類型4 純降價(jià)型
“整棟樓都是特價(jià)房”
除了尾房型、大戶型、瑕疵型的特價(jià)房外,目前市場(chǎng)上還有一種就是純降價(jià)型特價(jià)房。這類特價(jià)房的特點(diǎn)是,樓層、戶型、朝向都沒有什么問題,不少還是項(xiàng)目的主力戶型,數(shù)量往往比較多,或是推完一批又有一批。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),有的項(xiàng)目甚至整棟樓都是特價(jià)房。在記者調(diào)查的20個(gè)項(xiàng)目中,純降價(jià)型的特價(jià)房有4個(gè),降價(jià)幅度不等,折扣一般為8折至9折。
“我們現(xiàn)在整棟樓都是特價(jià),一共100多套”,位于立水橋南的公園2008的銷售人員說,目前該項(xiàng)目一居室特價(jià)12000元/平米,兩居特價(jià)10500元/平米,而今年4月份的開盤價(jià)是14000元/平米,“產(chǎn)品是完全一樣的,是因?yàn)橹星锖蛧?guó)慶而進(jìn)行促銷”。
位于公益西橋的城南大道目前也有約10套左右特價(jià)房在售,戶型為40-120平米的一至三居,12000元/平米,這個(gè)價(jià)格比該項(xiàng)目在售均價(jià)低了2000元/平米。銷售人員說,這些特價(jià)房戶型很全,沒有任何問題。
位于東直門的東闕都也推出了特價(jià)房!疤貎r(jià)房60至80平米的都有,戶型和朝向都不錯(cuò)的”,銷售人員說,原價(jià)每平米41000元的房子,特價(jià)以后差不多是37000元。
此外,記者還發(fā)現(xiàn),有的項(xiàng)目銷售人員甚至表示只要購(gòu)房者看中了戶型,他們可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)是否能享受特價(jià)折扣。
購(gòu)房提醒
重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量
●康芃(北京中原地產(chǎn)高級(jí)分析師):購(gòu)買這類純降價(jià)型特價(jià)房時(shí),購(gòu)房人應(yīng)對(duì)房產(chǎn)多方考量房子的情況。可以重點(diǎn)注意一下房子的產(chǎn)權(quán)情況。有的時(shí)候同一個(gè)項(xiàng)目的不同產(chǎn)品,產(chǎn)權(quán)也是不同的。如果沒有多方了解,買到了產(chǎn)權(quán)為商用或工業(yè)的房產(chǎn),將來的生活費(fèi)用會(huì)增加很多。
●王榮香(北京雄志律師事務(wù)所律師):在購(gòu)買純降價(jià)型特價(jià)房時(shí)要看好開發(fā)商以及手續(xù)是否齊全,最好查一下開發(fā)商的資質(zhì),避免開發(fā)商把一些質(zhì)量差的樓房拿出來以降價(jià)為誘餌使消費(fèi)者上當(dāng)。
市場(chǎng)反饋
正常產(chǎn)品“特價(jià)”說明性價(jià)比提高
●李文杰(中原地產(chǎn)總經(jīng)理):在價(jià)格相對(duì)較低的樓盤中,出現(xiàn)客戶熱情較高的特例,說明了市場(chǎng)還是對(duì)房?jī)r(jià)有著自己的判斷。
目前投資型的置業(yè)者已經(jīng)大大減少,但對(duì)于一些局部性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,成熟的客戶會(huì)有理智的判斷,其投資心態(tài)也是可以理解的。但目前真正投資的比例會(huì)相當(dāng)?shù),即使是投資型的產(chǎn)品,兼顧自住的心態(tài)也會(huì)比較明顯。
九成樓盤促銷 銷量仍下挫
●高姍(亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理):
目前北京在售項(xiàng)目中有近9成均采用了打折、贈(zèng)禮等方式促銷。開發(fā)商目的在于促進(jìn)銷售,加快資金回籠。
這一輪特價(jià)房的促銷源于市場(chǎng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)高峰期僅給予滯銷尾房一定幅度的促銷手段截然不同。然而,從市場(chǎng)反饋來看,大幅度的打折優(yōu)惠措施反而加劇了購(gòu)房人對(duì)未來市場(chǎng)走向的悲觀預(yù)期,堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心態(tài),以致樓市銷量仍在下挫。
記者觀察
特價(jià)房是開發(fā)商定價(jià)的理性回歸
原來市場(chǎng)銷售火熱的時(shí)候,開發(fā)商在定價(jià)時(shí)候雖然參考了一定的樓層、朝向等指標(biāo),但在價(jià)格制定方面,更多是“拍腦袋”來決定,房子的質(zhì)價(jià)之間并沒有形成良好的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
現(xiàn)在特價(jià)房出現(xiàn)了,應(yīng)該是開發(fā)商制定價(jià)格的理性回歸。商品住宅本就應(yīng)該具有商品房所有的特征,其他普通商品多數(shù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的瑕疵程度打折銷售,房子也同理。雖然在選購(gòu)特價(jià)房時(shí)需要進(jìn)行甄別,但市場(chǎng)上還是需要這類產(chǎn)品的。(采寫/記者 張學(xué)冬 張家齊 楊娟娟 李宛霖 實(shí)習(xí)生 王云萍)
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