本周,《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者手機(jī)上收到一條短信:“軌道交通11號(hào)線旁,35萬(wàn)平方米生態(tài)大盤,一期水岸聯(lián)排獨(dú)院,盛大公開(kāi),置業(yè)優(yōu)惠VIP卡火熱發(fā)售中!
記者致電短信所提供的電話獲悉,這是一個(gè)位于江蘇昆山花橋國(guó)際商務(wù)城核心位置的一個(gè)聯(lián)排獨(dú)院樓盤,與上海安亭鎮(zhèn)僅一街之隔,毗鄰上海F1國(guó)際賽車場(chǎng)。
該項(xiàng)目的售樓小姐解釋說(shuō),置業(yè)VIP認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)是這樣安排的:前100名購(gòu)買VIP卡的客戶,花費(fèi)1萬(wàn)元購(gòu)買1張,屆時(shí),可以在總房款中優(yōu)惠20000元;如果是第101~200名,則是6000元買1張卡,可以在總房款中優(yōu)惠12000元;第201名以上則是花費(fèi)3000元買一張卡,可以在總房款中優(yōu)惠6000元。
此外,售樓小姐強(qiáng)調(diào),前100名購(gòu)買VIP卡的客戶名額,已經(jīng)滿了。目前,只能購(gòu)買第101~200名的卡。
昆山市建設(shè)局房產(chǎn)科負(fù)責(zé)全市商品房預(yù)售、銷售管理的一位科長(zhǎng)表示,該樓盤的開(kāi)發(fā)商“昆山××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”目前還沒(méi)有拿到預(yù)售證。發(fā)放置業(yè)VIP是不允許的。在這樣的情況下,客戶與開(kāi)發(fā)商是不能簽署正式購(gòu)房合同的。這位人士提醒有購(gòu)房意圖的消費(fèi)者,確定購(gòu)房時(shí)要簽署正式購(gòu)房合同以便維權(quán)。
花樣繁多的潛規(guī)則
無(wú)獨(dú)有偶,位于蘇州工業(yè)園區(qū)的一個(gè)總占地近10萬(wàn)多平方米的樓盤,據(jù)悉,9月15日起也開(kāi)始認(rèn)購(gòu)VIP卡。
“這次推出260多套房子,這個(gè)星期六開(kāi)盤;3萬(wàn)塊錢,可以買一張白金卡,如果您能選到房子,可以直接轉(zhuǎn)為訂金!痹摌潜P售樓處先生說(shuō)昨天現(xiàn)場(chǎng)氣氛很踴躍,“買卡的活動(dòng)昨天剛剛結(jié)束,如果您要買卡的話,只能等到下一次了!
大華(集團(tuán))有限公司營(yíng)銷管理中心策劃經(jīng)理陳進(jìn)告訴記者,在市場(chǎng)上,個(gè)別開(kāi)發(fā)商未取得商品房預(yù)售許可證的房地產(chǎn)項(xiàng)目,以繁多的名目“打擦邊球”,這類現(xiàn)象在部分中小城市更為普遍。
建設(shè)部等9部委2006年聯(lián)合下發(fā)的通知強(qiáng)調(diào):未取得商品房預(yù)售許可證的房地產(chǎn)項(xiàng)目,不得以任何形式發(fā)布廣告,不得以預(yù)約金、訂金、定金、誠(chéng)意金等名義變相預(yù)收款項(xiàng)。
不過(guò),不少業(yè)內(nèi)人士告訴記者,未取得預(yù)售許可證便出售VIP購(gòu)房卡,似乎已成“行業(yè)慣例”。
“這是潛規(guī)則,大家都了然于胸。在目前的火爆樓市行情之下,不是買房子,已經(jīng)扭曲變成了搶房子。和開(kāi)發(fā)商比的話,普通的消費(fèi)者處于弱勢(shì)的位置,并沒(méi)有太多的選擇!备魂(yáng)(中國(guó))控股有限公司[下稱“富陽(yáng)(中國(guó))”,0352.HK]旗下上海富陽(yáng)物業(yè)咨詢廣告行銷處副總經(jīng)理王哲嘉說(shuō)。
一位在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)浸淫多年的人士稱,在沒(méi)有銷售許可證的情況下,不少樓盤的開(kāi)發(fā)商通常以少則一兩千元,多則上萬(wàn)元的價(jià)格發(fā)售VIP卡。如果一樓盤有300套可售房源,按照1∶1的比例發(fā)售VIP卡,開(kāi)發(fā)商可獲取30萬(wàn)元至300萬(wàn)元,甚至更多的資金。
購(gòu)房?jī)?yōu)惠還是 房?jī)r(jià)隱形推手?
據(jù)調(diào)查,開(kāi)發(fā)商熱衷于發(fā)放VIP卡主要有3個(gè)意圖——預(yù)先圈錢、圈人氣、為調(diào)價(jià)提供市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)。
星空傳媒中國(guó)有限公司一位廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理劉先生不久之前在上海松江買了一套一手新房,他不無(wú)感慨地總結(jié)道:“開(kāi)發(fā)商迫不及待地推出VIP卡,就是根據(jù)它炒作起來(lái)的人氣調(diào)高房?jī)r(jià),買卡者得到一點(diǎn)有限的優(yōu)惠,其實(shí)早就被開(kāi)發(fā)商哄抬的房?jī)r(jià)所淹沒(méi)。說(shuō)到底開(kāi)發(fā)商就是通過(guò)賣卡炒作人氣,從而不斷抬高房?jī)r(jià)!
劉先生說(shuō),“一些樓盤通過(guò)發(fā)放貴賓卡,向消費(fèi)者傳達(dá)樓盤優(yōu)惠的信息,拿到卡的消費(fèi)者容易受到‘買這家樓盤便宜’的心理暗示,開(kāi)發(fā)商從中達(dá)到了鎖定客戶的目的,為樓盤的銷售鋪好了路!
作為專業(yè)代理機(jī)構(gòu)人士,王哲嘉的說(shuō)法與購(gòu)房者劉先生一致,“部分開(kāi)發(fā)商壓根就沒(méi)有預(yù)先確定價(jià)格,就開(kāi)始售卡。一試水發(fā)現(xiàn)客戶很多,于是就開(kāi)始上調(diào)價(jià)格,而客戶往往容易一哄而上!
仁恒置地集團(tuán)公司(Yanlord Land Group Ltd.)一位管理層人士稱,房?jī)r(jià)一路飆升,各大樓盤房源一經(jīng)推出,徹夜排隊(duì)的市民既無(wú)可奈何,又不停抱怨。VIP購(gòu)房卡的違規(guī)銷售與炒作,營(yíng)造銷售旺盛的虛假氛圍誤導(dǎo),炒作房?jī)r(jià)或囤積房源,無(wú)疑制造了更為緊張的樓市供求關(guān)系,對(duì)房?jī)r(jià)上漲起到了推波助瀾的作用。
不過(guò),也有開(kāi)發(fā)企業(yè)覺(jué)得兩難,“如果前期不辦理VIP卡等形式,就無(wú)法較為準(zhǔn)確地估算到準(zhǔn)客戶的數(shù)量、期望值等,無(wú)法準(zhǔn)確地測(cè)算開(kāi)盤的時(shí)間和方式等。而且不能收取訂金、誠(chéng)意金等,對(duì)客戶又沒(méi)有了約束力!钡愃妻q白卻依舊遭到了有關(guān)部門的嚴(yán)厲抨擊。
據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道,位于重慶渝北區(qū)的樓盤“上品·拾陸”在未取得商品房預(yù)售許可證的情況下,以6666元/張的方式違規(guī)發(fā)放所謂“VIP卡”達(dá)2700多張。重慶市國(guó)土房管部門對(duì)這一樓盤進(jìn)行了查處,要求開(kāi)發(fā)商立即清退所收費(fèi)用。(葉國(guó)靖)