，我不清楚，就是這種情況下我進(jìn)了山。10月6號(hào)我到了拉薩，看到一條消息，頭版是這樣的：“發(fā)展商集體跳水，市場(chǎng)大速萎縮”我一看萬(wàn)科過(guò)關(guān)了，為什么呢？我的邏輯是這樣的，因?yàn)榇蜷_(kāi)電腦你看到報(bào)道消息是這樣，市場(chǎng)肯定是不好的。發(fā)展商不降價(jià)，和我進(jìn)山的時(shí)候的價(jià)格是一樣。還在博弈，不許降價(jià)，遠(yuǎn)離萬(wàn)科。但是不是，發(fā)展商集體跳水，關(guān)鍵是第二句話市場(chǎng)大速萎縮。

　　這樣可以看出大家對(duì)萬(wàn)科的意見(jiàn)大，消費(fèi)者有這個(gè)購(gòu)買力，準(zhǔn)備購(gòu)買，就是因?yàn)槿f(wàn)科降價(jià)。你為什么要降價(jià)呢？你不降價(jià)市場(chǎng)的效果是非常好的，但是集體跳水，市場(chǎng)大速萎縮。所以說(shuō)明你市場(chǎng)真的不好，現(xiàn)在說(shuō)明萬(wàn)科有眼光，人家萬(wàn)科先走了。

　　萬(wàn)科不是那么貪婪，因?yàn)樵?007年11月，我們調(diào)整的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是有一個(gè)警惕的，警惕什么，警惕中國(guó)的房地產(chǎn)連續(xù)這樣熱，日本的泡沫現(xiàn)象會(huì)不會(huì)在中國(guó)發(fā)生，你絕對(duì)不能說(shuō)中國(guó)不會(huì)，但是你不能肯定中國(guó)會(huì)。但是萬(wàn)一破壞了，你怎么處理？我們?cè)��?jīng)請(qǐng)教過(guò)日本的房地產(chǎn)專家，泡沫連續(xù)10年，哪些行業(yè)存在下來(lái)了，沒(méi)有存在下來(lái)的原因是什么？我非常佩服(三澤)他占前三位，技術(shù)開(kāi)發(fā)處于領(lǐng)先地位。但是這家企業(yè)被收購(gòu)了。為什么？就是因?yàn)樵谂菽��?jīng)濟(jì)時(shí)代它高價(jià)買了很多地，一單破裂，一下子正資產(chǎn)變成負(fù)資產(chǎn)。一下子讓豐田住宅收購(gòu)，我們知道有豐田汽車，不知道有豐田住宅。但是他收購(gòu)了(三澤)之后，就出名。之后我就知道技術(shù)固然重要，對(duì)于未來(lái)的環(huán)保固然重要，但是如果你資產(chǎn)不對(duì)，在市場(chǎng)下跌的時(shí)候，你的資產(chǎn)變成負(fù)資產(chǎn)對(duì)你的影響非常大。

　　所以在2007年12月份的時(shí)候，我們非常明確的宣布萬(wàn)科今后不買地，大家可能不明白是什么意思？我們?cè)谧卟淮_定的道路上我們?cè)俜稿e(cuò)誤，這個(gè)時(shí)候還來(lái)得及，因?yàn)槿f(wàn)科這么多年的土地儲(chǔ)備占的比例不是很大。但是萬(wàn)科開(kāi)發(fā)規(guī)模這么大。所以這句話宣布的是講給我的管理層聽(tīng)，因?yàn)槲夜哪ぶ�萬(wàn)科不會(huì)再買地。

　　顯然這些都過(guò)去了，我們想說(shuō)調(diào)整之后變化了什么？當(dāng)然是相當(dāng)理想的�？梢赃@樣說(shuō)萬(wàn)科有自身的問(wèn)題，發(fā)展太快。我們過(guò)去一年是第一次規(guī)模52億降到48億。第一次負(fù)增長(zhǎng)，但是就整個(gè)行業(yè)來(lái)講，可以看到萬(wàn)科很有意思，我們占有率非常明顯的提升，因?yàn)橥�行沒(méi)有賣，我們?cè)瓉?lái)的增長(zhǎng)速度是快的。但是對(duì)于很多同行來(lái)講他們更慢。我想下面這個(gè)例子非常有意思，萬(wàn)科的成交額。大概有10個(gè)城市的比較，比如說(shuō)我們?cè)谇拔宕箝_(kāi)發(fā)商的成交比例，2001年我們占的比例是多少？我們?cè)谏钲谡?1%，2008年幾乎越了1倍，我們占了60%。但是今年的市場(chǎng)比例會(huì)不會(huì)降下來(lái)。東莞不明顯，佛山不明顯，上海不明顯，但是其他的占有率大幅度的提高。我們本身單個(gè)都在提高，這是2008年的情況。

　　到了今年市場(chǎng)好了，萬(wàn)科踏空了，如果不會(huì)今年的利潤(rùn)會(huì)更多。有的樓盤降了20%，你占了30%。一個(gè)樓等于賣了兩個(gè)樓，但是他們沒(méi)有明白一個(gè)道理，去年你們庫(kù)存的時(shí)候，我們把庫(kù)存的全賣了，你再賣庫(kù)存的時(shí)候我們就開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，差別就在這里，我們永遠(yuǎn)走在前面。突然今年春節(jié)之后，(小陽(yáng)春)整個(gè)全面復(fù)蘇，現(xiàn)在更多的媒體關(guān)注，07年是拐點(diǎn)論，今年王石是什么論呢？其實(shí)我沒(méi)有什么論，剛才我講了這個(gè)拐點(diǎn)不是我提出來(lái)的，但是現(xiàn)在面對(duì)這個(gè)局面，國(guó)家政策已經(jīng)變了，金融海嘯之后從緊縮到寬松政策，這個(gè)形勢(shì)是完全不一樣的。市場(chǎng)一線城市開(kāi)始復(fù)蘇，其他城市還不存在由地方出來(lái)的一些高檔樓盤，價(jià)格貴的離譜，別人買不到。如果這種下去的話，是非常令人擔(dān)憂的。但是前面我們看到中央發(fā)生微調(diào)，我們個(gè)人認(rèn)為這個(gè)微調(diào)是非常重要的。我們?cè)谶@里要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：